“小飞姐，你说，有没有什么办法不去主动社交也能获得优质人脉呢？”

嗯嗯，一个很棒的问题，尤其问题的主人自诩为资深IT技术宅。 我觉得很有趣，于是决定在网上做一个小调研，看看这个疑惑代表了多少同道中人的心声。

问题挂出去没多久，就收到了上百条掏心掏肺的反馈，答案基本分两类，彼此泾渭分明，势均力敌：

“绝无可能”派和“我有妙招”派

“绝无可能”派坚定地说:你高傲，你冷漠，除非你是富二代或官二代，不愿主动联系别人，还希望大家都来帮助你，简直就是白日做梦嘛。

意思收到，就是画风有点清奇，前半程读起来竟然酷似琼瑶阿姨的经典对白（你高傲，你冷漠，你无理取闹）。

“我有妙招”派则满脸淡定地说：有啊，当你在某个领域沉淀久了，拥有了行业公认的专业度，自然会有很多人需要你，各种资源自己会主动来和你链接的。

多少小伙伴听到这里，瞬间就有了被赋能的感觉，对吗？这个观点用文艺一点的表达就是 “你若盛开，蝴蝶自来”:

热情开朗的，可以化作一只飞舞的蝴蝶，积极主动去开拓人脉；

内敛低调的，就安安静静地做一朵鲜花，只顾低头绽放，被动吸引，也是以退为进的智慧。

哪种说法对呢？

首先，两种观点都提到了“价值交换”。

没错，人脉的本质是“价值交换”，结果是共赢。回想小学时，老师就教育我们要成为对人民，对社会有用的人，这是多么字字矶珠的真理。我们去观察身边人脉关系优良的人，基本可以分为两种类型：

一种是温和有礼，情绪稳定，拥有通透智慧。有什么不顺心的事，我们都喜欢去向他/她倾诉，寻求出路和安慰，这种人提供的是“情感价值”

还有一种是社会资源广泛的“成功人士”，从升学就业，求医问药，到买车买房，托人找关系，他们总有办法帮忙搞定，他们提供的是“资源价值”。

所以，无论你是安静内向的PPT小王子，温柔解惑的心灵导师，还是霸道总裁助你成功36计，只要拥有可辨识的个人价值，都可以成为社会网络中被需要的角色。

正如多年来，我对芙蓉王广告语，至今记忆犹深：传递价值，成就你我。

但是两派观点貌似同时遗漏了人脉搭建中最核心的原则— “利他”。

刘润，润米咨询的创始人，当今最贵的商业咨询专家之一。他曾经说，“我是不经营人脉的”。那些能帮助你的人，不是你的人脉，只有那些你能帮到的人，才是你的人脉。很多人想方设法讨好逢迎，加微信求合影，除了逢年过节群发信息，就只剩在牛人的朋友圈下面点赞致敬，这种状态太焦虑了。

那他是怎么做的呢？

他说自己始终保持的基本心态就是—毫无保留地把你的价值付诸到别人身上。

比如，当他听到巧妙的观点或者看到有用的资料时，脑袋里会突然产生联想，谁会更需要了解这些东西？然后从联系人里找到他，转发给对方。

吃到什么好馆子，就会及时向圈内吃货朋友推荐内部菜谱。

分享不止是一种美德，还是构建互利关系最微小的动作之一。

身边有一些保险行业的朋友，我一直很好奇他们是如何克服工作中接二连三被拒绝的压力？直到我听到这个说法：

“我们不是在推销，而是在帮助人们减少未知风险的威胁”。

我们一生中或多或少都接受过“贵人们”的帮助，他们绝不是因为看中了我们未来有什么可回报的可能，只是单纯因为这样做，是他们发自内心最快乐的事。而回报他们最好的方式，就是传递这份善意，成为别人的贵人，也成为自己的贵人。

可是，我现在力量还小，怎么能成为别人的贵人呢？

逻辑是这样的，不同的人生阶段会认识不同的人，或者当你具备了不同的价值时，你会认识不同级别的人。

回想我们五年前，十年前遇到的牛人，大概率不如我们日渐成熟之后遇到的牛人多，还记得刚刚我们提到的观点：帮助你的人不是你的人脉，你帮助的才是你的人脉。因为那时我们年轻，自身价值不足，能帮助的人也少，这条“小河”仅能在自己的流域里缓缓流动，当我们不断长成为大江大河，就有了裹挟沙河生物一起流动的能量，而如果还可以增长，我们就能从四面八方汇集到汪洋大海之中，掀起波涛汹涌的浪潮。

这个过程中，我们除了不断积累自己的价值，还需要不断输出/分享自己的价值。能帮大忙，就提供大价值；能帮小忙，就提供小价值。帮大忙90分，帮小忙60分，不帮忙0分。

我见过很多公司的前台MM和IT小能手们，好像对公司内部的岗位晋升漠不关心，却对网络粉丝的聚散离合耿耿于怀，对行业同道们的认同与否斤斤计较，因为他们在更广阔的人脉圈里找到了呼应和认同。

很难预测未来公司的发展路在何方，但是一群依赖网络协作，走专业化生存的个体，一定会在发展出更广阔的人脉和更丰富的可能。

越是聪明的人都懂得，人脉不在别人身上，而是藏在我们自己身上。