各位XXX家人，大家现在好！我是来自陕西殿康生物科技精英团队的金牌美导/首席模式落地执行师XXX，非常荣幸今天在这里跟大家做分享，首先借助各位最热烈的掌声感谢我们尊敬的XXX老师。谢谢！

      今天在这里分享之前我最想感恩的是我们美容院的XXX老板，在跟他的沟通当中，让我感受到了，XXX老板是一位有梦想有追求有格局的老板，在她的心中有一个心愿，就是通过美容院这个平台让每一位跟随他的都有机会当老板，大家相当老板吗？但是我想告诉各位，每一个人在成功的路上都需要成长，今天我的到来就是为了助各位在成长的路上一臂之力的。我想请问在座的各位，顾客每一次来店里会返单，我们的服务品质重要吗？服务品质要做好，专业操作重要吗？假设顾客可以持续的满意但就是不买单，大家认为这是好事还是坏事？那今天要想让顾客持续的买单，是销售技巧重要还是激情重要？说到激情，每个人对它的理解都不一样，有的人认为声音大就是激情，有的人认为喊口号就是激情，有的人认为做事雷厉风行就是激情，其实激情的表现形势只有一种，那就是状态！在生活中我们经常可以看到没状态的人他很想把产品卖出去但就是说不出口，没状态的人很想提升收入，但是他就是容易放弃，没状态的人总是会在工作生活中抱怨别人对他不好，满脑袋负面。但是，有状态的人是怎样得呢？有状态的人她面对顾客就敢大声说话，把产品推出去把钱收回来，有状态的人每一天想到提高收入就会很兴奋，于是就拼命的干，他会觉得身边都是好人，都是贵人，满脑袋正能量。大家知道奥运会吗？奥运会选手要经过四年的训练通过层层选拔才有机会走进奥运会赛场进行终极PK，我想在奥运会的赛场都是一等一的高手，但是，在进行终极PK的时候他输掉了，只是因为当时心理状态不好。为什么？因为这种状态是一种激情，有激情的人自信，他可以确保自己在任何时候，任何环境下都可以保证自己内心安定，信心满满。有激情的人有欲望，他不管在任何的赛场上，在他内心深处都有一种征服的力量，一切为了结果而拼命。

      今天我们就要用自己的激情来点燃自己，让自己每一天都拥有自信，都拥有欲望，让自己心想事成拿到结果好不好？那今天老师就在现场跟各位分享让各位如何拥有自信，拥有欲望面对任何顾客都敢说敢要敢干，拿到结果！好吗？

      那老师告诉各位，所谓自信就是在任何时间任何地点任何环境下，敢于真实的表达自己，做好自己。我们很多人在工作当中都希望自己的业绩越来越高，顾客越来越喜欢自己，在店里面透过自己的表现越来越被领导欣赏，被同事喜欢，但是我们发现在工作中经常我们一边想让自己的收入越来越高，一边面对顾客的销售不敢开口，害怕顾客说我们产品的价格太贵怎么办，我们产品的效果不好怎么办，总是担忧这一些，让我们没办法行动，于是让我们每天在自己的心理束缚中没办法打开自己，让自己快速行动起来，以前老师跟各位一样，害怕顾客拒绝，害怕顾客不接受自己，不接受我们的东西。导致自己的收入业绩一直很低，每当看到同事的收入很高的时候我又非常渴望跟她们一样。终于有一天有一个偶然的机会，我参加了老师的学习，老师告诉我说，自信的人都是内心强大的人，老师的一句话更加改变了我的一辈子，老师说在这个世界上只要不死人，就没什么好怕的，每个人都是一样的。于是我下定决心告诉自己，以后面对顾客，不管顾客买不买，我都要大胆说，因为我不说他肯定不会买，我一说他就有可能买，只要我说了，我就赢了。我认为这就是自信。今天在现场老师为了确保各位都拥有这种自信的能力，面对任何顾客都能把话说出来，把钱收回来。大家要还是不要？是一定要还是马上要？接下来我们开始训练，拿出你的右手找一个手握着，头发长的先说，站起来，跟我说。我叫XXX我要成交你。（连续说五遍）（关键是老师做示范），然后训练完之后，我想请问各位，有没有一点感觉，我再问各位，感觉好不好，今天我们就用这种感觉去拿下每一个顾客好不好？

      这就叫自信，你也可以的。

      用你的右手握着对方的右手跟他说，自信就是把话说出来快速行动。你可以自信我也可以，我们都可以自信。

        今天我的分享到这里告一段落，老师今天的分享对你们有没有一点点帮助？下次（明天）老师再来跟各位分享，大家说好不好？（制造小高潮，发起行动）最好的学习就是学了立马就用，所以今天我们就来行动，挑战今天的目标，势必达成！好不好？下课之后老师陪着各位一起行动，达成目标好不好？下次（具体的时间）老师将会为各位带来新的课题《XXX》

          再次用我们最热烈的掌声感谢我们尊敬的XXX老师，今天的分享结束，谢谢大家！

                      活动方案模板

方案一

仅需298元即可获得价值2178元大礼包

礼包1  殿康生物科技宫寒克星--娇俏温养护理2次  价值598元

礼包2    殿康生物科技经典项目明亮一视界眼部护理2次      价值396元

礼包3    xxx经典项目面部护理1次      价值298元

礼包4    殿康生物科技专家中医数据化经络检测1次          价值588元

礼包5    抽奖1次＋团体游戏1次      价值298元

方案二

仅需698元即可获得价值5853元大礼包

礼包1  殿康生物科技家居健康大礼包1套        价值1680元

礼包2    殿康生物科技经典项目明亮一视界眼部护理3次      价值594元

礼包3    殿康生物科技宫寒克星--娇俏温养护理3次      价值897元

礼包4      经典项目面部护理2次      价值596元

礼包5      经典拔罐三个月12次      价值1200元

礼包6    殿康生物科技专家中医数据化经络检测1次      价值588元

礼包7    抽奖1次＋游戏1次      价值298元

方案三

仅需3980元即可获得价值13562元大礼包

礼包1    殿康生物科技密码特色项目任选一套      价值3000元

礼包2    殿康生物科技经典项目雷火神灸一疗程12次    价值点3000元

礼包3    殿康生物科技专家售后免费调理1次      价值3000次

礼包4    殿康生物科技家居健康大礼包1套      价值1680元

礼包5    经典项目面部护理4次      价值1192元

礼包6    经典拔罐三个月12次    价值1200元

礼包7    殿康生物科技专家中医数据化经络检测1次    价值588元

礼包8    抽奖3次＋团体游戏1次    价值498元

方案四

仅需10000元即可获得价值29030元大礼包

礼包1    殿康生物科技密码疗程项目任选三套    价值9000元

礼包2  殿康生物科技经典项目雷火神灸三疗程36次    价值9000元

礼包3    殿康生物科技专家售后免费调理2次    价值6000元

礼包4    殿康生物科技家居健康大礼包2套    价值3360元

礼包5    经典项目面部护理8次    价值2384元

礼包6    经典拔罐三个月12次    价值1200元

礼包7    殿康生物科技专家中医数据化经络检测1次    价值588元

礼包8    抽奖3次＋团体游戏1次    价值498元

方案五

需29800元即可获得价值117962元大礼包

礼包1    殿康生物科技密码疗程项目10套    价值30000元

礼包2    殿康生物科技经典项目雷火神灸全年不限次数做    价值60000元

礼包3  殿康生物科技专家售后免费调理4次    价值12000元

礼包4    殿康生物科技？家居健康大礼包5套    价值8400元

礼包5    经典项目面部护理三个月12次  价值3576元

礼包6    经典拔罐半年24次    价值2400元

礼包7    殿康生物科技专家中医数据化经络检测1次    价值588元

礼包8    抽奖1次＋团体游戏1次      价值998元

方案六

需69800元即可获得价值258780元大礼包

礼包1  殿康生物科技密码疗程私人订制全年不限次数做  价值180000元

礼包2    殿康生物科技专家私人订制全年专人售后很进    价值36000元

礼包3  殿康生物科技家居健康大礼包10套      价值16800元

礼包4    经典面部护理全年不限次数做    价值18800元

礼包5    经典拔罐全年不限次数做    价值6000元

礼包6    抽奖10次＋团体游戏1次    价值1180元

                      PK机制参考模板

方案①：298元  1—3人  15元、 4—6人  20元、 7人以上及7人30元。

方案②：698元  1—3人  35元、4—6人  20元、7人以上及7人  80元。

方案③：3980元  1—3人  200元、4—6人  220元、7人以上及7人  80元。

方案④：10000元  1—3人  500元、4—6人  550元、7人以上及7人  600元。

方案⑤：29800元  1—3人  1500元、4—6人  1600元、7人以上及7人  1800元。

方案⑥：69800元  1—3人  3500元、4—6人  3600元、7人以上及7人  3800元。

备注：1、邀约第一名，人数15人以上额外奖励200元，成交第一名10000元现金以上额外奖励200元；

2、具体PK机制到店后可根据店内具体情况再做调整。

                          PK承诺书模板

        我是必胜队XXX，我承诺在本次活动中，完成一下目标：

1、卖20张门票，邀约目标顾客20人。

2、个人成交30000元业绩，协助团队完成10万业绩

      A、如果达成以上目标，老板须奖励我如下要求：⑴、奖金XXXX，团队奖金XXXX

        ⑵、香港游一次

      B、如果未达成以上目标，我自愿接受以下惩罚：⑴ 、PK金200元交给活动老师

        ⑵、1000个上下蹲

        ⑶、蹦极1次

承诺一出，势必达成！！！

                                                承诺人：

                                                    年    月      日

                      PK话术参考模板

        XXXX战士们，我们这次活动已经隆重拉开序幕，为了让我们活动能有突出的战果，特将我们团队平均分成两队，各队选出队长一名，好的名字是成功开始的一半，队长组织队员为自己队起一个响亮而鼓舞士气的队名，例如：必胜队，战神队等。各组领取各组保底任务、突破任务、挑战任务，并签订PK承诺书，大家目前已经形成友谊两队，各组队长带领各组队员为自己队加油打气，鼓舞士气。

……

                微信群管理格式模板

1、微信群名称是“殿康生物科技~XXX集结号”或者“殿康生物科技~XXX战神队”。

2、报喜鸟每隔2小时，汇报一次业绩，模板如下：            【3月29号】XXX店

                              喜报喜报

        黄XX套盒6套，交定金5000，欠款5000。截止今日15：00，套盒情况实时汇总：A组3位，18个套盒，B组3位，15个套盒，共计56元，33个套盒，实收现43420元，总收现82240元，大家要继续加油啊！！！

                  殿康生物科技定向养生简介

  一、中国殿康生物科技定向养生是指，以中国易医学、民族经筋学、祖国传统中医学为基础，取之核心理论而形成的一套较完整的养生体系。其适应范围具有较强方向性、重点性，主要针对特殊一类人群的一种身体调理方案及方法。  二、中国殿康生物科技定向养生创立基础思想：

        1、易医学，是以人体八卦与宇宙信息，来解决人类不同年龄段的疾病定数奥秘。

        2、经筋学，是以客观的触手可及的方式论述了经络堵塞的实质性，给定向养生提供了科学的调理走向。

        3、中医学，以独有整体观，论述了某一病症的连贯性及连带性。其独道的辩证论治给定向养生提供了较为真实的调理程序及方式。

                      XXXX专家简介

XXX，徐派弟子，师从中国中医科学院教授、北京白草实际医学研究院院长徐韬钧，XXX老师从业经验有xxxx年余久，以擅长调理妇科、高血压、颈肩腰腿、顽固性便秘而被熟知……

                            邀约话术模板

①正常邀约话术

        姐，您看现在很多人都受着亚健康和慢性病的困扰，像颈肩、腰腿痛、妇科疾病、高血压、类风湿等问题，严重影响了我们的生活质量，本月我们卢大夫，特意为大家请了一个特别资深的易医专家刘医生，在调体质、调病症、痛症方面，特别厉害，就像乳腺增生、关节疼痛、颈椎病比较轻微的症状，一针下去，疼痛就消失了，特别神奇。这是我们大爱的卢大夫，给大家的福利，让专家进店给咱们的顾客调理身体，现在只收98元，就可以提前排号，98元包含全身经络检测一次，专家一对一体质分析一次，功效养生体验一次，另外还有机会获得专家技术调理一次，姐赶紧报名吧，好的时间您先选！！！

②老带新话术

      姐，您看现在很多人都是受着亚健康疾病的困扰，像颈肩腰腿痛、妇科病、高血压、类风湿等问题，您的朋友家人，同事。现在这些疾病都是用特殊方法调理的。这次我们卢大夫特意谁请了特别资深的易医专家刘医生，调体质、病症、痛症，特别神奇，轻微的症状，一针病状就消失了。现在只需98元，就可以让专家亲自为您检测身体，给您制定养生方案，有机会的话，专家可以给您亲自调理，我们卢大夫总是说，给别人送去健康，是有福利的事情，一定要多做，您也带着您身边的朋友或亲戚过来调调吧，机会也是非常难得的！

③预留失（沉睡顾客）

          姐，好久没见您来店做护理了，我看到您的卡上还有钱没做完呢，我知道您以前一直颈椎不舒服（找出顾客最想解决的一个问题），现在我们卢大夫特意给大家请了一个特别资深的易医专家刘医生，在调体质、调病症、痛症方面，特别厉害，就像乳腺增生、关节疼痛、颈椎病比较轻微的症状，一针下去，病痛都消失了，特别神奇。这是我们大爱的卢大夫，给大家送去的福利。您过来看看吧，也让专家给您调调，您这么长时间没来，我们店改进好多呢，去年一年卢大夫一直在店里，狠抓我们的专业，技术培训，现在员工的手法，服务个个都非常好，您来试试，绝对让您满意，您看您几号来，帮您排上号！！！

                    经络检测培训话术

      起源于前苏联航空航天领悟（高大上），一开始用于检测宇航员健康状况的，目前随着国家支持中医发现的大趋势，已经普及到养生保健行业。

优势：

a、3—5分钟就可以帮您检测五脏六腑的健康状况

b、检测结果准确率在90％

c、无创伤检测，安全性高，对人体无任何伤害及副作用

d、比去医院做全身体检还要精准、实用

e、方便于系统连续性跟踪身体健康

f、在人体还没有出现明显的症状和体验之前，能够检测出经络生物电信息的改变，有利于疾病早起预防。

            女性健康之宫寒培训话术

      中医所说的“子宫”与西医所指的子宫不同，它的范围要更大些，包括子宫、卵巢等多种器官。宫寒是指妇女肾阳不足，胞宫失于温煦所出现的下腹坠胀，疼痛，得热则缓和，白带多，痛经，月经失调，脉沉紧，舌苔薄白多津为主要症状者。

宫寒危害有哪些？

1、宫寒是手脚冰凉的根源      2、宫寒是不孕不育的罪魁祸首    3、宫寒的女人腰膝酸软死色差    4、宫寒导致女人夜尿频多、爱遗尿      5、宫寒让女人房事冷淡不和谐    6、宫寒是女人月经紊乱、痛经多      7、宫寒的女人易流产      8、宫寒是黄褐斑、黑眼圈的反复发作的根源      9、宫寒让女人肥胖身体走形……等等

宫寒有哪些症状？

1、发胖。宫寒者的另一表现是浑身发胖，并伴有气短乏力、失眠多梦、月经过少、不排卵等症状。子宫热量不足，为了维护自身的生理机能，脂肪能充当起“护宫使者”，子宫越冷身体就越需要囤积脂肪，从而引起发胖。

2、月经异常。经前小腹有坠胀感，白带清稀量；腰酸或痛、两乳胀痛等现象，少数有反胃、作呕反应；行径胀痛，小腹发凉，月经周期延后，月经量少，月经色黑有血块，甚至月经停闭不行。

3、下腹寒冷有时作痛，经期有时错后，色淡而量少，精神较差，平时腰酸腿软，小便较多，月经量少，性欲减退，舌质淡苔白，脉沉。真阳不足的则腰酸如折，面色黯黄，自觉下腹部不暖，四肢不温，主要脚冷而疲软，口淡而无味，喜事辛燥，月经略有错后，有白带，小便频或失禁，舌质淡，苔白腻而滑，脉沉弱。

                    宣传造势模板

①好消息！！！XXX亚健康调理中心，为回馈新老客户的厚爱，在30号、1号特举办感恩答谢会，在此期间凡连续转发朋友圈三天，即可到店领取精美礼品一份，并且享受高端全身经络检测一次！

3—5分钟就可以帮您检测五脏六腑的健康状况。

比花2000元去医院全身体检还要精准。

只要连续三天转发朋友圈即可进店免费检测价值598元的全民经络检测

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②全身体检，大家都在排队，亲们是免费呦……是公司为了答谢新老顾客而免费给大家检测的！赶快找我们XXX宝贝预约时间……

③大家都在排队……专家到店一天半，29号晚上结束，XXX的新老客户，赶快来了，把握机会呀！

④2016感恩有你！因为缘分让我们结缘，特别感谢你一直以来对我和店里的服务的信任和支持，XXX年终答谢新老会员！凡今天到店的顾客均有神秘礼物，特大惊喜哦！

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