上午邵老师给大家讲了智慧厨房和产品卖点的相关知识。了解了海尔的烟机灶技术和相关卖点。大中智能和小智能的特点。如智能防干烧技术，自动报警断火断气，APP的物联等。烟机可实现与烤箱洗碗机冰箱洗衣机灶具的智能物联。消毒柜也是业内唯一一家消毒标准低于国家标准，达到百分之99.9999。
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下午，徐总给大家分享的全屋水系统。明确前置产品自卖自安的重要性，非常实战的给大家分享了水系统的不同户型的针对性的成套方案。也明确指出海尔在此领域的专业性。此领域海尔是走在世界前列，只有德国技术才能与之抗衡。鉴定的态度，使我对今后前置产品的销售信心满满！我的店开在建材商圈，就是为了突出前置产品的销售机会和与装饰公司合作的优势。今天听完徐总的分享，立即打电话给到相关部门，赶快调整思路，增加成套上样比例。如前置产品能做成，后续产品就顺理成章。如果前置拿不下，就谈不上全套。我理解，成套大单的概念，必须是建立在前置产品的成交上。
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徐总也分享了报价，施工细节，合作共赢，如何取利，营销策略，销售管理等非常实在实战的经验，感受到徐总的专业，专注，言简意赅。襄樊的付总，成都的唐总，即墨徐总，他们共同的特点，对产品熟知，对竞品熟知，对商圈熟知，对行业熟知。强调执行，高效率，爱学习，会讲课，对品牌负责，对客户负责。尽管来听课，耽误了好多事情，拖延了施工进度，但我觉得，真不虚此行！向榜样学习！
