今天培训一天六大担忧和七大销售技巧。现在印象最深刻的一句话，也是教授说的最多的，就是所有的销售技巧都是闭合性循环的，不管那一步出问题，都要回到第一步从新开始。

      六大担忧经教授分析，了解到所有的担忧归根结底还是价格担忧，而这个又偏偏是我们不知道的，所以在客户提出担忧之前还是尽量去挖客户的需求，教授画的抛物线很明了；所以挖需求我觉得应该是维护的重点，所以又回到最初的销售技巧上，结合前两天店长培训的聊天思路，和客户聊，那客户练手。

      现在的感觉是真的很生疏，不过今天奇迹店长说了一句话觉得还不错，现在这些技巧都不熟，每次聊天的时候拿着笔记本，一步一步往上套，这样最起码思路还是清晰的。

      虽然现在聊的还不多，但是讲过聊天思路之后，也往回看过自己的聊天记录，已经很惨不忍睹，感觉自己不动脑子；倾听也做的很差，回答客户牛头不对马嘴的，都没看清客户说的什么，就只管把自己想说的说了。

      然后说一下专注，一心不能多用，不管是加微信还是聊天都要保持绝对的专注，这在刚来参加预售的时候教授就说过了，当时还不太明白，为啥参加一期预售会有人分手，现在明白了，当我们专注在这里的时候别的是顾不上的，反过来亦是，当我们同时做好几件的事的时候反而没有一件能做好。

      接下来就是反复刻意的练习。