闲来在一个陌生社群里回答了一位群友的提问，她说：“核心竞争力究竟是什么？我在网上搜过很多次，每次得到的答案都不一样。”

我举例说：“按照我的个人理解，核心竞争力是没有定论的，反倒会根据一个人的年龄不断发生变化。比如‘人脉’可能是40岁职场人的重要竞争力之一，但是对于20岁出头的职场小白来说，活力、拼劲儿和创新力才是他的核心竞争力。”

接着她又追问：“人脉”又是一个特别玄的词了。到底怎样叫“人脉”？认识了很多人就叫人脉了？

前几天碰见一位朋友，她告诉我说，倩，我统计了下，我微信里有1800人了耶，想一想就开心，我有1800个人脉了。我问她，你和1800个人都沟通过了？你知道每一个人的身份、年龄、职业、特长？她摇着头说，这个真没有。没有？那他们就不算你的人脉，说现实一点，你们彼此只是对方微信里的一个头像而已。

究竟什么样的关系才能称作是“人脉”？

首先，咱们测测你的人脉值是多少？

一、袋鼠？仓鼠？你属于哪一类无效社交?

好人脉是彼此照亮的光。

拓展人脉的四种无效社交方式，我分别用某一种动物来比喻：

第一种松鼠型：微信好友5000，有效人脉为0。

典型问题：一直囤积人脉，像松鼠一样强迫自己囤积。

典型观点：总有一天我会用得着这些人、每个人对我而言都有价值

典型行为：曾经有个朋友跟我总结过微信里最烦遇见的3种人：陌生群里疯狂加好友的，每周私信你鸡汤或者产品的，不管你发什么都点赞混脸熟的。

他说，这3种人身上一般有两个标签“销售”和“急于积累人脉的”。

人脉事实：微信添加好友的上限人数是5000人，但这并不意味着这5000人真的都是你的“好友”，更不代表这些人都能成为你人脉圈的一部分。

尤其是对于很多不懂得经营朋友圈的人来说，一天刷三五次广告或者鸡汤，虽然会让别人很快记住你是做什么的，但同时也会有一大波人选择忽略你、屏蔽你。这时候你于他不仅是素不相识的陌生人，还多了一层抵触甚至厌恶。

多认识一些人，多交一些新的朋友，这本身并不是一件坏事。然而比彼此加个微信更重要的，是如何走心地维护，如何产生有效的联接。

第二种猴子型：目标散乱多本末倒置

典型问题：三心二意，像猴子一样目标不专注，拓展方法低级，浪费人力物力以及时间成本。

典型观点：人脉是靠交际出来的、中国式社交才是最可靠的。

典型行为：把时间都浪费在各种吃喝玩乐交朋友上，美其名日经营人脉。

人脉事实：许多人误以为建立人脉就是吃饭应酬，花掉很多人脉成本(物质、时间、精力)人脉质量也不好，也只是累积一些无法活用的「伪装入脉」罢了。

第三种蜘蛛型：范围有限多守株待兔。

典型问题：死守固定范围，不肯冒险拓展，像蜘蛛结网，只能飞虫自投落网。

典型观点：和其他人也没什么好聊的、人脉是交心不是交数量

典型行为：为自己设限，只和固定的人交往，日常和闺蜜，死党交流。

人脉事实：并不知道有哪些是自己的人脉及资源；哪些可以在未来和她产生什么“化学反应”，完全一无所知。把90%的资源束之高阁。

第四种地鼠型：担心打击，被动发展

典型问题：胆小怕挫折，没有自信心

典型观点：我不行，没人愿意和我交朋友、被人拒绝很惨的，还是算了吧。

典型行为：极少主动交流和社交，别人主动才回应

人脉事实：很难积累人脉，荏至由于自己行为，会越来越难以拓展人脉。

我根据自己经验总结，拓展人脉正确而高效的社交方式是：蜜蜂型

典型核心：勤奋主动，善用资源，酿出成果

典型观点：不在于身份如何，而在于我是否勤奋。就像蜜蜂发现花丛，勤于采花，酿成蜂蜜。

典型行为：主动积极拓展资源，利用资源，并根据资源转换为好的结果。

人脉事实：会累积越来越好的资源，助力自己事业顺利与生活美好。

二、理解了这条人脉哲学，人脉拓展就不会出错

我们看许多职场成功人士，都有着令人欣羡的好人缘，他们左右逢源，一通电话，就能帮助他们在关键时刻逆转危机、顺利成事。然而，许多人误以为所谓的「人脉」，就是要「设法结识对我有帮助的人」，将人脉经营窄化为认识达官显要、成功人士，总想着在别人身上捞点好处，帮助自己功成名就。其实，这种功利性的出发点，正是扼杀个人人脉的致命因素。

多年来，我一直在思考，什么才是真正的人脉拓展？什么才是有效的社交？它有没有标准？在我学习过一些人脉学以后，总结了一个人脉模型，也是【人脉哲学】：GOUP人脉模型分享给大家。

GOUP = Gold(高品质) + Originality(与众不同) + Utility(实际利益) + Principle(交往原则)

社会上总有一些让人觉得特别不愉快的偏见。一提到女性发展事业，拓展人脉，就习惯性地认为她们就是在认干爹、傍大哥，认为她们不过就是社交场合的交际花、花蝴蝶，认为她们不过是靠吃吃喝喝陪陪唱唱的花瓶。这样的偏见一度让我非常生气。

后来，当一些刚入社会的女生问我：倩姐，究竟什么才是真正的人脉术？我要怎样做才能像你这样厉害。我就会拿出这张图，让她理解什么是真正的人脉。

GOUP：我们的人脉理念是积极向上的，是正向的人脉理念。

Gold：

字面意思是黄金，实际上说的是高品质。高品质的人脉，高品质的人格。无效人脉最大的问题就是无区别对待朋友圈的任何人，实际上很多人脉是要整理和修剪的，只留高品质好人格的人脉。我们未来课程会专门说。

Originality：

要有与众不同的建设性想法，别跟风。与其盘算「希望认识谁」，不如以「希望被谁认识」的想法做为出发点，让贵人渴望接近你、和你成为朋友。例如别人在吃吃喝喝拉近关系，你在认真想如何真正地帮助他人。

Utility

我必须告诉各位，真正的人脉，就是彼此都能平等贡献并享受的【利益】。这里的利益，不仅仅是物质上的，还有精神上的。哪怕你一无所有，只要你发自真心地关心他人，也是有价值的。

Principle

任何正向社交都有底线和规矩。用【牺牲某些自我】来换取利益、换取合作的人，都不是真正的建设人脉。

这个人脉理念不但得到了女性朋友认可，不少男性朋友也认可了。一些朋友也按照这个人脉哲学去践行，也非常有收获。

我知道，如今，【人脉即钱脉】、【人脉比能力重要】这样的论调并不少见。

冷静的思考一下：人脉的实质，究竟是什么。只有对“人脉”这一看似简单的概念有了正确的认知，更正一些误区，我们才能事半功倍管理我们的人脉。

那么，接下来，我们就要谈到管理人脉的具体方法了。

三、掌握这个人脉衡量工具，建设人脉不再盲目

我们说起人脉，习惯性用一个词来称呼一一贵人。

我们传统意义上的贵人，是指帮助自己，为自己带来重大机会和改变的人。

我觉得，贵人，不一定是比你身份更高贵、地位更显赫，经济更富足的人。只要在某一方面比你优秀，值得你认识、结交、学习的人，统统称为贵人。

所以，贵人，指的就是我们人脉里重要的人，找出贵人，就是我们管理人脉的第一步。

在我们人生经历中，我们需要花很多时间去结识重要的人，同事，也要过滤掉许多不能为自己带来价值的人。因为人脉的本质是价值互惠互利的，基于互惠的关系才是可持续的关系。

所以，我们尽量不要去做花 80% 的时间去认识对自己只有20%价值的的人。高成本无价值的社交，就是浪费生命。

有一些人认识了一些行业领袖、商业精英，就想当然认为自己拥有了商业精英的人脉。实质上，她们只是暂时地在你的通讯录里，并不会真正对你产生价值。因为高端的人脉也同样在评估你：你是谁？我为什么要认识你，我为什么要帮助你？

她们在用什么评估呢？

我们要提到一个词：人脉值。

什么是人脉值，又如何评估呢？

人脉值，简而言之就是能为对方创造的价值。

我们前面列举的四大无效社交方式：松鼠型、猴子型、蜘蛛型、仓鼠型。其根本问题就在于不知道自己有多少人脉值，也不知道如何去评估别人的人脉值。

人脉值是一个创新概念，是一套关于人脉值的检测模式一一人脉价值FLOWER模型。

它既揭露了人脉起作用的真相。我可以跟大家着重解释下：

我们说人脉的根基在于“价值平等互换”，这样人脉才起作用。那具体指哪些方面呢？实际上包含6大方面的关键词。这六个关键词各自如花瓣，组成了一朵人脉价值之花，缺一不可。

有用性

无论是职业方面、专业方面以及人格品德方面，都能为他人提供“有用”的价值。有用的价值越多，结交的人脉就越多。

例如我在某家公司当采购，大家有求于我。或者我是电脑高手，大家有求于我。

人格品德怎么创造价值呢？

道德品质同样会为人脉带来价值。例如守时，不让人浪费时间；善良，让人觉得安全。有用既是物质上的利益，也是精神上的利益。

可用性

一个人脉虽然对你很有价值，但无法为你所用，你和TA之间无法置换，那会有用吗？不会呀。就像前面说的。我虽然认识了大咖，但那又如何？我用不上啊。

用得上，用得着的价值才是真实价值。例如，我虽然是电脑高手，但我不想帮你修电脑啊，我的价值对你来说就是不可用。

可用的价值越多，结交的人脉就越多。

获得感

和可用性有点不同，可用性只是说你可以使用人脉的价值。但使用多少呢？你能获得多少呢？获得感是强调了一种实实在在的“得到”。

就像我是电脑高手，你只是让我来维修电脑小毛病，但实际上我还会编程、做网站呢，这些有用的价值你无法获得。

满意度

对方对我的价值是否满意，更强调价值是否与我们期望一样，是否被认可。

就算我是电脑高手，我也帮你修了电脑，但我花的时间长，耽误你工作，你自然是不满意的。

可靠性

是否会让人产生信赖，值得信任。

我修好了电脑，但你却发现我把你的零件偷换了，还把硬盘资料拷走了，你下次就不会找我了，因为不会信任我。

及时性

提供得价值具有时效性，随时可提供，不会延误，不耽误。

就像你叫我修电脑，我说马上来，结果第一天都没来。第四天才慢悠悠地来，耽误你三天工作啊。我的及时性价值就低了。

这和我之前理解的人脉完全不一样了。以前我以为只要去认识人就好了，只要去求人帮忙就好了，没想到人脉起作用的价值要从六个角度来分析。

尝试使用一个人脉值测评工具，它既可以测试自己，看我们人脉值有多少，在哪方面欠缺。也可以用来测试别人，作为你已有人脉或者要去发展人脉的一个衡量标准。当然，别人也同样会用这工具测评我们。

自我检测人脉值是一套评分系统，可以按照以下选项进行客观打分，累积相加就是你的人脉值。

1.有用性

你专业技能可为他人提供帮助吗？

A不能(0分) / B一般(1分) / C很大(2分) / D重要(3分)

非专业性专长(如安慰、沟通)他人提供帮助吗？

A不能(0分) / B一般(1分) / C很大(2分) / D重要(3分)

你的职业能帮助得了他人吗？

A不能(0分) / B一般(1分) / C很大(2分) / D重要(3分)

你的财力能帮助他人吗？

A不能(0分) / B一般(1) / C很大(2分) / D重要(3分)

你人际关系网能帮助得了他人吗》

A不能(0分) / B一般(1分) / C很大(2分) / D重要(3分)

2.可用性

如果别人有正当需求时，你会提供怎么样的帮助？

A不能(0分) / B一股(1分) / C很大(2分) / D重要(3分)

小计得分：

3.及时性

别人求你办事，你会拖延吗？

A不会拖延(3分) / B轻微拖延(-1分) / C中度拖延(-2分) / D重度拖延(-3分)

4.获得感

别人会觉得你的帮助都很有用吗？

A不会(0分) / B一般(1分) / C非常有用(3分)

别人向你求助的事情重要吗？

A不重要(0分) / B一最重要(1分) / C非常重要(3分)

5.满意度

你会主动向别人提供帮助吗？

A不会(0分) / B很少(1分) / C很主动(2分)

你在圈子里的影响力大吗？

A不大(0分) / B一般(1分) / C很大(3分)

每次帮助完别人的反馈怎么样？

A不满意(0分) / B一般满意(1分) / C非常满意(3分)

6.可靠性

帮助别人你会竭尽全力吗？

A不会(0分) / B一般(1分) / C特别会(2分)

具有私密性的帮助你会告诉别人吗？

A经常会(-2分) / B偶然会(0分) / C坚决不会(2分)

如果你帮助他人没有回报你心理平衡吗？

A不会(2分) / B偶尔会(1分) / C经常会(-2)

低于10分，说明你的人脉值不及格，你急需做出改变。六项考核里看自己哪一项是低分，你就弥补哪一项。否则无法建立起真正的人脉。

在11-19分，说明你的人脉值及格，还存在一些明显的短板，就主要把低分项进行修正。

如果是20以上，说明你的人脉值测评优秀，你只要保持现状，并逐渐稳固人脉，就能建立自己的优质人脉圈。

当然，这只是自测。更加完善的是别人对你的测试，你能从他人测评里更加了解自己的不足，若愿意加以修正，拓展出优质人脉就指日可待。

既然「人脉」是建立在利益的交换上，一握手，彼此都想秤秤对方的斤两！想要认识谁，那么得先问问自己，我拿什么身份，让自己成为别人值得交往的对象。否则，也就是加加微信，存存电话号码，然后水过无痕，相忘于江湖。

四、总结

为了让自己人脉拓展更加高效，请提早脱离四大无效社交模式，快速进入【蜜蜂型】模式。在进入【蜜蜂型】模式前，你需要了解两个模型：

第一个是GOUP人脉哲学模型，它告诉我们正向指引的人脉是什么样的。

第二个是人脉价值FLOWER模型，它既揭示了人脉起作用的真相，还可以用来进行人脉值自评和测评别人以及别人测评自己。它的分数是一种参考，但这6大选项里的内容是我们了解自己"价值缺失"的重要参考。

人数永远不是最重要的。重要的是这些人是否跟你一样能够帮助别人，并且富有见地。

管理大师彼得·德鲁克说：善于与人相处，只是良好人际关系的开端。建设性和贡献度才是关键。

谨记：Goup人脉第一法则/人脉的本质是价值