2017年3月30日
天气: 晴
心情指数:8
小确幸:
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每日金句☞
疾风骤雨，从不曾改变天空的平静【觉察生活的点滴】
Objective 你对今天学的记得什么？
电话销售流程
1☞建立关系
打招呼☞自报家门【来电目的】☞争取好感
2☞激发需求
③☞提供方案
激发需叔
·您平时有为自己积
（。假如您过去交的
原零花钱的习惯吗？
天病险保费现在
全部一次性返还
给您，您觉得如
何?
问题：
期望
闲耕。
望心：
·您平时把钱都放到很
·您担不担心大病险
东金需会号是会合
呢?
4☞异议处理
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5☞积极促成
Reflective 一句话形容今天的情绪（今天的高峰，低峰）
情绪平稳
Interpretive 今天你学到了啥？重要的领悟是什么？
电话营销的四个步骤和道德要诚实守信，不能欺瞒诈骗，保险是不能降低风险，只是风险的一种转移，在必要的时候雪中送炭的，救命稻草，为什么有人愿意买车险呢，可能想出事故的概率会大些，刻插刮碰等，计算下一年车险平均一年是3600，平均每个月300元，10年是3万6，车和人在一起，为什么有些人，不给自己保险呢，健康像车，人像司机，为什么有的人，想不明白呢，多么简单的道理！保险不是为了捡便宜，有的人一直算，我能得到啥呢，保险了能比别人多活至少五年，在不出意外事故的情况下，保险了，心理有个奔头，要多活几年，心态自自然而然比别人要好！
Decisional 一句话形容今天的工作，明天要继续哪些工作！
心理学学习，泰康人寿学习！思维导图制作！明天毕业典礼
