I

在沟通的过程中，要想打动受众，最好能预分受众的类型。

 如果我预计受众的已有观念与我想要输出的观点一致，那么我可以先直接抛出我的观点，以示我们是同一壕里的战友，让他放松，然后摆事实进一步论证，以加深对方的认同感。

 如果我预估受众与我所持观点相反，那么我最好不要直接亮底牌，以免对方心生警惕甚至逆反。这时，更优的方式是曲线救国。先抛出相应事实作为论据，一点点拉着对方按照我的思路走，多轮论证后再抛出论点，那么对方会赞成我的观点的几率更高。

 A1

我爸是说服人的高手，什么事到了他嘴里都能让人觉得很有道理。我弟找了个女朋友，我爸觉得不合适。

弟：“爸，我跟A想结婚了。”（直接亮了底牌）

 爸：“好的。为了我跟你妈能更了解她，你先回答我几个问题。A有哪些优点？”

 弟：“她对我好，漂亮，温柔，我喜欢啊”

爸：“很好。不过，我有一点担心，A没有工作，文化水平不高，以后打算怎么办呢？会找工作吗？”

弟：“在家带孩子啊，反正以后有孩子了也要有人带的。”

爸：“那你们打算怎么生活呢？你的工资只有3K+，妻子不上班的话，这点工资可养不活妻儿。不过，她很贤惠，像你妈妈一样，所以你觉得挺好，对吗？”

 妈：“可千万别说像我啊，我嫁给你几十年，可从来没有哪天10点多了还在床上，需要婆婆来叫起床吃早饭的。”

弟：“那是我没叫她起床。有了孩子了肯定会不一样的。”

 爸：“有可能。她的确长相姣好，个子也高，外形没得说。不过，你了解她有哪些缺点吗？”

 弟：“缺点人人都有嘛，她就是有点懒，没读很多书，喜欢玩。”

爸：“是的，人人都有缺点，很正常的。那这些缺点你能接受吗？百分之百的，无条件的，长久的接受？”

弟沉默。

爸：“我觉得不着急，你们都还很年轻，可以再谈一段时间再了解更多一些。”

弟弟：“好的，我再想想吧。”