麻醉科医生行需求 :

1.安全麻醉，减少躁动，快速康复。

2. 骨科：减少运动疼，快速功能康复

  普外:早排气,早下地,早出院

  胸外:早咳嗽排痰,早出院

凯纷611麻醉科贯穿整个围手术期：

一术前

预防镇痛：1支（指南推荐：2010 NHMRC急性疼痛管理—科学文献(第3版)，2012 ASA围术期急性疼痛管理指南推荐2012 ，日本JSA疼痛指南推荐）

临床获益：1.抑制躁动,  解决插管等手术操作的疼痛     2. 减少阿片使用量    3. 控制痛视敏化,防止慢性疼痛的发生

二术毕

非甾体是基础用药，被指南推荐：凯纷1支（凯纷最快起效15分，镇痛持续时间达12小时以上，半衰期5.8小时以上；地佐辛起效时间15-30分，半衰期2.4小时）

临床获益：1.抗炎  2. 快速透过血脑屏障    3. 没有呼吸抑制的副作用

三术后48-72h

多模式镇痛：6支入泵（主推与地佐辛联合应用，协同镇痛效益最大，根据成人公斤体重计算6支足量）

临床获益：1.抗炎   2. 安全，减少阿片药物的不良反应，没有呼吸抑制的副作用;靶向镇痛均衡 抑制更安全   3. 入泵全程管理，提高患者满意度

总结：针对覆盖科室以及疾病情况，找出麻醉医师所供的外科病人群体，传递产品优势，解决客户顾虑，融动多模式镇痛观念，找生意机会点，最终落实销量的达成。