对公客户经理往往是一个银行的核心宝藏，对公客户经理的培养往往要经由几个阶段，前期可能在柜员、对私客户经理都有储备和历练之后，才合适踏上对公客户经理的岗位。
一、了解企业实际控制人品性
如果实际控制人品性优良，没有什么不良爱好，为人正直，全身心投入企业的生产经营，企业往往能够快速健康发展。退一步说，即使企业暂时遇到困难，凭借企业主口碑，也很容易东山再起，一个企业的还款意愿在很大程度上远远超过了企业的还款能力。
二、了解企业实际控制人
如果合伙人没有共同的合作基础，树倒猢狲散，一旦出事，几个合伙人立刻分行李，各自回什么高老庄、流沙河、神龙岛之类，那是完全有可能的。所以企业的股权结构，合伙人利益分配方式，其实已经完全决定了企业后续的发展方向。
三、了解企业的主营业务
企业的业务开展是需要围绕主营业务的，如果企业过度分心多领域，期待每个领域都能获利，难免事与愿违。
很多企业主营业务不突出，过陷入旁枝错节的业务中，一时看，或许能获得一部分收益，但是长远来看，无法建立自身的核心竞争力，中国中小企业无法存续过长时间也往往是这个原因。
曾经走访过一个企业主，号称生产燃料催化剂，可以极大提升能源供应的效率。但是索要下游经销商名单，对不起，军工行业涉密无可奉告。企业流水？这个也因为涵盖了企业内部信息，不予提供。是否申请专利？申请专利的阶段难免需要披露企业核心竞争力，因此没有申请专利。像这样完全看不清，不了解主营业务构成的企业是完全无法切入的。
四、了解实际控制人的品性
企业自身经营过程中，特别有赖于实际控制人自身的品性，很多实际控制人沾染上了黄赌毒，企业很快衰败，这在民营企业中，因为缺乏有效制衡以及均衡力量，往往更为常见。
甚而有些实际控制人自身没有恶习，但因为家人的原因出现了问题。曾经接触过一个客户，勤勤勉勉维持企业生产运作，不过亲弟弟沾染上毒瘾，几次豪赌下来欠债几百万元被追债，企业主正是年关，上下游货款，工资发放都成问题，勉力支持。但实际控制人母亲不管企业经营情况如何，总觉得自家人不帮怎么办，一定要实际控制人帮助弟弟偿还赌债，几次三番之后，一个正常经营的企业毁于一旦。
祸福旦夕很难料，另有一个民营企业主，手持特许经营牌照，市场份额足够，一路顺风顺水，但是一天应酬完之后，在家里复式楼上台阶时，脚底一滑，头先着地，不幸变成了植物人。作为企业核心控制人一旦出现变故，企业缺乏强有力的支撑和接班人，儿媳妇和老婆失和，祸起萧墙，只能解散企业，谁料这时候冒出来了一个外部私生子争家产，好好一家企业快速烟消云散。
因此客户经理的远不仅是了解企业，更要了解这个企业的组织结构，争取透彻了解企业。
