接上篇文章分享，我为瑜伽会所做了销售指导后，应老板请求，对该店的之前做的营销活动做以了解、分析，并予以新的营销建议。
低效的引流方式
老板说，定期举办一些活动，但来店参与活动的客户很少，或者是参与的客户不精准，纯粹只是领礼品而已。
原来，之前的活动引流方式，就只是微信邀约客户参加一次免费体验的课程。形式也是灵活的，比如群里抢红包，抢到红包者，可以免费体验一次课程。
或者是，定期搞活动，除了免费体验课程外，还可以免费领瑜伽垫的礼品。
我们做个分析，客户为什么不来？
第一，潜在客户群没有明显的需求。
第二，潜在客户有需求，但前端引流的诱惑力太小。
就这两点，就决定了引流活动的失败。
那么，该如何调整引流方案，促进有效引流？
打造“惊声尖叫”的引流品
我告诉老板，如果把你前端引流客户的产品，改成包含10节课，价值880元的精品瑜伽课程套系，免费送给客户，来的人会不会至少提升一倍？
她说，会的，提升两倍也有可能。但如果客户参加完，不办储值卡、或者年卡该怎么办？
我说，首先是客户的基数要大，其次，是要精准对接池塘，吸引精准客户来。
如果，把价值880元的精品瑜伽卡，送给高端一点儿的美容店、服装店，让她们作为赠品，用来促销她们产品，那么，就会很快的从这些池塘，引来相对精准的客户。
老板一听，兴奋的说，太对了，我立马照办！
单次课程价值太低，因此没有吸引力，把它设计成系列的课程套系，就能让人“惊声尖叫”，快速进店。
把放大价值的系列课程作为引流品，不仅能够迅速提升客流，而且对后期的转化率也能起到重要的作用。因为，这些原本不打算长期消费的客户，经过这么多次体验课程，就会形成消费习惯，持续消费。比如，想减肥的，免费减了5斤，想继续减个20—30斤，一定会掏腰包的。
引流品的精心包装
仅仅是设计出来课程套系还不行，还需要对它进行“精包装”。
买椟还珠的故事大家都听过，我们需要一个使我们的产品看起来更具诱惑力的包装。
当然，不仅仅把套卡放到一个精美的盒子或包装袋里——这只是再浅显不过的表面文章。
那该怎么办呢？
印成精美的小册子，比如，我们包装一组“瑜伽减肥精品卡”的礼包，除了卡券之外，要配上“打造完美体型”的小册子，上面有瑜伽减肥的原理介绍，资深减肥调理瑜伽老师师资的介绍，减肥成功的客户见证照片，最后再附上瑜伽会所的介绍等。当然，也可以附加一些减肥保健常识。
这样做的目的，是塑造价值，刺激需求，以更好的把客户导流到店内。
老板一听，是啊，这个太好了。
如果，你的客户是从朋友圈、社群引流的，那么，一定发电子版的产品塑造的图文，持续发送，以引起客户的注意及兴趣，激起客户想要拥有的欲望。
引流品的特点是要露肉，要显示价值，就如同质地优良的翡翠原石，怎么也没有雕琢出来的翠玉吸引人一样的道理。
我们对以上引流品的设计做个总结：
一是打造超高价值的引流品，二是把引流品做包装塑造，这样精心设计的引流品，引流威力至少是之前的3倍以上！
今天的分享先到这里，下次我们分享该活动执行的关键点——如何对接池塘，让人主动介绍客户，敬请关注。
