连续第256+1+1+2+3+1+12天总结】

一.目标完成情况？

1.市调产品卖点，120分钟。

2如何有效提问1小时。

二.学到了什么？

1.产品卖点提炼角度有10个:价格、质量、效率、方便、服务、重塑认知、选择、实力、品牌等。产品故事包装有14个点:设计、研发、原材料、工艺、包装、检测、卖点、方便性、体验感、性价比，公司诚信、品牌发展历程，行业地位，顶级服务。卖点与故事包装点吻合，卖点就是故事包装。

三.如何学以致用？

卖点的本质？

对于商家来说，卖点=产品优势+企业优势+人员优势=优势=优势激发，对于消费者来说，卖点=需求=精神需求+物质需求，卖点=满足客户需求的优势。由此，卖点有两个重要因素:自身优势，能够满足客户需求。

举例:王老吉的卖点是降火，与加多宝一样，那加多宝的卖点是什么？

一款产品，在线下能有市场，一定有其独特的优势，客户之所以选择它，必然是相中了它的卖点，客户有其买点，这个买点可能是产品，可能是公司实力，可能是公司内某个人。如果能找到这个点，并通过合理的展示方式展示到网络，则一定比线下做得好。

问题来了，如何找到卖点？又通过何种方式展示到网络上？

寻找卖点，可以询问客户对自己公司及产品的印象，然后对着14条挨个入座，直到找到多数人提及的点。

如何展示？客户线下是如何感知到这个点，把客户感知的过程用图片或者视频的形式上记录，并上传。

四.提问训练:

1卖点的本质？

2影响卖点的关键因素？

3如何寻找卖点？

4自身有哪些卖点？

5该突出哪个卖点？

6寻找卖点的方式方法有哪些？

7哪一个方法最适合当前的卖点寻找？

8卖点与人性本质哪一条对应？

9如何记录卖点？

10卖点的记录方式？

11卖点的记录角度？

12卖点突出的细节？

13同行产品如何展示卖点？

14我的产品卖点是唯一么？

15同行如何记录卖点？

16同行通过什么方式记录卖点？

17同行记录卖点的角度？

18同行展示的卖点我有么？

19我如何与同行形成差异化展示相同的卖点？

20客户喜欢什么卖点？

21客户习惯从什么角度来看卖点？

22客户对于我们展示的卖点会怎么想怎么做？

23我们展示的卖点主要解决客户什么问题？

24如何从众多卖点中发现主打卖点？

25卖点可以用什么故事来包装？

26卖点故事的逻辑？

27可以从哪里学习借鉴？

28可以如何借力？

29卖点展示需要多少投入？

30卖点展示由谁来做？

31卖点间可否用高射炮原理？

五、今日自我鼓励

今天是第12天，再过354天，提问能力就会有质的变化，加油！每一天都是新的一天，每一天都可以通过奋斗让自己离目标更近！加油！

六、明天目标:

1卖点研究

http://112.74.32.211/