人性最大的漏洞，就是心动！人性最大的弱点就是潜意识，世上最容易赚的钱就是绕过你的理性，直接利用人性的弱点赚钱。四个必备技巧。一定要看完。

一沉没成本。

比如说你正在追一个女孩，你请她看电影，即使电影很垃圾你也会看完，因为一张票60元，不看完不划算，这就是沉没成本。然后你又请他吃饭，生日还送她礼物。但她始终都不能深入交往，你想着自己的投入，觉得就这样放弃很不划算。所以又继续投入，这也是沉没成本。其实最好的选择就是权衡利弊，一定不要让沉没成本影响到你对未来的决策。

二比例偏见。

比如说，客户买你3000元电脑，你就送100元的鼠标。但客户会觉得我花了3000，你才送我100，太抠门了，但如果你换一个方法。买电脑加1元就送100元的鼠标。客户就会觉得花1元就占了100元的便宜。当把3000元对比100元的比例，调整成1元对比100元的比例。顾客就会更愿意掏钱。

三、价格拆解。

比如说你的课程卖3000元，可以学一年，但客户还是觉得贵，你该怎么办？你可以说，其实算下来每天投入不到一包烟的钱，抽烟对身体又不好，而这个课程又能提升自己，能给未来创造更大的价值，其实就是给你的客户，一个心安理得的正当的消费理由而已四损失厌恶。

人都无法忍受损失。比如说3000的产品，太贵了没人买，你该怎么办？你可以先让客户免费体验十天，只需要100块的押金，当体验到期过后。那么客户基本都会因为失去导致的不习惯而购买，如果你还是担心，客户要退怎么办？那你就提前几天告诉客户，你100元押金现在可以抵500元，当然你甚至可以说更多，这样客户又会在将要失去500元的痛苦中纠结，其实，这种损失感是我们凭空出来的。所以说通人性者通金钱，人性的弱点恰恰就是金钱之源。