人性营销密码: 人性原理
一、行为的动力和阻力
（一）动力的三个点：
1. 物质
- 有收入
- 有好处
2. 精神
- 喜悦感
- 感觉被关心、被爱
3. 灵魂（我是一个好人）
- 能表达关心和爱
（二）阻力的两个点：
1. 恐惧（对未知）
2. 懒
- 需要花太多时间
- 复杂
- 阻力大的结果：
A.客户不成交
B.员工不好好干
C.自己工作无积极性(或拖延症)
二、人性行动密码
1. 思维认可
2. 做出行动
3. 产生结果
有了结果就回到了1
自然就会继续2
正向循环到3
动力大、阻力小，成功就很快!
三、实践和运用
（一）做任何事之前的检查：
1. 动力足吗？
- 有什么物质、精神和灵魂的需求
- 写下来，列出来，天天强化
2. 阻力小吗？
- 复杂吗？
- 懒吗？
3. 方法简单吗？
（二）做事之中的检查：
- 有结果吗？
- 是没有行动或行动不足吗？
- 是思维没有连接好吗？
- 动力足够大吗？
- 助力还能不能更小？
