泽宇商业课心得-第二十节  一句话让客户立马下单

20200327

最近也有意识到，给客户做了需求分析后，我在配置方案时，会考虑是哪些点可能会“打动”客户。

就我自己的消费体验来说，我也很反感别人的“说教”，光顾着说他自己的产品有多好，却没有看到我真正想要的是什么……

关于销售最关键的一句话，让我想起了，我爸决定买房的事儿，我叔带他去看楼盘，说想在县城买房子，未来侄子结婚反正需要，我爸本来就是跟着看看，为什么他会当即就交定金，下决心买呢？

他回来后，跟我们说，我开始也是没打算就买的，但听到售楼员说，以后亲兄弟又可以门对门做邻居了。而且正好看中的楼层还有房，当下就付定金了。而且后来，另一个叔叔也买了同单元楼下的房子，以后奶奶来儿子家都方便了……

就这个春节前，都装修好。三兄弟都乔迁入新房里了。

正如《超级符号就是超级创意》里有个观点：“说动消费者，就是让消费者听到这句话就会行动，让消费者听完马上起反应，比什么都重要”。