【1】前言
一枚环球少年英语机构的小姐姐，她其实是4.18号下午就添加我微信的，但是由于她没有备注绘本代理/绘本咨询...字眼，我一直2天了迟迟未通过她。
但是在4.20晚上9点，我通过了她，她的回复还是“I am 环球少年英语...”,就没搭理她，因我以为她是像之前的东方娃娃，绘本智能AI台灯等厂家，找我合作的。
之后她在21号晚上8:10跟我聊“你做绘本批发的吗？我是K12英语机构........因疫情影响，线下还没复工，孩子没办法开学，所以家长纷纷找我们推荐介绍绘本”。
之后这几天大家就可以猜到了，看书单，询价，选了2套一件代发的绘本看质量，还咨询过因疫情线下培训搁浅，打算和朋友开绘本馆，绘本馆与代理有哪些优劣势......她整理汇总书目，我汇总详细的报价表......双方是你来我往，很舒畅的要签订接近2K元的绘本供货单（我的价格真的给到最低哦，除去没货的，总计供应104本绘本，中英文，分级阅读，早教卡....）
但在今天下午因为学校要求货到付款，我拒绝了这一单。因为我做这行不是仅为赚钱，还有我的初心和愿景。
所以，我直接把之前有找过我合作的西安出版社大区经理信息推给她，看她们能否直接合作？因之前有过一次沟通，没索要电话以及地址信息，又去咨询推荐了她，要她们取得联系。
【2】互换立场
站在她的立场：她要为学校采购这批图书，但是申请款项要走流程，还要货到付款，不想自己先垫钱，还有以防绘本的安全到货，售后保障.....给学校完美的交差。她是没有错的，她一直在兢兢业业的做一个类似采购一样的工作者。以上所有的问题都是她工作职责之内的，她很棒！
站在我的立场：我一直在认真对待咨询我的每一位伙伴，不管这单你与我成交与否，还是绘本加盟或私教的伙伴，能聚集在我朋友圈里的都是缘分，我都很珍惜；
另外，她这件事的工作内容，跟我之前3年多在上海广告公司的采购工作是一样的，简直就是我的翻版。要为了公司的利益，省钱，保证高质量，也要为了高质量，打样，调色校色N次，再打样，确认色值，制作大货，盯物料进度，交货.......
她也非常的辛苦，希望我能给出一个双赢的方法，谁知我一口拒绝了。因为我的本能反应是利他，哪怕这单不赚钱，尽可能的就是去帮助她。
谁知，我帮助她之后，她满是感谢，然后还推荐她绘本馆的朋友圈找我买绘本货源呢！
有人就问了，为什么？答案：利他。
【3】利他思维
物理学上有句话叫：作用力与反作用力，即利他！
你考虑别人,别人才会考虑你；你帮助了客户，他自然更乐意与你成交，甚至帮你引流拉新。所以说，利他是更好地利己。
在《活法》一书中，稻盛和夫开宗明义地表示：“求利之心是人开展事业和各种活动的原动力。因此，大家都想赚钱，这种‘欲望’无可厚非。但这种欲望不可停留在单纯利己的范围之内，也要考虑别人，要把单纯的私欲提升到追求公益的‘大欲’的层次上。这种利他的精神最终仍会惠及自己，扩大自己的利益。”
在回答《管理学家》的提问时，稻盛和夫表示，在商业世界里，利己者虽然能取得一时的成功，但由于利己者凡事只用自己的得失去判断，因此，很容易掉入陷阱或陷入迷雾，看不清前方的路。有很多人遇到听上去很好的商业机会，就去做，但往往会失败。但如果经营者是利他的，则眼前会一片清晰。因此，会走得很远，取得长远的成功。
【4】我的改变
其实利他思维，你要搁置在一年之前，我也不知不明白，捉摸不透，但在绘本亲子这行摸索研究学习久了，时至今日我领悟了，意思就是：“我们对社会，对别人做的所有贡献，最终都会有所回报的”。
自己越是帮助别人，自己就越成功，简单地说，就是付出的越多，回报的也就越多。
它的下半句是“最大的无私就是付出”，一个人不可能通过危害别人最终成功的，自己越是想让自己成功，就越得帮助别人成功，就越得对身边人，社会所贡献。
我是小羽，希望我的分享对你有用！
