有个小师妹事业不顺，付出很多却总是屡遭打压，郁郁不得志。在朋友的引荐下，她花钱买了一张VIP票去听一位易经大师的公开课，现场气氛热烈，高潮迭起，一起听课的有大老板，也有底层的普通人。因为是公开课，大师现场也没有泄露太多天机，只是鼓动大家报名价值十几万的高阶课程，或者买手机号码改运，一个号码起步价一万元。
小师妹学了一些《易经》占卜的卦象，给我对照卦辞算运程，大概率上还真挺准的。《易经》是中国文化之底，大道之源，群经之首，它是一部人活于世的理性教科书，以及有自然规律可循的普世生存法则，当然不是无稽之谈。业务能力强，混得特别好的易经大师，心智、察言观色的能力以及对《易经》使用方法的掌握，都不可小觑啊！算得上是一个精通人性、并被时间检验过的心理学专家了。
为什么我们会觉得占卜这么准呢？有几个心理学效应：
成功者效应
风水大师帮好几百个客户移了祖坟、帮上千个客户搬了办公室，最后只有少数几个发财了，如果只盯着发财的几个看，“大师”当然“灵”了。
历史时期占卜特别灵验的国君和超级牛的案例，100个中有3个准了，被史官记载下来，这就是成功者效应。历史是后人给前人写的回忆录，找一个和“大牛”一生命运最符合的卦辞来解释，怎么解释都解释得通。
巴纳姆效应
王阳明在《传习录》中说："卜筮者,不过求决狐疑,神明吾心而已。易是问诸天。人有疑,自信不及,故以易问天。"这段话的意思是，大部分去占卜的人，其实心里早就已经有答案了，只是验证一下自己的想法而已。
只要听到肯定的、符合自己真实意愿的话，很容易就对号入座。朋友圈流行的心理测试一样也大多基于这样的原理，通过大数据推算出一些模棱两可的标签和答案，大家别太当真。
皮格马利翁效应
北京大学心理学教授张昕身边的长辈就上演了一个皮格马利翁效应的奇迹，总是时运不济的中年男人去占卜，算命先生说：“我掐指一算，你到46岁时就会时来运转，飞机、坦克、大炮，统统挡不住你升官发财的鸿运。”
中年男人听完，心里顿时觉得豁然开朗，“我也不做无谓的抵抗了！反正就踏实等着46岁的到来吧……”于是每天该吃吃，该睡睡，该干嘛干嘛——你猜怎么着？到了46岁那年，果然青云直上，飞黄腾达。
当他坚信46岁会飞黄腾达时，便会不自觉地留意并强化符合这一预期的正面信息。而这些正面信息又促使自己越来越乐观和自信，从而诱发更多正面信息，形成良性循环。反之，如果总觉得自己不行，强化负面信息，心情越焦虑，行动越消极，结果就越差。
这就是皮格马利翁效应的魔力，可以解释《易经》为什么能够畅销几千年的原因了：除了可以用来占卜，还可以控制人心：
利用人性的弱点来谋取利益
《红楼梦》第二十五回里面有一个马道婆，就是一个民间占卜师的代表人物，贵族家庭对自己拥有的财富和权力感到不安，遇到左右为难的事情时，就会求助于她。这种生活在底层的人都聪明得不得了，太清楚怎么从别人身上弄到可以养活自己的钱来。
有一次马道婆让贾母在庙里供养作法，保护体弱多病的孙子，她是怎么一步步让贾母把钱掏出来的——先打动你，说庙里的油灯是菩萨的化身，二十四小时不灭就表示菩萨一直在保护孩子，你只要贡献一点油钱和劳务费，听起来也是蛮合理的。接下来贾母问一天一夜需要多少油？我要出多少油钱？马道婆是个销售高手，她提供了好几种不同维度的参照方案：自己家的，南安郡王府家的太妃家的标准，既有王爷公候，也有穷人家的标准，还有供油的标准，四十八斤一天到半斤一天，你自己觉得属于哪个等级，就出多少钱，最后马道婆每个月多赚了一百五十斤的油钱。
马道婆游走于贾家的各房各室之间，她很清楚这个家族里面的是非以及每一个人的心事：贾母要供养是因为心安，赵姨娘要供养是因为害怕贫穷，所以马道婆的生意一定会好，富人和穷人都离不开他。她卖的是每一个人的梦想，让你觉得实现梦想很简单，只要拿钱出来就可以了。
政治家用来解释自身行为合理性的工具
周朝一共有八百多年的历史，在长达600多年时间里，诸侯国国君全部都是开国事情封的，嫡系子孙等环环相扣，到了战国时期，篡位者就显得名不正言不顺了，战国有七雄，这个时候就只能给自己脸上贴金了。于是一群战国的史官写了《左转》这部书，里面提到易经的政治目的要大于记录意义，借此告诉世人，他们这些篡位者的后代是天命在身，《易经》早就预言好了，以此来服众。
另一方面，很多出色的政治家、国君、教皇通过假借天命，创造自我神话，来完成组织核心的的形成。
除此之外，还可以用来掩饰动机，比如甄嬛传里面皇后为了阻止甄嬛回宫当熹贵妃，找不到合理的借口，就通过占卜师散布消息说甄嬛回来会有血光之灾，不能进宫。
抚慰人心
当然占卜也有积极的作用，我们想被看见，被鼓励，想要窥到一点天机。占卜让我们对人生有了一种敬畏感，明白自己的不足后，通过一系列的暗示，直面命运的强悍。只要不害人害己，其实求个心安，也无妨。
人到底在多大程度上可以掌控自己的命运？读史人冯学荣在文章中用“证伪法”反驳了：“人生在世，一切在冥冥中自有注定”这个观点——如果你真正信仰“一切冥冥中早已注定”，那么你应该把大门反锁，把手机关掉，躺在床上，什么都不干，躺个十天，看你会不会死。事实上你并不信仰“一切早已注定”，因为你每天都在努力拼搏，你每天都在努力试图改变你的人生，所以“一切命中注定”是天底下最虚伪的信仰。
天底下的聪明人都在用反证法思考，依靠自己的丰富阅历或专业领域的造诣来预测事情的好坏。坏事发生的时候，他们第一时间就能规避，好事发生时，第一时间就能受益。当你有了足够的沉淀，知道该如何安身、立命、处事，自然不需要算命。
从大环境来看，改变命运依然很艰难，但对于每个个体来说，人生终究是一场自我的救赎。
