孙圈圈，移动学习品牌“圈外同学” 创始人兼CEO，领英洞察、36Kr专栏作家，毕业于南京大学经济学系，曾担任美世咨询（全球最大的人力资源管理咨询公司）总监，为多家国内外知名企业服务，设计组织架构和人才发展体系，著有职场类畅销书《请停止无效努力:如何用正确的方法快速进阶》。

一、 看人很准的我，栽在实习生手上

我曾经是一名管理咨询顾问，从事咨询工作8年多，当时我主要的工作职责是帮公司制定他们的人才发展战略，同时研究什么样特质的人适合做什么样的岗位。

所以我的工作中有一部分是看人。

一些大公司在选拔高管继任者的时候，会找到我们，我会花几个小时跟候选人相处，评估他们各方面的能力，看是否符合岗位要求。

这些企业高管的候选人，往往是中年男性，他们成熟、世故、善于伪装，“宁愿相信世界上有鬼，也别相信中年男人那张嘴”。

所以在这种训练下，我一直认为，自己看人很准，直到有一次，“栽”到了实习生手上。

那时候，我有两个实习生，其中一个男生，聪明、理性、在复旦念书，而另一个女生，学校一般、面试表现一般。各位，如果你们是我，你会看好哪一个呢？我跟大多数人一样，看好前面一个，也着力培养。

几个月之后，我让他们同时帮我写一份项目建议书，男生做得不错，分析详细、逻辑严密。

但是给我惊喜的却是这个女生，报告非常有洞见，她甚至利用社交网络去找了行业内部人士做了访谈。为什么几个月会发生反转呢？

我百思不得其解，跟一个前辈聊起这个问题，她问我两个实习生的工作态度、我在他们身上花的时间、他们做的事情有无差异等等，最后她问到：两个小朋友的职业目标是什么？

那一刻我突然恍然大悟，我想起自己曾经跟他们聊过“野心”这个话题。

男生说，他的野心是成为跨国公司CEO、做一个出色的职业经理人，所以他再晚也会做完我分配的工作。

但是都会按照我给的步骤去做，不会过于激进地创新，因为他不敢犯错。

而女生呢，会问我“如果我5年后要创立自己的公司，现在做咨询合适吗？”可我甚至还没有决定是否要留下她呢！

她常常跟我要求一些能力以外的事情去做，还会尝试一些她认为可行的方法，有时候做成，也有时候搞砸，虽然给人不稳定的感觉，但这么一来，她的确成长却更快了。

从那以后，我在选人用人的时候，我会额外关注一个人的野心，也就是他做事的动力。

二、 动力不是驱动我们享受的，而是驱动我们付出的

我有必要解释一下，这里的动力是什么含义。可能很多人说：动力，就是自己喜欢或者想要的东西。

那么在座各位，你喜欢什么呢？

我曾经问过很多人这个问题，得到的回答基本是：睡觉睡到自然醒，数钱数到手抽筋，工作地点离家近……

Ok，这些不是动力，也不是野心，那是什么呢？

这些是人性本能。

那什么是动力呢？人类历史上1953年第一次登上珠峰，但在1924年，就有人几乎登上过，这个人叫乔治马洛里。

剑桥大学毕业，凯恩斯的同学加好友，有一个非常恩爱的妻子，最重要的是，颜值超高！简直是人生赢家！我们都想成为他这样的人，不是吗？

但是他却多次冒着生命危险登珠峰，那可是在100年前，人类没有去过珠峰，所以没有地图，那时候没有羽绒服，更不用提高原反应。

实际上，马洛里在第二次尝试的时候，就因为雪崩，眼睁睁看着7个队友丧生，但他还是去了第三次。

然后在离山顶只有几百米的地方，他永远留在了那里，直到几十年后，人们发现了他的尸体。

记者曾经问他为什么，他说“Because it’s there”，就是那句著名的“因为，山就在那里”。

所谓本能，就是明知道一些事是对的，但是自己做不到；而所谓动力，就是我们能够反本能地去做到那些事情。

怕冷、怕死、怕累，是出于本能；而克服这些“怕”去爬珠峰，是出于动力。所以，动力不是让我们享受的，恰恰相反，是让我们甘愿付出的。

三、 成功者的共性是动力

这种动力，到底有多重要呢？

我曾经跟之前的同事一起，给过去服务过的企业高管和个人客户做了个数据分析，分析对象都是各大企业的成功领导者。

在这些人当中，各个跟领导力相关的能力项，几乎都可以找到反面的例子，比如有人战略思维欠缺，有人团队管理方面不够成熟，但也能成为成功领导者。

可是，几乎没有人缺乏passion for success（也就是追求成功的热情）这一项。

为什么动力会如此重要呢？它在我们的发展过程中，起到什么样的作用呢？

相信大家都听说过冰山模型，是美国著名心理学家麦克利兰提出来的，它全面地描述了一个人的个体素质要素。

一条海平面把冰山分成了上下两部分。

海平面上面的部分，是知识、技能和能力，解决了一个人“能不能”做某件事情；而天赋特性包括价值观、性格特质等等，解决了一个人“愿不愿”做某件事情。

这三类要素是自下而上逐渐影响的，底层要素决定了上层，比如我们有动力学习，然后才有学习能力的提升，然后有了学习能力，也能学会更多知识。

根据研究，冰山底层的要素中，光个性特质就能够解释员工绩效差异的35%，而冰山底层的因素加起来差不多决定了一个人的70%。

并且越往底层的要素越难被我们发现，同时也越难被改变，比如个性特质，基本在成年之后就达到稳定状态，除非遭遇重大的人生变故。

所以，如果我们所做的事情，跟自己冰山下面的要素相违背，相当于我们用10分的努力，最多得到3分的结果；而另一个人，只要选对了事情，他可能就有7分了。

找到我们的动力，就是如此重要。

四、 大部分人的问题，是野心配不上才华

我们经常听说这样一句话，“要让才华配得上自己的野心”。 可现实情况其实恰恰相反，大部分人的野心，其实是配不上才华的。

因为，才华是能力，而野心是动力，我们花了很多时间提升自己，可却不知道为什么。

野心配不上才华会如何呢？我不知道各位有没有过这种时刻，反正大部分我都有过：

高考之前以分数为目标，被家长推着走，大学的时候跟同学混着走，4年毕业之后，突然面临一个问题“我要做什么工作”，于是彻底懵逼；

之后，找到一份不喜欢也不讨厌的工作，拿着一份不高也不低的工资，想要做点什么来改变，可不知道怎么改变；

然后，因为不知道要做什么，所以就到处找事做，办了健身卡、买了知识付费产品、打算考几个证，也的确学到了一些东西，但是都没坚持下去。

最后放弃了折腾，安慰自己说“可能人生就是这样吧”，对很多事情都没有了热情，除了刷抖音的时候。

这些问题背后，可能就是野心配不上才华。当然，我们大多数人如何概括这种现象呢？统称两个字：迷茫。

所以，如果我们去问一个年轻人：你迷茫吗？他多半会回答说：哎？你怎么知道？

我当然知道，我们都迷茫嘛！

所以，找到我们的野心，让它对得起我们的才华和努力！

五、 这个方法，帮我找到了野心，改变了我的人生轨迹

如何才能找到呢？

在我快30岁的时候，我成为了公司晋升最快的咨询顾问，而且如果继续待下去，可能会成为这里最年轻的合伙人。

但是，突然某一天，我不想继续了。

咨询公司或者说所有的大公司，都有一个非常清晰的职业发展通道，好像一把梯子，只要我上了梯子、往上爬一格，就会有人给我加油、有人跟我竞争、有人给我鲜花和掌声。

然后在那种氛围下，我竭尽全力一直往上爬，这些给了我很强的外部动力，让我待了8年。

可是，当我快爬到顶的时候，我看到了梯子最顶端的风景，我突然发现那不是我想要的。我不要在这儿玩儿了，可我要什么，我不知道。

于是，我开始自我治疗，当时跟很多人聊过，也找了很多资料，结合了很多方法，最终真的找到了一个方法，让我找到了自己的野心，也改变了我的人生轨迹。

后来我分享过给很多人，也改变了他们。今天，我分享给你们。

第一步，我停了下来，开始回忆自己过去8年，回忆自己特别兴奋或者厌恶的时刻。也就是，回忆过去这些年的巅峰体验。

为什么要回忆体验呢？很简单，我们的野心本身就来源于感觉。

比如，有人会说自己想赚一个亿，但钱并不是我们真正追求的东西，我们想要钱，是看中了背后的安全感，还是给了家人团聚的可能，还是证明自己成功呢？

这背后的感觉，才是我们要找的。

第二步，我找了10个朋友，都是跟我非常亲近的朋友，问他们，我在做什么事情的时候最专注、最热情、两眼放光。

为什么要找朋友呢？因为我们看自己的很多行为往往觉得理所当然、习以为常，但是我们的朋友，他们会从旁观者的角度来告诉我们真相。

那些你觉得理所当然可别人觉得匪夷所思的事情，可能就是你的热情所在。

之后，我找了一个周末的下午，把自己关在房间里面，面前铺开一大叠纸，开始一个个写自己想要做到的事情，就这样写了100多个。

人生几十年，我第一次知道自己这么贪心，想要得这么多。在写的过程中，大概有五六个，都曾经让我心潮澎湃。

然后，看着这五六条，我再一个个删。

我告诉自己：删掉，就意味着我这辈子不可能实现它了。这个过程中，我从刚才的极度兴奋变成极度崩溃。

最后，一张纸上留下了最后一条。

那一条是：影响并帮助他人成长。

想象我不去服务企业，而是我能够把自己的专业知识和经验输出，直接帮助一个人，我就觉得无比兴奋！

所以，做完最后这一步，找到野心之后，再去找到能够满足我们野心的事情就可以了。

于是，在那天下午之后的几个月，我就从咨询公司辞职了，开始创业，做一家帮助年轻人成长的公司（注：圈外同学）。

我很庆幸当时自己找到了我要的答案。

六、 我找到了野心，但我又输掉了它

但是，故事还没结束，后来我跟团队一起，做了一件更加刺激的事情。

我们差不多10几个人，把我们的野心放在一起，除了我上面说的那条之外，还有一些很吸引人的。

比如找到相伴一生的灵魂伴侣，比如能够流芳百世，比如永远美丽动人，等等。

然后我们做了一个野心拍卖会，每个人分到10个筹码，拍自己要的那个东西，这些筹码代表的是自己拥有的时间。

轮到我的拍品的时候，我先叫了1个筹码，然后有人叫到2，很明显，另一个人也想要这个，然后我叫3的时候，她没有叫4，而是直接10个筹码all in了。

我一下子蒙了，那是我最想要的东西，可它现在属于别人，我觉得自己快要哭出来了。

回顾刚才的拍卖过程，我明明知道那是我唯一想要的东西，我应该做的是10个筹码all in。

但是我觉得，有10个筹码嘛，说不定可以用几个拍到自己最想要的，然后剩一些来拍其他物品，毕竟那些也都很有吸引力啊！

可当有人all in的时候，我输掉了。

这像极了我们的现实人生，很多时候，我们明明有自己内心想要的东西，但是当我们看到同学、朋友、亲戚手里的其他东西，又觉得“哎，好像也不错”。

非常羡慕他们，会想是不是也可以去试试，但最后，我们疲于奔命、什么也没有得到。

后来在我创业过程中，面临过很多次困境，也面临过很多诱惑，但每当这个时候，我就会想起拍卖会上，我失去野心的那种痛苦，然后我总能更容易地做出选择。

回到刚开始那两个实习生的故事，他们现在发展得都不错，男生在一家500强公司，而女生呢，现在在我们创业团队，而且她就是那个在拍卖会上跟我抢野心的人。

他们的野心和才华，都得到了最好的安排。

所以各位，我今天特别想分享这个观点：花一点时间，去找到自己的野心，然后聚焦，让它配得上我们的才华！

我们都以为，那种所谓“野心”都离我们太远了，只有那些改变世界的人，比如乔布斯，才配得上谈野心。

但是，我们所有人都有属于自己的野心。

它并不是一个所有人都一致的东西，无论我们的野心是“改变世界”还是“家庭美满”，都是有价值的。

因为，它会让我们专注于自己的需求，让我们不再抱怨这样那样的不顺心，不再纠结这样那样的选择，不再羡慕别人有这样那样的东西。

我们的人生就像那座冰山，海平面上会有无数狂风暴雨，但只要找到了自己的野心，我们就能在海平面底下安然无恙。

所以，找到我们的野心，让它配得上我们的才华！