在我的房屋买卖生涯中，有时会遇到这样的对话场景。

“哥们，你做什么的？”

“卖房子。”

“哦，就是房产中介啊。”

“对。”

“你做什么不好，偏要做中介。你是不是找不到工作啊？”

“……”（尼玛我能告诉你中介做的好一年买一辆宝马都没问题吗）

从我的房产投资生涯中来看，我发现一个现象，不在这个行业不知道，进入这个行业感觉尤为深刻。那就是，很多人是看不起房产中介的。他们从内心来讲对中介是抵触的。

因为他们认为中介满嘴谎言，和你打交道就是为了骗你。骗你买房子，然后他们好赚取中介费。他们的每一通电话，开头都是，大哥，买房了没？如果没买的话那赶紧买。

诚然，房产中介行业门槛低，从业人员平均素质也不高，街头巷尾大点的一间铺子，就能经营起来房产经纪这个生意了。而大部分中介，也给人以夸夸其谈，满嘴跑火车的感觉。

有人说，中介很赚钱，经营的都是大手笔，大买卖。但事实上，大部分中介只能勉强维持生计，他们的收入很低，工作也不体面。从一些我熟悉的中介公司了解到，郑州的中介来说，他们的平均业绩是人均0.5单每月。

0.5单是什么意思呢？比如一套170万的房子，中介费要价2，实收大概3.5万块钱，然后刨去公司的大头部分，自己到手1万块左右。0.5单就是收入减半，5千块。这就是大部分郑州中介人的收入水平。而我这只是往高了说的。3个月开一单，甚至半年开一单的，大有人在。

做中介，永远是卖房占收入大头，租房我们这里忽略不计。因为有的中介根本不做租房。

房产中介这个行业的收入差距很大，用80/20法则来解释都不够，甚至会到90/10。这里我们不求精确，大致意思到了就可以了。20%的资深中介拿着80%的收入，剩余20%的收入则分配给80%的普通中介。

每个月三五千块钱的收入在大城市也只属于中低收入，而这部分人群又占据着中介队伍的80%的比例。

大众对中介印象普遍差，认为他们要不说谎，要不欺骗，再不然讲故事。其实这不能怪中介个人，这完全是由行业本身的特性造成的。为什么这么说，来，我们走一趟你就知道了。

角色扮演开始。READY GO!

假设你是小王，你也是一名中介人员，你跟客户A推荐一套房子，也带他看了，你如实说明房子的好坏，因为你很诚实。但是呢，这套房子你后来居然一天又带了客户B-G，一起7个人看过了，而且大家对这套房子意向都不错，其中G就差马上要掏钱购买了。

但是你对A的印象好，想让A成功买到这套房子。于是你立马打电话告诉A说赶快来买房子，如实告诉A今天有很多人看了，大家都挺满意，再不下手就买不到了，然后又吧啦吧啦讲上1千个字。

你满心欢喜的认为A肯定会感激你，然后还会屁颠屁颠的跑过来把合同签了，说不定还给你发个红包，再请你吃顿饭什么的。但实际情况呢？A会大骂你一顿，并说你们这些中介啊，一个个就想赚我的中介费，说什么好多人来看了，说什么房子多么多么好勒，全是你们的花言巧语。我告诉你，我是不会上你当的。

你是悲痛欲绝，还是抱怨人心叵测，好心没好报。这个时刻，对这个事件的处理就成了你从中介菜鸟到老手的转折点了。

只问你一个问题，在中介这个行业，作为从业人员的你，对你看到的，对你听到的，你还能如实说吗？

其实不光看上去好像很LOW的中介行业，那些表面上高大上的影视、传媒行业，也充满着虚情假意和尔虞我诈。只是因为距离普通人远，我们的火气也只能往中介身上发发。

每一个人的成功都不仅仅是运气，也不是因为他们的花言巧语，把客户绕的团团转。他们成功是有原因的，包括房产中介里面做的杰出的经纪人。同时，有的中介还格外真诚。

好，我们切入正题。房产中介用的好不好将直接影响你房产投资的收益。因为，光从二手房买卖来讲，中介占据着绝对的生杀大权，好房子坏房子全在他们手上。给你好的，还是给你坏的，他们说了算。

所以，如果我们想拿到好房源，值得投资的房源，就一定要和中介搞好关系。尤其要和那些资深中介搞好关系，这点我在我的课程里会讲到如何结交御用中介。

因为一旦你有了一个靠谱的明星中介。不说你给他多少佣金，就光一个性价比高的房子推荐给你，这都是少则几万，多则几十万的收益。可以这么说，你的御用中介就是你房产投资道路上的贵人。

我们投资房产，能否找到一个业务能力强的，并且和我们密切合作的中介，绝对是一个房产投资人能不能活得滋润的一个充分必要条件。

不要以为你作为房产投资人有多么高大上，没有好的标的，一样扯淡。抛开你世俗的眼光，努力去在大众认为比较LOW的中介行业，去寻找你的御用中介，将是你的房产投资道路的开始。

记住，中介的核心竞争力是他们手中的笋盘或者性价比高的盘。如果你是中介，你手上有一套普罗旺世单价2万的小三房，那么，要找你买房的人会从宏达路一直排到国基路。