重点词汇：企业能量模型
1、解释：产品生产势能，渠道和营销将势能转化为动能。
2、把企业做好，要做好三件事：一是产品的创意、独特性和品质，决定了它可以到达的最高的销售量级。二是营销（用来减小花东阻力)，广告、公关、线下活动、热点营销、加入行业协会、拿各种奖项等，都是为了提高客户对产品的优先选择概率。三是渠道，继续减小阻力，通过大量布设渠道的方式，比如线下线上电话互联网上门推销等，激起消费者购买欲望，从而使商品触手可及。
3、延申：企业的问题，到底是能量水平不高还是转化效率不高？
4、企业自问：研发团队规模大？还是销售团队规模大？是产品团队话语权大？还是营销团队话语权大？企业在全国创办分公司，是为了网聚本地研发人才，还是为了扩大在当地的市场规模？销售需要请客户吃饭、陪客户喝酒么？甚至酒量大酒品好酒胆高的员工因为过度饮酒而去医院吊针洗胃会获得公司的感激么？
5、其实很多公司核心能力不是产品，而是依靠渠道和销售，其实周围大多数做的不错的公司，都是“60分的产品，90分的销售”，而她们自己却以为是“90分的产品，60分的销售”，这就像很多土豪希望别人把自己看成是贵族一样，很多渠道性的公司希望被认为是产品型公司。
6、有目的加强最重要的部分。
