如何在演讲中做到有的放矢呢？今天给大家介绍一个很有效的方法。
你只需要三问：
一、你的听众是谁？
第一是你的听众。他们的需求是什么？他们对什么感兴趣？你带给他们的东西和他们的需求一致吗？他们的年龄层次是什么样的？他们的教育背景是什么样的？他们的认知度在哪个层次？这些问题我们都需要在演讲之前进行调研。
如何调研？如果可能的话可以发问卷调查给到听众，让他们提前作些反馈。比如在工作中有需要做演讲的时候，可以通过调研表的形式进行收集。第二可以向了解听众的人进行咨询。如果以上两个方法都办不到，那么可以提前来到演讲现场和提前到的听众简单的互动，了解他们的基本情况。也许这些人可能成为你演讲中的托儿。
二、演讲的目的是什么？
任何一场演讲都需要将听众从A点带入B点，也就是我们通常说的演讲的目的。
演讲的目的通常来讲有四种。
一是激励，很常见的一种演讲目的。一般毕业典礼的演讲就是最典型的激励型演讲。很多大学会请到杰出校友回母校给学弟学妹进行演讲。希望大家走出校门能够获得比现在更高的成绩，朝着更高的目标前行。
在这里不得不提到乔布斯2005年在斯坦福大学毕业典礼上做的激励演讲《Stay hungry Stay foolish》。他选取了自己人生中的三个故事：点连成线、爱与失、死亡。通过这三个故事来告诉毕业生应该求知如饥，虚心若愚！
还有一种情况是新员工入职的时候，老员工会给大家做一个动员，鼓励大家努力工作！这也是激励演讲。我前不久辅导一名学员演讲。他做的激励演讲就是给新员工训话。分别选取了公司三类同事作为正反两面的例子来告诉新员工应该努力进取，而不是浪费时间不求上进。
我在今年的国际演讲会春季比赛中做了一个激励演讲《Step Out》。号召听众勇敢的跳出生活中的“牢笼”、工作中的“牢笼”、阻碍你追逐梦想的“牢笼”。在演讲中分别选取了自己是如何调理IT行业的，如果从生活中解脱，如果克服心里障碍继续参加演讲比赛。
这是第一种演讲目的：激励。
二是劝说。销售行业里面常常做的演讲属于劝说型。你需要把自己的产品推销出去。当你的客户听完演讲之后，需要他们采取行动购买你的产品。或者是改变他们对产品的理念的变化。商业的路演是劝说型演讲。最典型的又是乔布斯在1984年发布Macintosh的演讲。
三是告知。这种类型的演讲最普遍。工作当中的报告，项目汇报都是属于这一类演讲。
四是娱乐。最常见的是脱口秀、相声。
三、你的主题是什么？
要做一场高质量的演讲的最后一问，问自己：听众听完你的演讲之后，他们能带走一样什么呢？一个道理？一句话？一个方法？
测试一个演讲是否成功在于讲者讲完之后，其他人问听众：这个人今天讲了什么呢？听众会毫不犹豫的回答出一句话来总结他今天的收获。
所以演讲的主题非常重要。这个主题通常需要用不超过十个字或是不超过十个单词来表达。讲者在演讲前、中、后反复的强调。这样听众就很容易记住讲者的主题。这也就是听众可以带走的东西。
又回到乔布斯的演讲。他用四个单词概括整个演讲的主题：stay hungry stay foolish..
我今年参加全国演讲比赛的主题是Life is too short to cage yourself. Step out! 在演讲中，我反复去强调这个主题。听众往往能记得住的也就是你的这句话。
所以当你在准备一场演讲的时候首先要问清楚三个问题。第一你的听众是谁？第二你的目的是什么？第三你的主题是什么？这样才能做到有的放矢
最后分享一句话给大家：如果你想做一个想TED一样棒的演讲。你需要再一次问自己：
What's the one thing you want your audience to take away?
