对于普通的营销者来说，不管是写文案，还是当面销售，最常见的一种现象，就是急于销售型的自我版本。

比如：

做保险的：我有十年保险业销售经验，跟我买绝对放心。

卖衣服的：国际品牌，高档面料，打八折已经是最优惠价格了。

自我版本最大特点是从自我利益出发，总想靠自己的产品实力说服对方购买，这种以前在物质短缺年代很有效果。

但是现在是一个物质过剩，竞争白热化的时代，消费者面临着的选择太多了，他为什么要跟你买呢？

那怎么样才能让消费者快速动心呢？方法很简单，把自我版本改成客户版本就行了。

比如：

卖保险的：我有十年保险专业经验，可以帮助你合理规划险种，让你花最少的钱，得到最大的保障。

比如卖衣服的

我有十年的专业搭配经验，我帮你挑选的这款衣服，会让你看起来光彩照人，玉树临风，走在街上漂亮的姑娘都要多看几眼。而不是总纠结于面料，价格上面。

你的产品或服务，不管有多么好，一定要转化成对客户的好处，你才能瞬间击中他的欲望，让他产生想要的动力。