第一次听说他们的故事，是从朋友的口中，她说，她看到这些人在摆摊，她都会买一些东西，即使对于她来说，那些东西没有用，她也会买。她给我讲了一个故事，她和妹妹一起去玩儿，遇到一位老人在卖东西，她说妹妹看到老人摆摊哭了。其中的感情我并不懂，但从那以后每次看到摆摊的人，都会多看两眼，体会他们的生活。

直到这次，能有机会走近他们，去探知他们的生活。我却有了不一样的感受。

1.卖手工艺品的小妹妹

我们走到她们面前，她们刚刚出摊摆好物品。这是两个小姑娘，姐姐17岁，今年在当地的一所技校上学，就读学前专业，妹妹12岁，刚刚上初一。她们摆摊的物品是由妈妈进货，她们在这里摆。

姐姐和妹妹似乎不太爱说话，我们问一句，她们答一句，有的时候会腼腆地笑一笑。就在我们访谈中，有位游客来买东西，询问价格的时候她们也是问一句答一句，给人的感觉是对摆摊经营不太熟悉。但我们了解到，姐姐也是从六年级的暑假就开始摆摊，摆摊的收入可以支撑自己的零用，而现在摆摊的目的除了贴补家用以外，也为自己筹学费。

“一天能卖多少钱？”

“卖不了多少钱，昨天她（姐姐指指妹妹）从10点到下午1点，卖了50多块钱吧。”

她们的经营是露天的，如果雨小的话，他们会拿一个透明的袋子盖在上面，自己打着伞，如果与太大的话，又没有游客，她们就会结束一天的摆摊。

我们逛了一圈往回走的时候，又看到了她们的摊位前围着客人，姐姐和妹妹依旧坐在那里，耐心地回答着游客的询问，没有多余的话，没有多余的招揽游客看她们的东西的行为。

2.卖豆腐花的奶奶

刚刚进入古镇，我们就被在亭子下面摆摊的奶奶吸引住了，豆腐花、绿豆沙、糍粑，凉粉，我们看到一旁的牌子上写着她卖的东西。她的摊位根据这个亭子的大小而设计，右边是她的物品，左边摆放了一张桌子，旁边有四个小椅子。我们坐下来，一边吃东西一边和她交流。

奶奶在这里摆摊已经三年多了，儿子一家都在外务工，自己因为要照顾孙子才回到这里。之前有土地，以务农为主，但现在土地被国家征用了，人们的生活反而不比从前了，从前能种地，家里人可以吃自己种植的果蔬，但现在没有可种植的土地，必须去购买，可旅游景区的物价很高，如果只靠儿子一家在外打工，很难保证家里人的生活质量，不得已，出来摆摊谋生，至少减轻孩子们的经济负担。

我们手里的是凉粉，也是别人的生活。

奶奶每天所赚的钱也与古镇的客流量有关，有的时候每天可以赚一百多，有的时候也就几十块钱。她会根据季节的变化而选择准备不同的物品，早上的时候会卖糍粑，中午到下午的时候吃豆腐花和绿豆沙的人就会比较多了。

“您每天都在这里吗？这里还挺好的，不至于被雨淋到。”

“没有，今天来早了，可以占到这个位置，要是来晚了，就得找其他地方了。”

言语中，我们听到了对于今天所占位置的自豪，也听到了不知明天是否要风吹日晒的无奈。

奶奶很健谈，和我们聊着自己的生活，聊着自己的摆摊经历。在我们逗留的时间里，也相继有人在她这里买豆腐花或者绿豆沙。

3.卖冰激凌的大哥

这是一辆流动的车，一个冰柜，有雪糕，有冰激凌。

我们走过去，每个人买了一个冰激凌，开始了我们与他的交流。

他很耐心地回答着我们的问题。

“您什么时候开始摆摊的牙？”

“我是14年回来的，之前在外面打工，14年回来后就开始在这里摆摊了，我和我老婆两个人，她在另一边摆摊。”

“您现在卖冰激凌，那冬天呢？”

“夏天卖冰激凌，冬天卖糍粑，看季节，哪能冬天也卖冰激凌。”

“你们给钱了吗？”大哥很真诚的问一句，我们赶紧给他看了一下付款的图。

“你们一天大概能赚多少钱？够不够基本的生活？”

“一天下来嘛，人多的时候生意好的时候，能赚几百块，生意不好的时候都赚不到钱的。满足基本的生活还可以，我们要求也不高。”

我们走了，想起来那一句：“你幸福吗？”大哥说：“我姓周，哈哈。”摆摊不易，但快乐也不易。

4.卖龙血藤的大叔

第一次看见大叔，是在我们去餐馆的路上，我们对他背着的东西比较好奇，于是多看了两眼，他问：“龙血藤，买点吧？”我们摆摆手，摇摇头。

第二次看见大叔，是在我们进古镇之后，他坐在石头上，前面摆着两堆龙血藤，依旧是问我们：“买点吗？”我们笑着回应。

第三次看见大叔，是在路上，他一前一后挑着两捆龙血藤，和我们介绍，它的功效，它的价格。

于是他成了我们访谈的对象。

大叔每天要徒步一个小时从家来到古镇卖龙血藤，再徒步一个小时回到家里。

“为什么要到这么远的地方来卖？”

“因为这里有人买呀。”

大叔说着，言语中仿佛为自己能有这样的选择而感到骄傲。

大叔的生活很不好，他一直在向我们介绍他的家人，他说这是我的老婆，拿出照片给我们看，还说老婆没有户口。我们揣测可能以他的经济条件，能够找到一个没有户口的老婆已经很不容易了。最让我们觉得有所触动的是，他看着我们一个小伙伴的破洞衣服，跟她说：“你穿好一点。”

乍一听是笑话，再一听是泪水。

5.卖糯米的奶奶

雨过天晴，旁边的各种小摊开始了雨后的营业。

我们被石头旁边的一位老奶奶吸引了。她背靠着石头，头顶上是撑起的一把伞，她的面前是一个煎锅，锅里面有圆形的东西，也有长方形的东西。在之前的走访中，我们从没见过这样的东西，于是好奇心让我们停下来了。

“这是什么？”

“这是辣椒，这是笋。”奶奶一边用筷子指，一边告诉我们。

“啊，辣椒还可以煎？”突然被自己的孤陋寡闻震惊到。

“这里面是糯米，很好吃的。”

我们坐下来，这里总共有两张桌子，一张桌子靠近奶奶，另一张桌子离得稍微远一点。

10元六个，奶奶给我们各盛了三个。

“您是刚出摊吗？”

“没有，我早上九点多来的。”

“刚才下雨的时候您怎么办？”

“我就去那里躲雨，雨停了再出来。”之前下雨的时候我们就在讨论，这些摆摊的摊贩怎么办，但听了奶奶的话，似乎这是常态，对于他们来说没有什么大惊小怪或者怨天尤人的。

奶奶告诉我们她老家就在附近，但现在不住在这里了，二十几年前就搬出去了，黄姚古镇开发的时候也没有享受到好的福利。现在和儿子一家住在外面，自己盖的房子，儿子四十多岁了，以给人盖房为生。孙子在外打工。家庭的经济状况还可以，平时没有事情的时候就会来这里摆摊，卖点东西赚点钱，也和大家聊聊天。东西都是自己做的，基本每天都能卖完，赚几十块钱。如果卖不完的话，就拿回家自己吃。

来来往往有很多人，有的人停下来照顾奶奶的生意，奶奶很热情，和我们分享她卖的东西，好像卖的不是东西，而是生活。

没有遇到他们之前，我会和朋友的妹妹一样的感受——他们真可怜。

遇到他们之后，攀谈几句之后，我有了不一样的感受，站在他们的角度，他们并不可怜。他们还可以通过摆摊提升自己的生活质量，比起之前没有这个途径，那时的他们才可怜。

就像一个小组在汇报的时候分享的那样，我们看到的是他们的同质化比较严重，每家都卖一样的东西，怎么可能赚钱？！但是对于他们来说，他们看到的不是这些，他们看到的，他们感受到的是——我赚钱了。

如果我还会为他们的故事而感到难受，那不是因为他们的故事，而是他们的眼界。

人大致会在两种状态下满足于自己现有的生活，一是看到有的人的生活不如自己，二是不知道那些优于自己现有的生活是什么模样。无论哪种，都是认知的局限。

世界那么大，那么美，你却不知道。

不知道是不是一种庆幸，这种感觉他们感受不到。