2017年11月9日（连续第270天总结）

今日目标完成情况：

1: 杂谈  100%

2:抄写概念5遍 100%

今日学到什么：

1乙方杀乙方的应用步骤：先了解供应商的评估设计标准-技术标准（多家融合技术参数标准然后整合做成自己的标准）-价格付款方式-最小单位为报价-不能按时完成则硬性要求全款退回来 -实际付款方式先付30%最后完成验收再付70%

当你需要什么东西来协助时，所提要求高一点，然后登门槛逐步让对方先表态-最终实现自己的目的。

甲方肯定要报价超出预期- 乙方报高价 而甲方永远不要接受第一方的报价要学会大惊失色，一定不要答应：什么比其他家贵了很多（一定要先做足市调行情）

2报价让步方法10-8-5-3-2-1块报价（价格高数往低处让步一点）

备注：让步期间一定要索取回报，让对方答应你的一些要求，并让对方采取行动。

备注：价格贵谈价值我们先不谈价格根据质量讲故事掌握客户的核心需求讲故事四招驱动跟上

3时间压力：当客户付出的时间越多对方越容易接受我们的观点我们成交的机会越高，在关键时刻，要给他们造成时间压力，一切都有回旋的余地（了解项目的长期中期短期的需求时间节点，策略不同）

备注：让步期间：甲方告诉乙方：你有最终决策权？你老板有最终决策权？反问：你这个项目组有最终决策权？（自己让步一点，最终由拍版人跟另一方最终拍板人进行最后价格的协商）

4黑白脸

5摘阴桃利用信息差

6装傻

7分解价格

8:随时准备在谈判桌上离开

9:四招驱动

二：自我鼓励：事必回复！真诚先付出尽力就好！慎思笃行一二！吃百般苦，只为等一人咖啡。找到方向，要相信自我教育从来不是点石成金，立地成佛的技巧，而是一段春风化雨，自然无为的过程，爱美之心人皆有之，如果爱美是名词，那就是要爱自己，爱别人，爱自然。

使我痛苦者，必使我成长！感受体验实践当下的生活即是精进！

三：明日目标：

1:案例

2:抄写概念1遍