成功微商人的必备心态。

做微商，心态是非常非常的重要，思维决定行为，行为决定成果。

杨云老师，广州三十六将教育科技有限公司金牌裂变操盘师。微商流量裂变实操导师微商一对一实战导师，执行力落地系统训练导师IP打造流量模式专家。

杨老师在这里想强调照片的意义在哪里，今天我们来做康嘉奇这份事业，我们通过微信来做我们的这份事业，我们要避开一个思维叫货架思维。什么是货架思维？比如今天我们走到实体店铺，当我们进门的那一瞬间就能看到满目都是产品。在电商淘宝或者京东的平台，点击进去之后依然是全部是产品。那就是过去的两种方式叫货架思维。那么今天我们通过微信的朋友圈来运作我们的这份事业，我们可以完全大概率的利用好这个朋友圈。

今天我们用微信交流的方式，用照片传输的方式，用于驱动照片呈现你当时的环境，也勇于用照片传送你当时的样子，跟客户拉近距离，用代入感来拉近我们跟客户之间。让客户跟你产生近距离的关系，让客户感受到你这个人的温度。那么接下来才是我们的产品诉讼。

所以，社交电商正于人格的魅力，人格的魅力，最讨巧最以及最基础的方式就是用照片来传送。用黄金比例0.618来拍摄照片，以及用平视以及仰角30°角的样子来拍出我们女性最柔，最有亲近感的照片。

所以我希望课程到我们的家人那里去，要学会去拍摄，学会去运作，学会道直行到自己的朋友圈里去。我相信你在拍第一张自拍到第一百张自拍的这个过程，你就有收获，你就会发现你拍照越来越好看，而当你觉得照片里的样子越来越好看的时候。你就会把你生活的样子，也打扮的越来越好看，从而你真的是越来越好看，更何况我们做的是这么好的女性市场，这么好的胶原蛋白品类对吗？

所以，既然学习了，就要去执行。任何市场的红利期，也是有规则讲究的。朋友圈如果一味的在刷圈，一味的在发广告产品，告诉别人我们产品有多好，但是我们会发现客户量并没有以往那么多。如果是这样的话我们就要学会。今天当代也就是新时代我们最好的思维以及我们做好微商的领导的这个思维它的重要性是什么。那么今天就从红包维度来跟大家讲，作为成功的电商人以及成功的社交电商人，我们作为最重要的一个思维方式就是要学会利他。

【一个利他的思维】

红包文化。我们是否去给我们的客户去发一些红包，潜在的客户也好，还是用互动的方式引起客户的注意。为什么要这么做？我们的底层逻辑是什么？我们有没有主动的去给我们的潜在的意向客户，给我们点赞评论的客户去主动的发过一些红包，感谢他的点赞，感谢他的评论，感谢他的关注。我们有没有去发过这种1.618或者是1.68，1.88或者5.20甚至更高的这种红包，去宽慰过我们朋友圈里的客户这些潜在客户。

其实今天，产品已经不缺的是市场，做人人品才是最缺的。我们都不住主动去跟他互动和点赞，那么凭什么他们来问询我们的产品？对不对？

我们学会用先付出的思维，去主动的跟我们朋友圈去做互动，其实底层逻辑就是利他。不是想着怎样去把这个客户引诱到我这里来，跟我来谈成交，跟我来谈产品。而是在他还没有跟我连接之前，我先跟他去产生关系，我先主动的去为他付出。如果看到朋友圈里有过生日的，发生日的红包，看到朋友圈里面有家人生病或者是自己生病不舒服等朋友圈获取的信息，用红包的方式，或者用你付出的方式去先去感化他。那么其实你会发现跟你做事业，跟你这个人其实是没有那么难了。

所以，当我们可以在朋友圈里面发出这样的动作，那你就跟别人不一样。因为所有人发朋友圈都是希望得到别人的关注或者点赞。当发现生病的这个信号，可能别人发出的信号就是多喝点水。而你不仅仅是让别人多喝点水，而你是在做。我相信当这个红包送出去的时候，别人收到的不仅仅是红包里的几块钱，而是真正的收到了一份与众不同的关心。

所以像这样子把你想说的话变得生动，把你想说的话说的让听者感动，这个时候你就是把红包送得出去，他就会记住你，而且你是真正的用行动告诉他，你是有血有肉有温度，有关注，有关怀。

所以今天已经不是我们发产品广告，就可以等着别人上门来问的时代了。我们要学会去关注潜在客户的朋友圈。如果他有生病、过生日，过节等情况，她有一些朋友圈是需要得到别人的认可，让我们要采取赞美的时候，所以说我们的赞美也像我这条朋友圈的展示很真诚，我们并不是因为违心而赞美。抓住细节的东西去夸赞的话，这种细节夸赞就会显得特别的真实。

所以，我们不是朋友圈发出去广告，然后守株待兔。要学会去抓取细节。朋友圈是个大信息量的地方。所以需要跟客户找到同频，就要去把他的朋友圈翻个三到五遍。我们凭什么让他跟着我们，因为我们足够的去关注他，未来我们能够影响他。他也会相信我们有心有灵犀的时候，所以当我们去关注一个人，我相信她能够感受得到他在你在关注他。你想的怎么去帮他想着怎么去帮他解决问题。你想着跟别人想的不一样，不仅是成交他。那么这个时候你们的距离就会拉近，所以把利他的思维原则，放在你的思维逻辑底线，那么这个时候你就会发现，其实不是要那么急功近利的跟他想的怎么做成交，而是要想着跟他怎么做同频怎么做互动。

【二，坚定的态度】

【三，做情绪的主人】

一个有能量的人必须具备三种能力，第一自律，第二自愈，第三自燃。

【自律】发正能量的朋友圈。分享一句话是，如果你觉得生活太难看，就把自己打扮的漂亮一点。因为你才是生活中的主人。更重要的是，当我们决定做我们这份事业开始，我们要标榜积极向上正能量。自律，要管理好自己的情绪。我们的生活过成什么样子，完全凭自己的感受，我没有一辈子去抱怨，那我们一生就是抱怨的一生，而我们用一辈子去感受感动那一生就是感动的一生。

所以我们要管理好自己的情绪，最起码让我们有一个健康的朋友圈温暖的朋友圈。因为没有谁会喜欢一个乌烟瘴气的朋友圈。什么才是一个温暖的朋友圈呢？我们觉得应该有你穿上高跟鞋涂上口红灿烂微笑的样子，有你陪着孩子一起学习进步的样子，有你所有积极又热爱生活也有你真诚的分享正能量。当然了，最重要的是要有你对我们产品最诚意的分享传播的样子，我们的文案可以是感性的，是搞笑的，可以是叙事的，我们是要忌讳那些负能量的。

【自愈】。在这里呢还是跟大家分享一句话是生活从来都不会因为你是女生而怜香惜玉，我们看今天的新零售时代发展到现在。也就是其实就是我们的她时代女性时代。那么在以前的认知你呢，女人只有两次改变命运的机会，一是靠出生富贵，二是靠嫁入豪门。但是在这几年我们结识了太多的颠覆我们认知的优秀女性，他们完全可以貌美如花也可以赚钱养家，还有很多可以做到相夫教子的田径还能有披荆斩棘的魄力。所以我认为这样的是温柔的，善良的。所以我们经常会看到有一些成功的能够把团队做大做强的一种人，他具备一种心一软的这种特质。我们觉得这种人他能够把事情做成的概率会比较高，那这里呢，我曾经遇到过一个导师，他给了我很大的灵感。

「一个人的财富，是你内在精神的外在体现。你内心的状态，决定了你能赚多少钱」

那么跟心一软的这种特质恰恰相反，就是不愿意鞠躬，不愿意请教，受不起任何一点点打击，和别人的冷眼斜视，要对自己负责。

「不要遇到一点挫折就放弃」

「不能混一天是一天」放弃比那种日复一日的坚持，忍耐都容易得多，不要被小事小挫折打败，要让我们最好的样子去迎接最好的。

第三个词，同样还是分享一句话，热爱生命就去绽放，热爱生活，就去经营，需要赚钱，我们就使劲的努力。在新零售的道路上，一定会有人遇到疲惫的时候，但是依然可以拖着疲惫的身心来我们的线上课程听课。那么我们看今天其实互联网的时代，如果真的做好一名好的、成功的社交电商人，必须要具备当我们展示到客户面前的时候，我们是积极的。我们随时调整好状态，当客户与我们沟通的时候，当客户咨询产品的时候，当我们线下走到客户身边的时候，我们专业的态度，对事业热爱的态度，一定是不管有多么疲惫，都要展示出来的。

你真正潜在客户就是在感受你的专业和你的热爱。而你要记住的事，你认真的样子很美，你美好的样子，才会被别人记住。而社交电商就是基于别人对你有兴趣，你吸引到别人，他才会为你买单，才会心甘情愿的跟你产生关系。

所以我们要学会象打理我们的后花园一样的去打理我们的朋友圈也要像打理后花园一样的去经营我们的这个社交电商。我们要学会用我们的温度，与真实温暖去传递到各我们的潜在客户，那这个时候，我们才会把我们的事业做的越来越丰厚。