上周五，一位甘肃的老客户打电话，让来现场选个型。
这位老客户前年十月不知道通过什么渠道知道了我的微信并加为好友的，一开口就问XX型号风机多少钱？我有些懵，以为是公司哪位业务员的客户，问了销售部说没有人联系。于是，我以公司的名义开始与他接触。
对接了几天，对方邀请到矿上勘察现场并选。虽然干了多年技术，但对于现场选型我心里没底，于是请了老总工吴总一起前往。
查了一下位置和路线，从运城出发开车需要10个小时，太累了，于是，我们选择了乘坐高铁出行，路线是:运城--西安--兰州--平川。有点折腾，好在都是站内换乘。
一天的舟车劳顿，我们于第二天早上到达平川高铁站，并见到了项目对接人--年过六旬的王总，由他开着一辆快散了架的五菱面包车赶往矿上。一路尘土飞扬，路面凹凸不平，我们就像做过山车一样，忽上忽下，忽然就明白了王总开面包车的意义--好车在这里开上一个月估计就得大修了。
在矿上的沟通很顺利，经验丰富的吴总用扎实的数据计算，让矿方的各方大咖心悦诚服，虽然还有几家同行提前到了现场，但他们的敷衍了事和不专业成了他们败走麦城的缘由。
矿方当天就和我们签订了技术协议，过了几天，合同也顺利签订了。在预付款到账后，我们开始下单生产。
一切似乎都很顺利，可就在生产完成后，情况发生了变化，我和王总联系，让他打发货款，我们发货，他刚开始答应得很痛快，可就是没动静。后来干脆没音了。年前，我给他发了一份催款函，明确要求“发货前付清全款，”依然如石沉大海。
就在我以为这个单子要黄，需要为风机找一个新买家的时候接到了王总的电话，他说他们公司另一个矿需要更换风机，让我一两天来一下。我问:那两台风机还要不要？他说:“要，要！”
原来，现在的这个矿要更换风机，设计院设计的型号和去年的那两台差不多，因为那个矿目前停产，暂时用不上，他让我们过来看看能不能先用在这个矿上。
这就是这次出差的缘由和目的。可能这就是所谓的一波三折，好事多磨吧。
早上八点半，我和吴总从运城出发，下午4点20到达平川县城，再次与王总汇合。吃了一顿地道的甘肃手抓羊肉，喝了地道的三台茶，住在平川比较高档的酒店，歇息一碗，明天一早出发。。
