你看到这样的广告标语是什么感觉？

这样的广告，好像被称为农村土味广告，今年过年回家我也看到了一些，后来在微博上发现有人整理这样的文案集合，看着挺好玩的。

这些广告文案到底有没有对它的目标人群起作用呢？从理性角度看，这些文案前言不搭后语，完全没逻辑，自然也应该完全没有说服力。

不过，我们的大脑不是理性的，只是有限理性。《蜥蜴脑法则》里有个例子：

澳大利亚道路交通管理局曾寻求减少超速的有效办法。因为超速的主要是年轻男性。于是他们在宣传广告中暗示说，超速是对自己「鸡鸡」偏小的心理补偿。广告中的女性竖起小指，以表示她们非常理解那些超速者的动机，因为超速与他们拥有小号的鸡鸡有直接关系。

这肯定是伪科学嘛，鸡鸡小与爱超速是没有关系的，烧秸秆与媳妇跟人跑也是没有关系的。

不过，澳大利亚管理局开播宣传广告后，这个伪科学概念被人相信了，人大脑里无意识的思维系统（也就是蜥蜴脑）开始把鸡鸡小与爱超速联系在一起时，开车的时候有意识的思维系统就能够控制超速的冲动。

说到这个话题，我突然想起一个段子：「我们根本不怕任何物种泛滥，只要宣传宣传它有壮阳的功效，立马给它吃成濒危物种。」

要想对别人的行为产生影响，很多时候靠的可不是理性和逻辑。这样看来，这些农村土味广告，才是高明的广告，人家背后可是有脑科学支撑的。

最近在看《蜥蜴脑法则》这本书，这个蜥蜴脑的概念应该就是「爬行脑」，即爬行动物的大脑，李笑来在他的书里喜欢用「鳄鱼脑」来称呼。我猜他们之所以用「蜥蜴脑」、「鳄鱼脑」，是因为这样更具体，更形象。

在我们人类漫长的进化史中，我们的大脑是从爬行动物时代开始出现，又经历了灵长动物时代，最终出现了额叶。「爬行脑」，「灵长脑」，额叶构成了我们的大脑。额叶的形成历史，在漫长进化史中微不足道，但影响着实巨大，让我们成为了万物之灵、地球的统治者。同时，一只爬行动物、一只猴子也在我们的大脑里乱爬乱跳。

对人类的进化史了解点之后，我发现人这玩意真好玩。有时候会觉得，人真是了不起，地球怎么会有这么神奇的物种；有时候也会觉得，这东西跟动物真是没啥区别，不，就是动物。

2018-03-05 00:40:22