枯燥的话题总得配点什么，图片 - 电影《你的名字》

今天有幸参加了兄弟产品的“拍砖会”，听完后感触良多。我见过太多的产品人，创业者，梦想创业者，怀揣着心中的信念去构筑他的世界，却不断在路上徘徊...当然，里面也包括我自己。

人脉 & 代言

今天看的两个产品，总体来说已经具备了完整的形态，一个做人脉，一个做代言，很典型的SCRM产品类型。也许是之前也接触过一些，今天的会我虽没有准备，但听完后的预期也基本和我想象的一样。

从完整性上来看，我给出及格甚至更高的分数，但整个过程却始终感觉平淡。我尝试着从C端用户或者B端客户角度去看，似乎都欠点意思，需求似有似没有。

换做是我，该怎么做？

• 人脉是做传播的，介质是微信。
• 先忽略掉微信的传播价值，有人说微信就是做传播的，微信却不断封杀各种传播。
• 如果让我选，既然传播是核心价值，那么产品只有一个关键词 - 传播。其他所有和它无关的，统统先抛在一边。
• 想要让人为传播买单，至少先问自己几个问题：
  1. 传播什么？
  2. 让谁传播？
  3. 怎么传播？
  4. 传 VS 不传？
  5. 传播的价值评估？
  6. 传播之后呢？
• 整个过程你是在向别人证明：你需要传播，因为它有价值。这点体现在产品，体现在讲解的思路，体现在别人对产品的反馈。
• 这些问题都解决了，你会忽然发现，自己的产品似乎已经开始逐渐模糊了，还是自己之前想象的那个产品吗？
• 因为你在满足或者回答上述问题时，会因为一个或几个答案潜在的改变产品的范围和中心，让它变得不是那么纯粹。
• 而这种不纯粹，其实处理的好，本质就是一种模型的构建，它也许不能在一些问题解决上达到极致，但恰恰因为它始于系统化的思考，所以稳健和抽象的模型能让它充满变化。
• 坦诚的说，即使做到如此程度，也很难让人买单。因为现在的系统太多了，人们碎片化的需求往往都只带有若干甚至更少的痛点。对于这些痛点，我不认为没有具体行业或场景就能捕捉到。
• 但往往深入到了一个行业或场景，会让人觉得不平衡甚至倾斜，所以害怕继续尝试。这是人的一种自然防御心态，做了一件事会以事的反面来平衡自己。
• 但一款好的产品，就是能把这种看似深入复杂的东西当做自己的壁垒和价值，当你克服了自己障碍，也就等于真正解决了用户的痛点。
• 回到传播这个话题上，假设构建在旅游场景上，假设客户的痛点也许只是觉得传统广告传播渠道不合算。基于这个场景的点，深入往下挖掘，企业传播什么，传播的价值评估也许就尤为重要。过程中的效率，及时准确洞察，ROI的分析让客户可以清晰的自我判断并且轻松退出。
• 这也许不是最佳案例，但对客户生意的理解和尊重，会让你获得足够的是错机会，直到你找到那个足以撬动地球的支点！

至于代言，我就不多分析了，网络上的代言就是为了分销，变现。重场景轻功能，随时随地代言分销变现，对客户本身就是一种价值和保障；一味的追求注册式代言，在流量奇缺的当下，似乎不是明智的做法。合理利用碎片化流量和流量自发现也许才是一种思路！

说回自己的产品

做了大半年营销产品，绕了很多弯，趟了不少坑，如果非要给个核心价值的关键字，我相信它是驱动。如果非要给它加个期限，我希望是我这一辈子。

我们把驱动用到整个产品的理念设计：

• 让每个场景都能由事件驱动
• 让每个功能都能自驱动
• 让每个开始和结果都能驱动客户继续的意愿
• 让数据真正驱动客户的生意
• 让这种理念驱动我们一直向前，虽然我们还不成熟

织网容易，却繁琐；杠杆好找，支点却不好找。好的产品始于你的坚持，终于你的放弃！共勉，致敬可爱的产品人。