赢并不是最终目的，而在这个过程中探讨如何赢的方法才是最关键的。

借口是一种思想病，失败者都会染上这种恶疾。而成功人士与那些平庸的人之间最大的差别就在于，成功人士几乎从来不找借口。

假如细心留意，你就会看到很多没有任何作为，也不打算有所作为的人，经常会有很多的借口来解释他不能做、做不到的原因。失败者在失败后的第一个举动，往往是为自己的失败找借口。

找借口的行为是懦弱的表现，所以，我非常鄙视那些喜欢找借口的人；找借口是导致失败的一个原因，所以，我也很同情那些喜欢找借口的人。

假如一个失败者找到一个很好的借口来辩解，那么他拿这个借口向自己和别人解释他失败的原因时，起初他还能清楚地知道自己是在撒谎，但谎言重复上千遍之后，连他自己也会信以为真，认为这个借口就是导致他失败的罪魁祸首。因此，他们不再想办法去赢，头脑也开始变得僵化、愚钝。但是，他们却很少承认自己是个爱找借口的人。

有时候，有人会站起来说：“我的成功是靠自己的努力换来的。”但直到现在，我还没有见过任何人敢勇于承认：“我是使自己失败的人。”

失败者往往将自己的失败归咎于年龄、性格、环境、时机、家庭、某个人、宗教信仰等等，甚至更有人将自己的失败归咎于健康、才智和运气。

而失败者最常以健康作为借口。于是，“我的身体欠佳”或“我这儿疼那儿疼”，就成了失败的借口。实际上，每个人的身体多少都会有点小毛病。

很多人会把这种健康借口当作不去做事的理由，但是，想要成功的人是肯定不会这么做的。

盖茨先生曾为我引荐过一位大学教授，这位教授虽然在旅行中丧失了一条手臂，但是依然乐观积极，还乐于助人。有次提到丧失一条手臂的事情时，他只是淡淡地说：“手臂肯定两个比一个要好得多，但是，对我而言，我丧失的也仅仅是一条手臂。我的心灵是完整的，我要因此而心怀感激。”

有句俗语说得好：“我总是为自己的破鞋子懊恼，直到我遇见一位没有脚的人。”可见，与其抱怨哪里不舒服，不如庆幸自己的健康，并且心怀感激，这样可以预防各种疾病。

我也总是告诫自己：累坏自己总比放着朽坏要好。生命是用来享受的，如果仅仅是为自己的健康担忧而导致时光流逝，徒增烦恼，那才是真正的损失。

大部分的人也总是以“我不够聪明”作为失败的借口。这种借口和别的不太一样，它们通常是来自于找借口人的内心深处，因为谁都不会当众说自己不够聪明。

在我看来，很多人对“才智”抱有两种错误的认识：低估自己的脑力和高估别人的脑力。正是因为如此，很多人认为自己不可能、不行，不愿意接受需要动脑子才能应对的挑战和难题。而认为自己笨的人，才是真的笨蛋。

其实，一个人完全不用管才智的问题，只要敢于尝试，一样可以把事情做得很好。

在我看来，要做一名成功的商人，不需要你多么睿智，而是需要你知道如何利用好现有的才智。也就是说，不需要你记忆力超群、头脑反应神速，也不需要你学习成绩优异，而真正重要的在于，你是否对做生意感兴趣和有信心做好。这才是真正决定生意成败的关键要素。

付出的热心和事情的结果成正比。热心可以使事情的结果变得更好，乃至百倍千倍。大多数人其实并不理解热心的真正含义，而热心就是“这是很了不起的！”它代表一种热情十足的干劲儿。

我认为，一个才智一般的人，只要有着积极乐观的心态和合作共赢的态度，那么获得的财富和受到的尊敬肯定要比一个只有才智，而消极悲观、拒绝合作的人多得多。

无论是大事还是小事，无论是艰难的任务还是轻松的任务，只要一个人怀着热情去做，那么取得的成就肯定比懒散的人要多得多。因为，专注与执着才是人的能力中最为重要的一部分。

有些人总是慨叹：那么多优秀的人为什么会失败呢？我可以让他们不再惋惜。假如一个非常聪明的人总是用他们睿智的大脑去证明这件事情为什么失败了，而不是引导自己去寻找成功的办法，那么失败肯定会降临到他身上。消极的思想会禁锢他们才智的发挥，使其最终一事无成。假如他们能够及时调整自己的心态，一定也能够做出一番大事来。

想成就伟业，却不懂得思考，那大脑也就是一桶便宜的糨糊。

比起我们智商本身而言，如何寻得引导我们发挥聪明才智的思维方法更重要。就算是学历再高，也没办法改变这个原则。

事业成就的重要原因不在于天生的智商，而在于思想管理。那些最好的商人从来都是自信满满，充满激情，很少怨天尤人。想要改变天赋很难，但是改变运用天赋的思维方式就相对容易得多。

很多人都认为“知识就是力量”这句话是真理，但我认为这句话只说对了一半。拿智商不高当借口的人，也是误读了这句话。知识代表一种潜能，只有合理地将其运用到实践上，才能够显示出其威力和创造力。

对于标准石油公司而言，永远不会给呆板的、抱着书本读死书的所谓专家提供任何职位。因为，我的公司真正需要的是那些能够想出各种办法，能够及时解决问题，有梦想且肯努力奋斗的实干家——有着大量知识的人能帮我赚到的钱并不比有创意、有想法的人多。

一个人不拿才智当借口，必然不会低估自己的才智，也不会过分高估他人的才智，他可以专注运用自己的资产和能力来激发他身上的潜能。他很清楚，最为重要的是自己到底如何利用自己的头脑来完成任务，而非他有多少才智。

他也会经常告诫自己：心态大于才智。他有强烈的“我一定要赢”的愿望。他知道可以用自己的才智找到成功的方法，而不是用它来证明自己如何失败。

他也明白，记忆力和思考力比起来，后者更为重要。他要用自己的才智来找到更新的理念和方法来处理好事情。因此，他随时提醒自己：我是正在用我的才智创造历史呢，还是在回忆复制别人所创造的历史呢？

任何事情的发生都不是偶然的，人类遇到的问题也是有原因可循的。因此，很多人认为自己运气不好才会失败，而那些成功的人都是运气不错的人。我从不相信运气，我只知道，精心计划和准备给我带来了所谓的“运气”。