顧客不是在購買，而在“選擇”。

因為品牌有很多選擇，顧客要舍棄別的，那為何選擇你呢？

“選擇的暴力”：

不管你的公司現在再成功，一旦失去顧客選擇的力量，很快就會被龍卷風席卷而空。

凡量與心智中已有信息或者概念相沖突的信息，一律排斥在外。

在消費者“心智階梯”中數一數二的位置。

企業在創業初期最重要、最核心的問題就是確定“定位”。

如瓜子網：個人賣家直接把車賣給個人買家，沒有中間商賺差價。

舍棄不符合”直賣“定位的各種模式，實現資源的聚焦。

兩年內成為二手車交易的領導者。

顧客最多為每個品類 留個七個品牌空間，甚至在竟爭激烈的領域只有”兩個“品牌。

將所有資源集中起來搶占”一個定位“，使品牌成為顧客心智中該定位的代名詞。

我如何做：

”符號“與呼吸，靈氣的核心是符號，很簡單，小朋友也會畫。

那符號核心是”圖騰“，那”圖騰“又是什么？結合數字8，五角形，圓形的療癒。

一想到”圖騰“，就聯想到”靈氣補習社“。。（廣州靈氣聯盟）-對應LOGO-吸引人

第二講：

企業品牌觀念的五大誤區 ：

第一誤區：品牌成功的關鍵在于滿足顧客的需求。

關鍵不是在產品能不能滿足顧客，而在你能不能擊敗競爭對手，占據用戶心智，讓顧客選擇你。

第二誤區：更好的產品、團隊、更大的投入，一定會勝出；

”香飄飄奶茶，一年賣出3億多杯，杯子連起來可繞地球一圈“

第三誤區：企業形象與品牌形象是促進銷售的核心力量。

直接選購那些”定位明確‘的專家品牌。

買微波爐，你可能更多會選擇“格蘭士”，而不是海爾。

第四大誤區：利用現在的品牌在新領域獲得竟爭力。

如“霸王“涼茶這個例子。

第五：一味做大規模、追求成長模式、產品融合。

現在是“專才”的天下。

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第三講  定位四步法

1. 分析市場環境與競爭對手

確定你的競爭對手是誰， 分析競爭對手在”顧客心智“中占據的位置和強勢是什么？

2. 尋找定位

a.圈地運動--搶先定位

王老吉：”預防上火“

b.關聯定位

c.為競爭對手 重新定位

瓜子網：”沒有中間商賺差價“

3. 獲取信任狀支持  （心智資源）

權威認證：除了國際靈氣機構認證外，還有本機構派發的學員認證狀。。

如：掃除對靈氣補習社的信任不足的障礙。。。

4. 系統整合

企業內部運營的各方面，特別是傳播上要有足夠多的資源（各大平臺），以將這一定位及信用狀

”植入“顧客心智 。

在消費者的心智中來注冊

如在中醫師、護士中首先被他們認可

人群定位-——

定價——

傳播——

總結：最重大的戰略決策就是集中所有資源 搶占一個定位，讓品牌成為”顧客心智“中該”定位的代名詞“。

作業：定位四步法

如果给你所在企业的产品做个定位，你认为会是什么？请简单阐述原因

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