又是一周的周末了，本周天气很好，却依然一直呆在家里，完全没有出过门，可能是因为天天上班都在外面跑，从春节后开工以来，印象中倒是没有浪费的一天，似乎每天的排的很满，就算一时没有安排，也在绞尽脑汁的想要去拜访哪个，每周给自已定了一个目标，要么是一个新的人脉，要么是一个新的商机和领域，反正每周都至少要让自已有一个可量化的收获，基本上也是这样做的，这样很好，效果不敢说有什么太神奇，但肯定是有效果，比如周五RD的调研，其实很有总结的地方，首先印象很深就是唐的重视，然后就是综合部到位的各个细节的安排和协调，这么多年办公室主任看来还是没有白干，确实在每个节点上都考虑的很周到，当然我也不需要谦虚，我的贡献也是很重大的，从效果来说，我也算功臣吧，但是，其实我付出的成本昂不昂贵呢，其实还好，就是多跑领导办公室，其实根本也不难呀，就是多跑，人与人之间的关系就是这些建立起了感情，有了感情一般的事情就好解决了。RD的效果是受到老唐肯定了，然后我的好处是，起码让部门的一些人，公司的一些人都看见是由我去带着领导迎接领导，这虽然是一些虚的，但也是一些信号，说明我在慢慢说入侵也好，说慢慢取代也好，这次的事情足以说明她绝对不是唯一性，绝对不是唯一不可替代，甚至说，换了一个老板，也该我登场的感觉了，我和她在客户那里的影响力可以说是平分秋色，不夸张，我还是要继续圈地，继续放大和做深我的优势，这是我立足的根本，这是核心竞争力。

  今天还想说说高这个福建人的故事的感悟，晚餐上，他讲了一下他来重庆的过往，我就一个感觉，这绝对值得我这种没有背景的人好好学习和研究，绝对算是自已是自已的人脉，自已是自已的贵人的一个经典案例，人家要重庆也是除了自已，什么都没有，为什么会变成现在人脉丰富，在企业内部的香饽饽。特别是对他在搞定客户身上的绝对优势，连老唐都很依赖他这一点，也很信任他的话，他提出的客户名字，唐都要去一一拜访，然后到底是什么让高成功的呢？诚然，福建人的天生经商的基因和脑袋瓜子灵光是一回事，但是，他能有这个思维才是我该学习的，什么就是思维，就是积极的认识和结交高层次的人，把这个战略当成自已最重要的工作，且一直深耕，造成了一个良性循环的效应，像雪球一样越滚越大，经过时间的跨度，就成了他身上的一个显著标签，内外都知道。

  我经过了RD的这个事情，对客情更有信心， 对取代她更又信心了，我肯定会更深入的深耕这个事情，因为我从这个方面也获得了红利，但不要忘了，认识人永远就是帮助我货真价实的项目，而不是务虚，浮在表面上的，这也是我内心瞧不上她的原因，她就是没有靠自已而做成什么业务，她的每一个项目背后，全是领导和整个分公司的影子，所以我并看不上她。说到这里，这次RD的汇报材料也是说明我的影响力在逐渐往上走，材料上有我的项目，有我跟进的重点客户，我做的这些事情，说明是值得写进公司对外汇报的材料中的，这些都是好的苗头，但是，还是要注意处事和对她的态度，为了不节外生枝，触发她的斗志，我应该走低调的路线，还是不能太张扬和嚣张，这些是不长久的，万一触动了她的斗志，无形也给我更大的难度，所以何必呢，就让她沉浸在她是总，她是不可替代中这种假象中吧，她现在对团队的管理花了很多时间，就让她沉浸在这些事务性上吧，而我无比清楚，我只会有精准的努力做项目，其他的事务都可以放在一边，而她不行，她现在很享受这些成绩，很有自信面对领导，这恰恰就是她的危机，不知道她有没有意识到，当然希望她没有意识到更好，就让她沉浸在这种虚拟的好局面当中吧，而我才是知道什么是核心的努力，我也会乘风破浪，下一个HY，我是应该可以做到的！

  最近，对运动和自律看书呀这些真的不太好，因为回来的太晚了，真的就没精力了，我要打起精神，做一个再忙都要打鸡血的状态，越忙越有光彩，这才是我喜欢的样子，我现在很清楚哪种样子是我喜欢的，至少我肯定知道哪种是我不喜欢的，我尽管朝着这些喜欢的样子去做就行了加油！美丽的女孩！