导读：在这个王婆卖瓜，自卖自夸的时代。很多的广告和推广都热衷于吹捧自己产品是如何的牛逼，但是在这样一个信息过度化的时代，这样的宣传已经审美疲劳了，反其道而行之，利用自己产品的缺点来打造卖点可能会有意向不到的结果。

如何将产品缺点打造成卖点？

1、缺点和优点是相生相克、相互转化的，在消费者心中和市场竞争中寻找出一个差异化路线出来，产品的缺点背后的属性应该是竞争对手很难实现的。

2、将产品缺点背后的利益点找出来，当然这个利益点是远远大于缺点的，消费者购买产品是收益和成本代价的考虑。

3、利用行业领先者的地位，承认和第一的差距，阐述和第一的暧昧关系，同样能够赢得销量和尊重。

具体案例：

美国艾维斯出租车公司经过调查和研究后，果断提出了新的推广策略，放弃争到老大的地位，甘居老二，以退为进，强调“我们是老二，我们要进一步努力”。

蒙牛一开始起家的时候也是采取这种缺点来打造自己的卖点，在宣传推广的时候提出了“做内蒙古第二品牌”“为民族工业争气，向伊利学习”。

新榜编辑器，号称是中国第二好用的图文编辑器，没人知道谁是第一好用的编辑器，但是大家记住了他是第二好用的。

缺点打造成卖点

化劣势为优势，不否定竞争对手，但是以相反的角度找到自己的卖点。

缺点定位法打破了消费者的思维定势，和大家平常看到的吹牛捧自己的广告不一样，这是一种真诚的表达，让大家有种焕然一形的冲击感，有利于品牌形象的培养。

承认自己技不如人，利用第一的名气和资源提高知名度。

​ ​作者公众好【雨哥官微】，输入：人脉，可获作者收集价值万元的创业销售实战干货，以及蓝小雨主编《我把一切告诉你》书籍。