存靠业务，发展靠财务；业务加财务，公司CEO。我是孟以恒，专注于财务BP知识的分享。
很多财务人员会问，财务BP应该具备哪些能力？
我总结了一下，可以概括为“12345法则”，具体如下：
一个核心思想
财务BP最基本的思想就是业财融合。那什么是业财融合，说两个场景大家理解一下：
【场景一】：业务员去施工项目现场售后走访，带些水果等随手礼，由于地方偏僻，没有商超，只有路边的流动商贩，没有发票，无法报销入账。
传统财务：没发票，不接受发票，让业务员自己去找票。
财务BP：设计《小额零星采购申请单》，低于500元的采购，可以直接填写信息，凭白条入账。
【场景二】：潜在客户派业务经理来公司考察，拟在本市住三天，接待费用可能超标，财务应如何处理?
传统财务：按照公司制度规定报销。
财务BP：针对客户情况，做个评估报告给财务负责人，看情况是否给与特殊报销规定，同时汇总分析相关数据，为下一步制度提供参考。
两种BP职位
纵向职能，主要指对企业的整个链条的BP，从营销、研发、生产、采购整个的管理，一般适用于制造企业。
横向职能，主要指按品牌、产品或者大区划分，主要适用快消品、电商、互联网大厂等。
目前横向职能的财务BP需求更多一点，当然薪水也更客观。
三项能力模型
做好财务BP需要三项能力：财务技能，业务技能以及软实力。可以用胜任力公式来表示：
胜任力=硬实力 X 软实力
胜任力=财务技能 X 业务技能X 软实力
如果一个财务BP的硬实力（财务技能和业务技能）非常强，但是软实力较弱，业务不采纳建议，无法形成行动转化；同样，如果一个财务BP的软实力非常强，能让建议很好的落实，但是提供的建议质量很低，其实施后也不会为企业带来好的结果。
胜任力公式带给我们三点启示：
1、硬实力是指财务技能和业务技能。
2、胜任力并非是财务技能、业务技能和软实力的简单相加，而是三者相乘的结果，三个因素缺一不可。
3、有效实施财务BP工作需要以下三要素：
提供高质量的建议及服务
建议被积极采纳及行动转化
稳定的组织结构
四大硬核技能；
excel
作为一个财务BP，不管是在什么类型的企业，是否有强大的ERP系统，EXCEL都是财务BP需要掌握的工具。掌握EXCEL要了解excel基本操作，数据分析技能，数据建模能力。
财税系统
大部门公司的财务数据都存在于用友、金蝶等财税系统里，对于一个财务BP来说，熟悉这些系统的操作以及数据结构是很有必要的。
图标可视化
做汇报要做到有字有表有图，把分析后的数据通过数据展现出来，可以做到事半功倍的效果。做图标简单的可以使用EXCEL的图表功能，复杂点可以用Power BI和Tableau。
PPT
PPT主要用于做汇报，这里不仅要求通过PPT展示结果，更要求会讲故事，做好汇报。
五大必知板块
作为财务BP还要求懂行业、营销、预算、产品、供应链，这些内容比较多，这里不展开说，后续会逐一来分享。
作为财务人员如何转型为财务BP？这里有4点建议供大家参考：
1、补课
财务BP要去学习公司的整个业务逻辑，熟悉公司的整个流程。如果在制造企业，要了解企业的接单逻辑，采购情况，生产步骤，销售情况；如果在工程企业，要对项目的整个环节了解，熟悉公司的预算，进度等。
2、意识转变
财务BP要从过去的核算思维转换成服务思维，从财务思维转换为业务思维，总结来说就是从过去的“财务卡控思维”转向“为业务服务思维”。
3、多参与轮岗
每个公司的岗位设置不同，针对的业务口不同，想成为财务CP，就要对财务的多个岗位熟悉，可以在公司申请去不同岗位的历练，了解不同的业务逻辑。
4、多写经营分析报告
传统的会计人员，只会做三大报表，很少去做经营分析。财务BP要跳出财务，多去做针对业务的经营分析。
经营分析不局限于财务经理，不同的岗位都可以去做，比如：
费用会计可以去分析费用方面的情况，包括费用的分类是否合理，各项费用情况、部门费用情况、个人费用情况；
成本会计可以做成本占比分析，价量差分析，人工成本分析，固定成本和变动成本，辅助采购做材料价格分析等；
往来会计可以做应收账款的分析，账龄分析，坏账分析，客户的信用分析，对客户分级，制定不同的账期策略。
财务人员想转型财务BP一定要从财务走向业务，多实践，多交流！
如果你是财务人员，或者对财务BP感兴趣，记得关注我！
