中国受睡眠困扰的人占到总人口的38%。

而《2022中国国民健康睡眠白皮书》调研出来的数据更高，它访问了全国接近1万人之后发现，受访者当中有四分之三受到过睡眠问题的困扰。

当然，这也可能跟它的一部分数据来源是字节的巨量引擎有关系，它的样本人群里面本来就是熬夜属性浓重的各种新兴人群。

不过也正因为如此，这份《白皮书》输出了一个很特别的观点：

新兴职业群体普遍存在睡眠痛点。

都哪些新兴职业群体呢？

第一类，快递和外卖小哥。

他们早出晚归，睡眠时长也少于整体人群。但他们因为体力消耗大，很多人一沾枕头就能睡着，所以他们当中有超过60%的人入睡时长在30分钟以内。

第二类，网约车司机。

网约车司机们也早出晚归，一大半的人每天得开4小时以上的夜车，而且有超过10%的人得凌晨3点以后才能够睡觉，这个晚睡比例是高于正常人的。

第三类，网络主播。

网络主播们的睡眠就更不规律了。

这个行业内卷得很厉害。因为大众用户们看直播的高峰期虽然是晚上19点到24点，但这个黄金时段早就被头部大主播们抢占了。所以要是新主播们想要找机会，就只能在更早或者更晚的时段里碰碰运气，看看能不能获得流量和人气。

所以在这一行里的规律是，粉丝越少的主播，作息越不规律。

晚8点到凌晨6点这个时段里，还在直播的主播里，直播两小时以上、粉丝数在5万以下的占到67.2%。有的主播早上5点就得起床，有的主播凌晨3点以后才能躺下，躺下了以后可能还兴奋得睡不着，成了一群生活在东八区里的时差党。

第四类，防疫人员。

超过60%的防疫人员睡眠是不足7小时的。最近有一个段子说：现在的医院里，一群精疲力尽的医护人员在照顾一群生龙活虎的确诊病例，一边忙得要命，一边看病患们无所事事地刷手机。

这样的段子听着又好笑又心酸。我们正处于人类跟病毒的战争时期，所以你下次跟防疫人员打交道，请把他们当成战士，多包容和体谅。

说回来，2021年中国互联网行业发生过两个剧变：一个是互联网企业们取消了「996」工作制，一个是K12阶段的学生们迎来了教育双减。

按说这两个动作对身在其中的当事人都是减压的。

但从前面说的那份《白皮书》里看，学生群体当中的60%确实是因此增加了睡眠时长，但被取消了996之后的互联网人们，50%以上的睡眠时间是几乎没变化，甚至变得更少了。为什么他们不加班了还睡不好呢？有70%的人说，因为在担忧自己的职业前景。你看，工作压力对睡眠的损伤大于学习压力。

不过，也有可能是学生们的睡眠时长能够增长，是因为此前的基数实在太低了，只有触底反弹这一个变化方向。

在这一轮双减让学生们增加了睡眠时间以后，小学生、初中生和高中生的整体睡眠时长也只有7.65小时、7.48小时和6.5小时，仍然远远低于卫健委倡导的睡眠国标。

老师们也睡不好，老师和医生的睡眠质量是最差的。

尤其是老师们，他们虽然作息很规律，但因为有工作压力和身体健康问题，很难睡踏实，所以早上赖床的老师比例跟学生们差不多，都接近受访者的一半。

你可能意识到了，这些睡眠问题人群又可以分成「不够睡」和「入睡难」这两类问题。不够睡的人们通常是体力消耗大、没啥心事，沾了枕头就能够打呼噜；而入睡难的很多人就开始求助于外力了：听音乐、换床垫枕头、运动等等。

《睡眠白皮书》统计发现，为了改善睡眠，平均每个男性愿意花费1635.81元，女性愿意花1228.54元。

你有没有注意到，这两个数据有一点特别。在其他几乎所有付费购买体验的事情上，女性其实都是更积极的，而在花钱买睡眠体验的时候，男性却更大方。

为什么会这样呢？

女性显然应该更介意睡不好带来的副作用啊。

我猜啊，这可能说明了一个市场空白：市场上还没有出现能够成为共识的、足够稳定的供给，来满足女性更精细的睡眠需求，所以，失眠的姑娘们还没有找到值得花钱的地方，还得自力更生去对抗困扰。

前面说到那份《睡眠白皮书》也找字节跳动的巨量引擎请求了流量数据的支持。

所以调研者发现，关于睡眠，被搜得最多得10个热门问题是这样的：

睡眠音乐长视频。——你看，要长的，以便能够听到睡着。

催眠深度睡眠10秒入睡。——这是要快的，我要赶紧睡着。

阿尔法脑波轻音乐。

声控助眠直播。——这都是声音陪伴产品。

大病前兆睡眠先知。——这是被失眠弄得有点怀疑人生的。

监测睡眠App哪个好。——这是找专业工具的。

睡眠倒退期。——这是怀疑自己开始迈向老龄化的。

睡眠不好怎么调理。——这是想要从长计议，治标也治本的。

睡前瑜伽助眠。——这是想要借助轻柔运动来解决临时性失眠问题的。

安神睡眠食物。——这是食疗养生派的。

这10个热门问题里面，除了第10条是在直接追问食物产品。其他的9条热门问题，都是在寻求更抽象的解决方案。

那要是我们再换一种视角看这10个问题，「失眠经济」里面反映出来的需求又能分成两大类：

「管我入睡」和「哄我入睡」。

这两大类需求，市场上确实也在分别涌现供给了。

首先我们看管睡派的产品，管睡派主要是用智能硬件监测数据和实现物理放松。

这几年，华为智能手表的出货量在全球基本上都位列前三。我听到过一个数据，说华为智能手表的用户们打开手机上的智能手表App，点开查看最多的功能不是运动记录，也不是体重，而是睡眠记录。你看，这也反映了用户们的关切。

智能手表们对睡眠的管理主要就是跟踪睡眠数据，监控你每天睡了几小时，你的深睡和浅睡分别有多少，用数据来给你制造心理压力，逼你好好睡觉。

苹果最近的动向也很有意思。2022年初，苹果一边解散了自己的汽车项目团队，另一边在申请一种「触觉反馈装置」的技术专利。苹果说，它这个新装置可以用在床垫里，构建一套新型的睡眠相关系统，可以用来监测用户睡眠，还可以用充气放气的功能来唤醒用户。

你看这很有意思，相比之下，苹果一直在造车技术路线上犹豫不决，但它的睡眠科技却从2017年开始就进展不断，某种意义上这也说明，苹果认为睡眠市场的确定性更高，它更有把握。

中国小家电行业最近从日本学来了一个新品类叫「睡眠蛋」，也是管入睡的。这种产品的原理据说是给人体输出毫安级的低频微电流，用户入睡的时候握在手里面，手部感受到的刺激传输到大脑，就能够实现放松。我们隔空请教一下卓克老师，这东西靠谱不靠谱啊？《科技参考》要是没有认证，我就先克制住下单的心。

另一类需求，「哄我入睡」的需求。

哄睡派虽然也是为了让人放松，但就不像管睡派那么生硬，直接电你。他们的做法是选用各种更柔和的策略，让你感觉到被呵护、被关照，从而放松下来。

哄睡派的最大代表就是各种助眠声音类的App。像我的手机上有一个App叫「潮汐」，里面按照不同的功能需求来提供白噪音的背景声，有专注、睡眠、小憩的场景，还可以用声音来引导你呼吸吐纳。这样的App市场上其实非常多，蜗牛睡眠、小睡眠等等，都会提供各种各样的背景声，从海浪声、下雨声，甚至到化学课堂上讲课的声音都有，这类声音产品的潜台词都是：你看世界平静且枯燥，放心睡吧。

哄睡派的第二类代表是类似「ASMR」的哄睡服务，ASMR的中文学名叫「自发性知觉经络反应」，俗话又叫「耳音」或者「颅内高潮」。人们在听到一些特定声音的时候会引发这种感受，也就是从头皮到脊柱的发麻愉悦感。哪些声音呢？比如说在你耳边轻轻敲个盒子，在你耳边剪头发，用气声跟你说话，甚至就丢一颗泡腾片在水里听它冒泡，在万籁俱静的环境里，这些细微声音都有机会引发ASMR。

这类服务早年在各种音乐和音频平台上非常多，但它因为太容易打软色情的擦边球，2018年被监管取缔过一次。现在在正经平台上再搜ASMR音频，基本上都是老老实实哄睡的了。

哄睡派的第三类代表，是真人哄睡师，有的哄睡师是直接制造ASMR的声音或者陪你轻柔地聊天，还有的是卖整套的直播课，提供各种睡眠理论、睡眠行为指南和每天晚上的直播声音陪伴。张展晖老师前两天跟我感叹说，他认识的一位卖睡眠课程的哄睡师，在直播间里面一晚上就能够卖出了141万元的销售流水。

但到了真人实时哄睡师服务这里，我总感觉用户们想要满足的需求就已经不是入睡了。哄睡师再温柔也是陌生人，你也得调动能量去应酬他，这只会延缓你的大脑和身心的放松。哄睡师们的服务，更适合划在社交陪伴这一类里，用来对冲寂寞和孤独。

但不管怎么样，睡眠经济已然五花八门地展开了。无论你是一个失眠者还是一个寻找小体量创业机会的个人，这个市场你都不妨看一看。

关于助眠产品，你肯定知道有一个新崛起的小资品类叫香薰。

我自己不是香薰产品的用户，但我在过去很多年里，曾经都把迪奥的一款叫「华氏温度」的香水当作助眠香来用的，因为它的香味能够让我感觉安全。

我不是要给你推荐这款香水，气味这个东西也是各有所好的。

我是想要提供一种思路：也许你也可以有意识培养自己对某种气味的记忆，哪怕是一种特定的牙膏，让这种气味成为召唤你安全感的心锚。这样的话，在你出差或者焦虑的时候，这种气味就有可能安抚到你。

你可以想一想，清晨的咖啡香，或者冬天里的烤红薯香，是不是也对你有这一类的安抚作用……