今天同道雅集的创始人谢海波来拜访，阳光洒在茶台上，我们四人围坐在茶台前，煮茶论创业。
海波个子不高，一副稳重的黑框眼镜嵌在总是充满笑意的脸庞，一脸憨厚，喜气洋洋。我认识他大概在4年多前，他从尚品宅配新媒体小编到蓝媒会做商务。而在加入新媒体行业之前，他干了两三年的猎头，实在是想转行，他便毅然花光了所有积蓄，报读微博时代的“营销大王”杜子建的课程，到北京上了一个月的培训班。
培训班后，海波用心地制作了一份非常有创意的简历，并得到杜子建的微博推荐，100多个HR电话纷至沓来。所以说，有心改变、用心突破，机会便被创造出来了。海波说，他出身普通， 学校也普通，他很早就知道，只有通过创业来改变命运。
从蓝媒会出来后，海波还换了两份工作，都干得不长。2019年，他辞职创业，第一个产品是99元的社群会员，通过自己几年积累下来的朋友圈，居然获得3000多个用户的付费，几十万的启动资金便是这么来的，后来尚品宅配的前同事吴天加入一起创业，开始正式做新媒体培训。
那时，是我第二次见到他，我报了同道的两天线下课，虽然当时我已经加入了投资公司，但我依旧爱着媒体，一切都是缘分。课程的体验算是很不错的，吴天老师的湛江普通话也非常有特色，但是学完之后，我并没有用于实践，一直也想做自媒体的我一再搁置。
我再见到海波，是最近，他把我拉进了一个微信群，群名叫“同道雅集，日子很长，慢慢处”，里面都是对私域获客有需求的创业企业的业务负责人。后来得知，他有4个大群，是会自己亲自维护的，只要每个公司有两个人付费价格7999元的二阶产品，都可以有为其建一个服务群。目前，新建的微信群都转到了企业微信，企业微信也成为了同道的大B客户。
一阶产品是企业微信赞助的全国公开课，对小B免费，二阶产品就是7999的两天培训课程，三阶产品是企业定制内训，四阶产品是120万一年的深度陪跑服务。120万一年也只能服务三四个客户，毕竟严重依赖人力。同道团队一度想扩张到50人，还搬进了500平大办公室，受疫情的影响，新办公室只使用了半年就撤了出来。但也正是疫情给同道带来了新的转机，海波为产品和服务进行重新定位，只切“学私域”这个定位，终止了和很多大牌签约导师的合作。
个人认为，海波的这次调整非常及时，在很多线下培训都难以为继的当口，同道找准了自己的定位，也切中了企业微信强势崛起的机遇，所以危机，有危才有机，才有放手一搏的舞台，但能起舞的关键始终是你有好的产品。
目前同道的二阶产品复购率很高，三阶产品的复购率不高但是推荐率很高，目前同道服务的二阶客户已经达到10000多人，三阶客户达到100多人（具体数字需要海波再确认一下）。钉钉总裁叶军说，当你有1个客户，说明你的产品有价值，当你100个客户，说明的产品是产品，当你有1000个客户，说明的团队有交付能力和服务能力。
所以我们问了海波很多关于如何将服务产品化的问题，这也是很多服务型企业的痛点。在海波看来，首先还是要分析你的服务对象，是政府、大B还是小B，其次将服务对象的隐性需求挖掘出来。至于如何挖掘，就是如何将服务产品化的问题了，而培训就是其中一种重要的“可视化”的产品形态。
而关于培训要怎么做的问题，也是我一直以来想突破的方向。这其中非常需要组织化的支撑。对此，我们也讨论了关于个人IP要不要做的问题。海波说，老板要做个人IP，得有两个条件，非常享受这个过程，而且能持续输出，像罗永浩，忘了还有谁。如果做不到，就不要纠结，而是建立一套SOP，让培训产品得到体系的支撑。
海波说他也不享受做个人IP，所以他总是让自己的朋友讲，做了“海波和他的CEO朋友们”的饭局和茶话会，每次请一个朋友来分享干货并在视频号现场直播，每一次参与人员必须不能多，活动后大家AA。海波去年做了39场线下活动，每次都是自己张罗，他认为线下的见面和交流是不可替代的，我参加了一次，体验真的非常不错。从黑马会以后，线上线下社群活动的不断迭代让人惊喜。
永远在前进的人不会轻易停下脚步，海波说，创业的人都是有一颗不满足的心，除了不断迭代产品和服务，还在于当你赚了100万后，你想赚1000万，赚了1000万后，你想赚1个亿。为此，海波不在拜访客户，就是在拜访客户的路上，而且他还要负责几千人的微信群，和几十场的线下活动，不得不佩服他旺盛的精力和对这份事业无限的热忱，他还因此获得了一个“做人天花板”的称号。也是，一个在朋友圈里嚷嚷自己要创业，就能有几千号人给他付会员费的哥们，这人缘也是没谁了。
我认识并付费过的职业培训企业也有很多，最早的的第九课堂，三节课，感觉要火，包括同道雅集，其实模式都差不多，几个在职场小有成就的业务能手，开始身兼网红、咨询顾问、公共演讲者等，最后成为斜杠创业家，让知识和技能得到变现。
从海波身上，我也看到了创业型人格所独有的特质。好奇心强，将风险看做动力的来源，而这种特征不仅会让创业者主动进入无法预知的环境，还能让他们在面对陌生领域时，产生兴奋感，而不是焦虑感。所以海波会倾其所有只为转行，会敢于在不知道有没有朋友的朋友圈里变现，会在一场疫情中重新定位自己，而你在他的身上却看不到太多焦虑，他永远乐呵呵，尽管晚上也睡不着。此外，海波始终能够牢牢控制好自己的产品，从他组织活动的每一个细节，细到文案的设计都会把关。因此同道的产品和服务也带有海波的个人风格，实用的，真诚的，贴心的。
海波的孩子最近几天要出世了，他忐忑又期待，希望他和家人一切平安顺利 ！
