我相信很多人都会有这样的顾虑，就是在微信中加了很多粉丝进来，但却都成了沉默粉，没有任何成交。今天少慢舍小编就来给大家简单聊聊如何进行客户的筛选和分类。
之前一位老师公众号上推荐我们，基本上被推荐的每个人微信都加了200多人，但大多人统一赠送了礼物，后面就不了了之了...
而我如何做的呢？
*有200多人加我微信后，我逐一兑现了承诺送的有赠品
*但我送了赠品思维导图后，加了一句：打赏1元，再送额外的礼物，有90多人打赏了1-99元不等，大部分是1元，而主动打赏1元以上的，我又超出对方预期送了东西；金钱是最好的过滤工具！如果1元都不舍得打赏的，问再多问题，我不会回复的，这并不是说我在乎金钱，而是在乎时间！也就是说，没有打赏的剩余100多人就没管了
*随后，我对打赏1元以上的人，销售过一个99元的私董会资料，有30多人购买，而这30多人成了我重点输出价值的对象；而且我当时就说过一句话...
我确信，在半年内，这30多人中，至少有1位会成为我10万+分成的终身制客户（目前已是15万+分成制衡），我不知道是谁，但无论是成交率还是直觉经验，都可以至少1人（事实上，确实已有2位成了我终身制客户）
我们必须学会把80%的时间精力，放到20%最重要的人和事情上！
商业就是一个漏斗，无论客户，还是朋友；越深入，越少，但质量越高，能量越大，所以要学会...
进行客户的分类
第1步：分类，可以按照产品体系，如前端／后端；可以按照消费金额度，如1万以下，1-5万，5万以上，具体根据自己行业产品情况
第2步：档案，小客户可以用软件系统，大客户建议手写或自己做表格，制作成可以持续更新的客户档案
第3步：根据不同类型，有针对的持续输出价值...
而且，之前在3天2万的线下《少慢舍》中，我详细透露过客户维护的3大策略...
*感谢信
*小礼物
*排忧解难
而且里面的详细操作，比如感谢信如何写，几点发送等等，有大量关键细节（目前线下少慢舍已不再招募，而是升级成了终身制客户的线下课或游学）
在我PRS商业系统中，13个策略之一的【根据地】其实就是客户管理，而且上述3大维护策略，源于我10多年的实践总结以及吸取了实习期间，一家五星酒店的服务精髓...
同时，所有厉害的销售，尤其高客单价的，无论地产，保险，还是机械设备，都善于制作客户档案，更有针对性的跟进客户，维护客户
这里就不详细说了，只强调2个核心点...
（1）无论五星酒店，银行，还是保险，珠宝等各行各业，凡是成熟的行业和公司，都有专门的大客户服务部！
有的叫VIP客户服务中心，有的叫大客户部，名字各种各样；但本质都一样，就是因为，他们深知：80%以上收入来源和资源，是20%的优质客户贡献的，而且转介绍靠的也是他们，包括后端的合作！
（2）大多人，成交一次后，不管老客户，又去找新客户，结果大客户没有得到持续的价值和被关心，就逐步流失了；处于不断找客户，不断流失，再不断找客户的没后端，没根据地的流寇状态
其实，前端竞争是非常激烈的！后端反而利润高，没竞争，别人很难复制我们后端，但可以轻易模仿复制你前端，而且也可以用低价打败你前端，所以...
想知道更多可以持续关注少慢舍聊创业哦~
