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这几天在楼盘，说白了，就是去抢钱、抢存款的。可是，我们切入时间迟、人手不足、机具落后，与楼盘的财务小姐们也不是很熟，竞争一直处于劣势，让人有些无可奈何。一起去的同事都说，呆得很无聊，如果可以选择，她宁愿回到柜台里面去上班。

不过，我倒是喜欢在楼盘的自由，上下班时间比较灵活。我们竞争不过同业，这是有目共睹，领导也心知肚明的事情，我们不必为这事焦虑，能做多少是多少。

但是真正做起来，又有一个名词叫做“为荣誉而战”。同样在楼盘消磨一天时间，别人很有收获，我们却两手空空？

虽然知道我们的不足，但根据这几天的观察，我也摸清楚了门道。从前天下午开始，我就和同事分工，她在楼盘的财务室里准备着，我埋伏在过道，这是客户从外面大厅通往财务室的必经之路，这样，我们就能先于同业，接触到客户了，所以从前天开始，我们的业绩开始好转了。

同业看到我们这样，也着急了，他们马上增派人手，直接等在大厅里了，竞争进入白热化...。但是我很高兴，至少说明我们的思路是正确的，已经引起了对手的重视。

昨天，是楼盘收款的最后一天。我们昨天一天的业绩，已经超过了前面三天的总和。下午走之前，我又了解到，还有二十多个客户，要等到晚上才能过来交款。我和同事商量，最后的冲刺了，不如我们晚上吃完饭，再过来！

结果，昨晚楼盘财务部的小姐们看到我俩又过去了，十分惊讶，也很感动。同业都没来，只有我们，剩下的客户，都被我们一网打尽了。

晚上十点多，走出楼盘大门，我和同事都觉得腰酸背疼，但是十分开心，有付出又有收获的感觉真是美妙。