姓名：陈权
公司：青柠养车
【知~学习】
《京瓷哲学》音频打卡第8天
《轻课口语》打卡第406天
【行~实践】
一、修身
晚肌肉锻炼
二、努力
1、全力以赴销售
2、招聘
三、谦虚
1、三人行必有我师
2、趴在地上看对手和世界、站在山上看挫折和困难
四、反省
1、永远在一线与客户和团队在一起
2、晚十点半休息
3、空杯心态：知道自己不知道
4、勿轻诺远是非
5、车主直呼姓名
6、每天分析数据
7、BP打磨
8、
五、感谢
1、妻子的关心
2、妻女的勤奋
3、员工的努力
4、车主的信任
5、
六、利他
1、培养执行店长
2、
七、乐观
1、闻过则喜，见贤思齐
2、我唯一知道的就是：我什么也不知道
3、向上向善、锻炼身体
4、恪守人生＂志＂与＂愿＂
5、要用心不要操心烦心
6、机制管人理事
【明日】
1、积极学习
2、互动交流
3、
4、
5、
｛积善｝：发愿行善1000件，今日1件
计121件/1000件
【悟～重度垂直：一种创业成长生态与方法论】
一、中国所有的生意都值得重做一遍
二、重度垂直的定义
1、一种在垂直细分行业进行互联网升级的方法
2、一种适应在A股IPO产业升级方法论
三、重度垂直公司画像
1、升级了一个传统细分领域
2、营业收入1-10亿
3、10-100万活跃付费用户
4、3千万-1亿的利润
四、重度垂直三种类型
1、产业链流通型
1.1）2B：以创新和技术对产业链端进行改造，推动产业升级
1.2）代表行业：产业电商
例如：
A、找钢网：钢贸产业链重新整合
B、宜花科技：鲜花供应链平台
C、款多多：珠宝首饰供应链平台
D、华采找渔：渔业产品供应链平台
2、垂直服务平台
2.1）内容-用户-关系-营销：通过标准化、品牌化服务沉淀社群成长
2.2）代表行业：媒体、教育、企业级
例如：
A、创业黑马：创业综合服务平台
B、易代储：互联网仓储服务供应商平台
C、公司宝：领先的企业商事服务平台
3、自营产品类型
3.1）品牌、渠道、品类升级/新零售
3.2）代表行业：消费升级
例如：
A、三只松鼠：互联网食品电商品牌
B、三个爸爸：儿童智能硬件品牌
五、重度垂直解决三大问题
1、传统产业如何拥抱移动互联网
2、互联网创业者如何与垂直细分产业结合
3、如何实现与资本融合
六、重度垂直理论的两个前提：天派vs地派
1、天派：股东利益第一、融资能力强、梦幻团队全员持股、以上市为目的、5-6年不上市即死亡，
2、地派：客户第一、看重赢利、股权集中、10年成气候、百年老店
3、pc/消费互联网：免费海量小白用户流量变现
4、移动/产业互联网：付费有限粉丝用户有温度有情感
七、互联网下半场从消费互联网转向产业互联网
1、行业变迁从轻到重
2、产业链变迁从2C到2B
八、重度垂直1.0：建模式(三步法则)
1、场景：不换行业换场景，做上帝
在产业链中选择自己的位置，找到传统商业与移动互联网的融合，用移动互联网服务链接用户
2、垂直：IT与行业结合
深耕垂直细分领域，挖掘用户价值
3、重度：旷日持久的琐碎
体系化的线下重运营，干脏活累活
九、重度垂直1.0三步法则路径
地派：
1、场景想象重点：如何把用户从线下引到线上实现高频并在线上付费
2、建设IT体系
3、重度垂直移动派
天派：
1、找准垂直细分领域：如何提高行业效率和用户体验
2、重度运营
3、重度垂直移动派：处于垂直行业，深度把握客户心理及行业规则，完善的IT系统，信息分类、动态更新、数据输出，庞大的线下运营体系
十、场景想象：传统商业与移动互联网融合方式
1、怎样解决客户痛点
2、怎样让用户在移动端与我产生联系并消费
3、发生关系场景在家/办公室/路上
4、发生高频还是低频关系
十一、垂直细分：深耕垂直细分领域，挖掘用户价值
1、市场空间是否足够大
2、交易结构可否优化
3、有无强大的平台型巨头
十二、体系化的线下重度运营，干脏活累活
1、建体系：分解业务流程、搭建移动IT平台、寻找IT技术人员
2、重运营：经营用户、让用户关系回到中心、海量用户与员工，耐住旷日持久的琐碎
十三、重度垂直四字诀
1、小：有限客户、规模不大、小而美
2、窄：细分行业和领域
3、深：产品服务对客户理解足够深入
4、重：运营为王细节为上
【愿景】
打造油路清洗沈阳第一！
【使命】
有良知、有志向、有态度、有能力、有热情、有爱人、有房车、有存款！让我们生活的更幸福！
【价值观】
正心利他，卓越极致！
【打卡始于2017.3.7，持续于2017.10.20】
