如何有效复盘一次客户拜访
很多销售员都不能够在拜访客户结束之后马上整理一个拜访记录，这不是个好习惯。这次的拜访目的有没有完成？后面的工作方向如何确定？这些问题都需要通过对这次拜访过程进行充分评估之后才能确定，也因此，对这次拜访进行详细完整的记录成了非常重要的事情。
不是每个人都有一个好记性，能够在拜访结束后随时回忆起客户说过的每一句话，而且有很多场合，客户发出的很重要的信息并没有被我们捕捉到，这样麻烦就大了，轻则影响我们的业务进程，重则直接决定我们项目的成败，怎么办？
其实解决方法很简单，在拜访客户时把手机的录音功能打开就行了，如果想再专业点，干脆就买个录音笔效果更好。（这是销售工作的技术动作，不可让客户觉察到） 有了录音，你就可以去100%的复盘这次拜访了。
我一再给我的销售团队强调拜访记录的重要性，并把回放录音作为整理拜访记录的重要手段，事实证明，效果相当好
