说到销售，大家会不知觉的想到，销售员是西装革履，笑面盈盈，油嘴滑舌的形象。有没有想过性格内敛，不爱说话的销售新人成为了销售冠军。
小李性格内敛，不爱说话，他却有不少忠实的客户，并且客户乐意为他转介绍。因为小李做业务有自己的一套方式，当销售的他，整天在想的是如何为客户带来更多利益，如何服务好客户。
有一次，小李去拜访一位女客户，女客户新店开张，为店里忙里忙外，根本没有时间接待小李。小李就在一边耐心的等客户。这时有一辆货车过来，由于女客户没有时间，货车司机把货物放到门口就开车走了。小李看到这情况，拉起袖子，主动把这些货物搬到公司里面，半小时后，货物搬完了，小李继续静静地等待女客户。
女客户看在眼里，等忙完以后，主动找小李商谈产品，并且爽快地当场签单。
到这里，大部分的销售员认为销售的过程已经完了，可小李的做法是把每一位客户当成朋友，主动到客户店里了解客户销售情况，提出合理化销售建议，帮助女客户打理门店。感情就慢慢沉淀下来了。
这是小李的第一位客户，也是一位忠实的客户，还为小李转介绍了两位客户，女客户说，虽然是小事，但她觉得小李是值得信任的，她也放心把更好地服务介绍给她的朋友。
让客户在成交的过程中，感到小李是真心为他付出的，热心为他服务的，客户也开始想与小李交朋友，朋友之间的生意，自然水到渠成。
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以上来自《我把一切告诉你》作者：蓝小雨
