下面介绍人类第二个心理倾向：对比倾向。
（一）表现
问：如何卖出一套8000元的仪表盘？
答：把它装在奔驰S系列上。
因为我们的神经系统不是精密的科学仪器，所以我们对所有事物的评价都是建立在对比之上。比如，我们的眼睛只能看到在视觉上形成对比的东西。我们对幸福/不幸的感受，也都是建立在和身边的人的对比之上。
一句话，我们无法认知到绝对的价值，只能认知到相对的价值。
（二）后果
这种对比倾向带来的一个直接后果就是：我们在为坐标系买单。
我们在买下一套1000万的房子后，往往会乐意买下一件10万元的沙发。在买下一辆100万的汽车后，往往会支付10000元的仪表盘。
更甚之，租客会租下一套价格昂贵的房屋，仅仅因为中介带他看的前两套房屋价格离谱。一位非常优秀的女性，会选择一位平庸的男性做丈夫，仅仅因为他和自己的父母比起来不错。
（三）运用。
对比倾向无处不在。我们在商场中，经常见到商家标一个水分十足的价格，然后再予以一个巨大的折扣，来彰显其降低力度之大。我们即使对这种伎俩心知肚明，但是有时候也忍不住上当。甚至有不少销售代表，通过锚定汽车保养花费之高，来彰显他们销售的体检套餐性价比之高。
当然，也有不少反向运用对比倾向的例子。比如我们耳熟能详的“温水煮青蛙”，说的就是一个对比变化不明显而导致灭亡的例子。这也是刘备经常教育后代“勿以恶小而为之”的原因。
通向灭亡的路，每一步都算数。
