战略梳理时10个必答问题：
1. 我们为谁存在？
——目标客户画像越具体，资源越不浪费。
2. 他们要的终极价值是什么？
——不是产品，而是产品帮他完成的“任务”。
3. 我们用什么独特方式交付该价值？
——差异化=护城河，说得出、做得到、对手学不像。
4. 护城河靠什么持续加深？
——技术、品牌、规模、网络效应，每年至少加码一项。
5. 赛道未来五年增速与天花板？
——“风口”只能顺不能赌，数据说话，不拍脑袋。
6. 产业链里谁在分钱？
——把供应商、渠道、替代者利润池画成一张图，再决定攻还是守。
7. 我们的利润公式？
——收入=量价×客户数，成本=固定+可变，一眼能看到盈亏平衡点。
8. 关键指标只有哪三个？
——超过三个，团队就失焦；最好分别对应“获客、留客、赚钱”。
9. 达成目标必须打赢的硬仗？
——列出三到五场“必须赢的战役”，再给每场配司令、弹药、时间表。
10. 如果钱只够烧一年，先砍哪条业务线？
——提前设“生死线”，战略才有韧性，不至于一次寒冬就崩盘。
