不经历深夜痛苦，不足亦谈人生；没捱过孤独困苦的低潮，不能体会生活的慷慨；没经历过发狂纠结的改变，绝不敢论自己有所成长。

什么叫奋斗：为客户创造价值的任何微小活动，以及为此在准备过程中，为充实而提高自己所做的努力，均叫奋斗，功劳是奋斗，苦劳没价值。身体的勤奋更易显现，思想的奋斗易被忽视，但价值更大。

所有困境源于懒，勤奋也是可衡量的。

勤分三种：勤思、勤行、勤学。

勤思：识别方向、识别客户需求、识别危与机、制定有挑战的商业目标、从多种预案中选择合适的战术，参战执行时竭心借力，把相关环节想清楚。时常复盘，重新来过，如何决择，时常反思，自己改善了什么。

勤行：事事有回应，件件有跟踪。不拖延。把大困难分解成小困难，先做再说。边做边验证边总结。多跑客户现场、管理现场、生产现场，多与利益关联方现场沟通。

勤学：对未来要有敬畏感，自己为适应未来又改变了什么。客户需求、行业环境、内部环境与每个人都不是一成不变的，自己的认知与知识结构都会折旧，读书、找标杆、参观标杆现场、与高人同行与过招；不把经营过程中的任何小问题当成偶然因素，要寻找其存在的逻辑；处处留心皆学问，360行，行行有状元，不仅欣赏其表面装饰的风光，更要感同其背后隐藏经历过的沧桑。

奋斗者是雷锋，不能让雷锋吃亏

奋斗者价值体现：

对为完成短期有挑战的商业目标有贡献；

对为完成中长期商业目标，过程中的里程碑有贡献；

在关键时刻，关键事情上有贡献。

这三维体现公正，据此进行分配体现公平。