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读书进度：第十八章，81页
001 销售艺术：洞察人性，引导购买
比如先试用，再决定购买，我自己深有体会。在销售佛手玫瑰花茶过程中，就是赠送给身边的同事，朋友，亲戚，他们在喝的过程中会吸引他人，自己也会购买。
002 标题是关键
好的标题能挑选出对产品感兴趣的人，我们微信朋友圈也是如此。标题或是首句要引人入胜，因为很少有人会去完整看完你发的文字，几乎都是一扫而过。
003 越具体越好，笼统的话没有分量
读者都会按字面意思来理解，如果一个观点被具体化，会成倍增加说服力。
004 讲述完整的故事
不管篇幅长短，内容都应当尽量完整。只要读者看了，就一定对产品产生了兴趣，乘胜追击。
005 恰当使用图片
使用图片是为了吸引那些能够获利的人，好的图片，比文字更有说服力。基于客户对自己的信任，那所做的一切都要合乎常理，不要哗众取宠。
006 尽最大可能搜集产品的相关信息
对于这点，我发现笨笨部落的斐儿就做得相当好，她总是会分享涉及关于“柯笨笨”手工产品的文章或是专家解说之类的资料。而且事实证明，每次使用她分享的东西发圈，都会产生订单。
007 产品自身就是最佳推销员
这里的产品不是指孤零零的产品，而是产品及其给人的主观印象，以及为产品创造出来的氛围，这就涉及到我们平时发圈的重要性。
008 产品购买者才是终审官
只卖出产品却未获得顾客认同，没有什么意义，把顾客的忠诚度通俗理解为复购，归根结底还是要产品自身过硬！
