主讲老师：冰儿老师

课前事项：

一、确定课程主题和听课对象

第一、你的优势是？

第二、你想要吸引哪类客户？

第三、这类客户有哪些痛点？

那好，以后就根据他们的痛点，定出相应的主题即可，举个例子，那我们如果想搞定更多代理商，那我要开的主题课就会偏向这几个主题，比如说，朋友圈营销秘籍，或者是微商赚钱宝典或者微信这样玩儿才赚钱，或者微信群营销秘籍等等，因为怎么做微商，怎么做才能赚到更多的钱，是很多想做微商的，或者是已经做微商的人都非常想知道的问题。

那如果说我想扩大零售。我的针对人群是宝妈就可以有。某某某护肤秘籍。或者是儿童早教公益课程或者婴幼儿皮肤问题的预防及护理等等，因为我的产品啊，对于孕妇宝妈宝宝都用。所以这些课程不仅能提供知识给他们，还可以借此来成交。

我们在拟定主题和听课对象的时候啊，一定要先和内部核心代理一起讨论，避免陷入自high的状况，这一步是公开课成功与否的基石所在，如果定位没找准，后续的工作做得再好，也是一场失败的公开课。那么接下来我们讲第二部分。

二、确定开课流程和角色分工

1、确定公开课时间与周期

第一点呀，首先是确定公开课的时间与周期，确定每堂公开课的日期和时间点几月几号，几点开始，几点结束，比如说晚上七点半开始，八点半或者九点结束，时间控制在一个小时或者一个半小时之间，太短，讲不出深度，大多数人也没有进入状态，太长了，考验耐心，如果有系列内容，那么还要确定开课周期，比如说进行一周或者两周，三天或者五天。

确定好公开课的时间，以后，我们才能提前做好准备，至少提前一周做好策略规划，提前三天设计好相应的宣传素材，在朋友圈做开课倒计时预热，提前两天拉群在群里发红包进行互动，建立基础的信任公开课的学员呀，肯定不是每一位都对主讲老师有很深入的了解，所以我们要通过讲故事侧面塑造主讲老师的形象，同时主讲老师也要在群里多去互动，拉近，距离，让大家高度认可，主讲老师，只有这样。才能提高群内成员的谢谢，在线听课率。

分工：

在筹备一次线上公开课的过程中，不仅要有一个主要负责人，还要有负责每个细节工作上的会务人员，主要负责人可以是团队长，本人也可以是。团队内部比较有能力，有担当，有号召力的代理商，主要负责人的工作是统筹策划公开课流程，PK机制，人员分配，宣传工作邀约工作等等。

主要负责人的工作是统筹策划公开课流程、PK机制、人员分配、宣传工作、邀约工作等等

分配如下：

①群管理1位  制定和发布群规则，做好课前课中课后的客服工作，解决讲课过程中的。一些突发状况，协助主讲老师为学员解答各类问题，比如说群里有人发广告，乱加人，或者是发负面信息，搞乱的时候，群管理，就需要把这些人及时清理出群。

②主持人1位  要求声音。激情洪亮，能与学员做有效的互动，是群里的气氛啊，活跃起来，在上课前做好主讲老师以及课程的价值塑造，提升学员对课程的兴趣，另外一项工作呀，则是在语音课程中进行，打出重点文字标记爬楼密码进行引导。

③主讲老师1位  要求主講老師本人在團隊中或者是行業中具有一定的影響力，不需要有非常標準的普通話，要求咬字清晰，表達能力強，精神狀態飽滿，能帶動學員的情緒。

④互动人员10位以上  尽量不要选择内部人员担当这个角色，那可以私聊我们的忠实客户来帮忙，带动群内的氛围。

⑤成交人员若干  假设想要此次公开课达到招商或者是成交的目的，就要制造报单现场，把转账截图往群里发。根据我的实战经验来说，再发五次成交截图之后，就能推送一次真实的成交。因为通常我们都会在招商上。设置限时福利，所以成交截图的对话中也要着重强调这一点，利用截图对话打消意向客户或者是意向代理的疑虑。

比如转账的人可以围绕这些话题说

“上次不是还说最少990，现在只需要660？”

“上次用了你家的牙膏和洗发水，家里人都觉得好用，反正在哪买也是买，这次我也给自己一次机会吧！”

“一直都在关注你，看你做了这个之后生活改变好大，我也想趁这个活动加入尝试一下。

牙膏才卖25，还包邮？不亏吗哈哈哈。”

“你努力的态度我一直都很欣赏，我相信你一定可以带我飞。”

⑥好评反馈人员5位  在講課的過程中可以進行老顧客式的互動，讓陌生的客戶降低防備的心理。

⑦素材组人员若干  素材组人员要求能比较熟练地应用一些制作小视频和朋友圈图片的APP。制作，我们在课程宣传和讲课过程中的。需要的一些素材，包括朋友圈，小视频和海报，图片，朋友圈前后造势，文案，话术，邀约和转化。话术等等。

三、确定招生策略和邀约方法

第三点，我们的课前准备确定招生策略和邀约方法，根据不同的公司品牌和团队资源不一样，招生策略可能也不一样，但是一定要设置门槛，培训界有句名言，学习不交费，永远学不会。想要的学习资格，那你就要付出一些什么，或者是按照我的规则去做，有代价的学习资格，才会被珍惜。

公开课最常用的3个听课门槛：

①怎样可加入微信群学习？

带一个朋友来，就可以免费进入微信群学习。

②在今晚8点前扫码进群可获免费名额，8点之后的一律按199元/人收取。

③转发这条信息（或转载此图）到你朋友圈，截图私信我，即可免费获得价值199元的课程名额一个。

如何进行听课邀约？？？

（1）提前把开课信息传达给代理或者意向客户

讲完了招生策略，我们来讲如何邀约别人来听课，一，提前把开课信息传达给代理，或者是意向客户。不然我们直接发入群邀请链接过去，对方会觉得莫名其妙。甚至还会认为你有广告的嫌疑。

第一步：编辑开课通知

首先，第一步编辑开课通知包含课程的价值，课程的时间，如何参与，同时可以结合稀缺性去讲，营造紧迫感，给大家一些参考的文案。

给大家一些参考文案

1.怎么样的出货策略可以1天出货100单，而且团队可以复制？

2.XX老师已经培养出6000位出货领袖、众多弟子；

3.其中有一个弟子品牌能做到月流水1亿+，拥有30万+代理；

4.也有月入不到3千元的穷屌丝，蜕变成月入3万+的赚钱将军；价值580元的《卖货密码》课程，XX老师主讲，本次公益免费。如果你想做到随时随地都能出货、想要招到更多代理、还想把这些出货大招与招商秘籍复制到你团队里，请你回复数字1。

晚点我就会拉你入群学习，今晚8点500人群见（名额有限，群满你就进不去了）

第二步：利用群发助手

第三步：批量拉人

第三步，批量拉人，给所有你群发的信息的这些人拉，他们入群，不管有没有回复一。在做完这两个操作以后啊，只要对方对你的课程感兴趣，就会点击入群，经统计得出，近期添加的新好友入群率在50%以上，过几天加的好友入群率在30%左右。

（2）借用外来力量造势

第二，我们要借外力造势，比如说将该公开课的入群，二维码或者是相关的信息。发布到朋友圈进行集赞，集，50个赞，100个赞，200个赞，300个赞。分别获得相应的礼包，礼包可以是红包，打包课件，免费听课内容，自己的产品或者是一对一辅导，一周的引流方案等等的组合，通过这三步基本上都可以让我们的公开课人数达到500元，那有500人才有，一个是有事。才能做分享和做成交。

这里要注意一下，要先拉你通讯录的人进群，然后再进行裂变，因为你通讯录的人，也就是你朋友圈的粉丝都已经了解你了，对你有信任，所以在成交的时候就比较容易。不然在群里进来的。全部是陌生粉丝的话，成交的时候就会有点困难，也就是你要优先照顾你的通讯录里的粉丝。

比如说你的朋友圈里面有3000人，但平时可能只有不到300人能看到你的朋友圈，因为现在朋友圈信息太多了。但是如果3000人进入到你六个500人的群，那么你在群里去输出价值就能让这3000人都能感受到你的价值。

四、做好课前宣传和预热

1、在课程开始前召开至少2次会前会

首先，在课程开始之前召开至少两次，会前会。先把流程按前，中，后的方式，用Excel表格形式。展示出来，让大家知道公开课的流程，工作细则和对应的负责人，确保每个人都要明确自己负责的事项。

2、发放朋友圈宣传素材

克勤发的素材内容是课程预告，特种发的素材是为了展现课程价值，课后发的素材，就用。客户反馈见证，把三个阶段的宣传工作做好，让更多人了解我们的课程信息。

3、在群内公布课程信息

全天至少更新五次以上群公告，包括课前一小时，课前15分钟提醒等等。

4、课前15分钟，所有参与公开课组织的成员应极力烘托群火爆氛围

这时候啊，群管理员或者是主持人就可以用红包测试在线人数。将潜水的人全都炸出来让每个人刷即将开课的群公告这样能

课中事项：

五、开课期间的管理与气氛烘托

一般通用的自我介绍模板就是，我是某某某，来自哪里，很高兴在这里和大家相识，加一些自身的情况。但是这样的介绍丝毫不会引起别人的兴趣和关注点，所以。既然是有目的的演讲，自我介绍，一定要第一时间抓住受众的眼球，否则再好的内容都很难引起别人的兴趣。

1、自我介绍牛逼的自我介绍是批发式成交的第一步

那怎么样才算非常牛逼的自我介绍，通用模板呢，提出问题加表明结果，➕对比和反差具体怎么实现，给大家举个例子，那我是一个曾经家庭地位卑微，毫无收入的全职家庭主妇，但是通过三个月的微商时间做到月收入过万。大家知道我是怎么做到的吗。

开始提出问题，最好的自我介绍，一定是。用问句问出来的，为什么要这样做，因为每个人都有好奇心，每个人都想。短时间快速赚大钱，这样就第一时间抓住了听众的眼球，引起了他们的好奇心，那后面的成交做了铺垫。

在问题中带出对比和反差，从毫无收入的家庭主妇到月入5万的微商大咖。这个时候不管台上的人还是台下的人，或者是微信群里面的听众，他们一定都是非常想了解。他们想变成你们这样有很高的收入，或者是有很大的团队，很大的突破。你现在所得到的结果就是他们很渴望想要得到的东西，那有时候我们也可以不用钱和团队来衡量。只要找得出来你现在最有优势的一个成就和结果就行了。

自我介绍通用模板：

提出问题➕表明结果➕对比和反差

接下来就表面结果，塑造成就感。比如说月入5万，团队过百人，这些就是可以量化的结果，是你自己可以引以为豪的结果，同时也是别人可以看得到的结果。

2、有效互动

当你去互动去提问的时候，就和别人有了交流，如果整堂课的气氛有点沉重，没有活力。那么这个时候主持人就要随机应变，增加活跃气氛：伙伴们，感觉老师讲的精彩的鲜花刷起来，老师看到大家的热情，就会把自己看家本领拿出来给大家分享。老师讲的伙伴们，大家认不认可呀，认可请打999，同时啊，不能主持人自己在课堂互动，你们自己的那些小代理也要在里面互动。

互动话术举例

“老师讲的好棒”

“对，我就是做护肤品没赚钱，压了很多货。老师讲到我心坎里了。”

“门槛怎么样我课后可以加你私聊吗？”

以上啊，都是一些需要代理们互动，引起其他人的关注，互动的环节要提前设置，也要提前宣传，让大家有这么一个意识，然后快乐的参与。这个参与的过程就是体验的过程，收获的过程也是成交的过程。

3、送奖品其实也是互动的一种方式

你在送奖品其实也是一个非常好的互动方法，比如说通常有三个送检品的方法，第一在讲课，中发红包红包最佳获得者，他获得奖品，第二，问题，第一个答对的成员可以获得奖品，第三，最后做成交的时候抢名额，制造紧迫感，比如说前30个成交的，有奖品赠送，后面成交则没有奖品或者是奖品价值变小，类似这样的方法很多，奖品自己选择，可以是产品试用装或者是微商相关的电子书代理名额等等。

4、主讲老师也要严格要求

要求主讲老师课前熟悉课件，结合产品实力去讲课，讲课时候要提前调试好网络，选好讲课地点，环境必须安静，不能吵杂，这样会影响学员的听课状态。

六、成交转化环节的节奏控制

通常最后一天的公开课会有转化成交的环节，根据明确的成交主张和限时限额的促销方案，促进当场成交。

课前和课后需要火爆场面，会有人员在课前，课后可以在群里多互动。但是刻钟啊，不介意刷屏，适度，少量跟帖就好，如果担心冷场，建议是，先让自己的代理在群里听话，照做。安插一些托，保证群里的活跃度。

在成交方案公布一分钟内，至少出现第一个转账截图，在前五分钟出现五至十个，转账截图保持半小时到一小时的时间，在群里多次引导。互动解答问题的。课程结束时立刻通知所有代理伙伴们，第一时间跟进所有自己邀请进群的人，行了，课程有没有听完，给我们的品牌或者产品有什么样的看法。

课程结束一小时后，两小时后即第二天上午更新群公告，告知课程爬楼好。提醒没有及时听课的伙伴们，第二天再次跟进所有邀请的人跟踪追击，趁热打铁，讲完课。应该注意的问题，接下来就要进入我们今天课程的最后一个部分，课后。

课后事项：

七、总结复盘

课后三天的时间，那无论本次微信公开课是成功还是失败，都需要整个团队一起讨论复盘，邀约环节，宣传环节，成交环节等等，流程顺利与否，问题何在，有什么更好的解决方法等等，总结出成功的经验和失败的教训，为下次的公开课提供借鉴。每一次都对流程及内容进行优化，那么我们的公开课才会变得越来越完善。

分享智慧，见证成长，我是冰儿，感谢各位伙伴的聆听，今天的课程到这里就结束了，接下来我们一起期待。罗大的课后同步信息。