1，这几天找客户催款，体会了一把欠钱的是大爷，搞得哥也火大了，客户有点不适应，他们已经习惯了供应商当孙子，突然遇到一个不像孙子的，觉得有点不可思议。坏人都是让好人惯坏的，欠债还钱天经地义，催款不要不好意思，搞得自己像小媳妇似的。
2，投资不过山海关，前人总结的话是有道理的，时间越长越喜欢简单明了的关系。客户说：说了半天你不就是为了赚钱吗？嗯，说的很对，我是为了赚钱，你在这工作老板不发工资你会干吗？搞得好像自己不是为了赚钱似的。
3，合作，每个人必须提供自己的贡献，只想获取不想付出的，要么是太天真，要么太傻。
4，别人对你的好，要记在心上，找机会回馈别人。你对别人的好，就忘了吧，这样会开心一点。
5，概率，运用的范围太广。落实到销售上，目标客户和成功率，都是有概率的，有时候不成功是因为数量太少，概率还没发挥作用，这时候不要灰心，继续干。
6，毫无保留的培训员工，让他们厉害起来；对他们足够好，让他们舍不得离开。要记住，培训出来成长起来的员工，价钱已经不一样了，不要觉得是你培养出来的，就只给原来的价钱。
7，有些鸡汤是害人的，比如：出了问题要在自己身上找原因。有时候确实是别人的问题，不要怂。在自己身上找原因从某种程度上说是太看得起自己了，你以为你身上的原因能改变一切吗？
8，今年疫情大家都很难过，但是难过也要遵守规则，难过也不要说话不算数，因为不只是你一个人难过。
9，心态好，是实力的结果，明天就要断粮了，今天是没法心态好的，看再多的书也没用。
10，要居安思危，未雨绸缪，危机不是一天形成的，比如中年危机。少壮不努力老大徒伤悲，古人的智慧博大精深。
