今天是跟罗品牌学习运营思维的第一天，第一节课课程主题为《做不大的原因是不知道如何分钱》

        我们很多伙伴在设计利润的时候都觉得应该是一个金字塔形，下面的空间大，上面的比较小。

        打个比方，有一款产品对外出货60元。60元是顶级，然后是80元，然后是120，然后是188元，188元是这款产品的市场价，那么中间的价差也就是20-40-68。

        那当我们在设计代理制度的时候要明白制度是为了照顾真正的节点，也就是渠道，而不是照顾零售的人，我们要让团队长赚到钱，他们才会愿意招商。

        因为顶级代理商需要花钱去做活动去做扶持，如果顶级代理商不赚钱，那么他们就会选择出逃，谁给的利润空间大，他选择去谁的团队，或者自己重新干一波，直接干成品牌方。

        所以我们在设计这个利润分配的时候要考虑这一点，我们要测算一下，顶级代理商基本上他利润的20%都要拿出来做市场的运营，如果没有运营他的团队必死。

        如果我们不想让他好不容易做大的团队死去，不想看着他做大了然后出逃跟我们分家，我们就要设计好他的利润空间。

        这就是本节课程说的第一点要设计好利润空间。

        那么第二点呢需要模式易懂易复制。我们的标准是一分钟听懂三分钟复制，我们向别人说明代理制度和模式的时候不能太复杂，这样别人一听就会觉得很麻烦不想做。

        我们要用最精炼的语言去向别人介绍，让别人不用多费脑子就能听懂。这样呢一方面显示出我们的专业，另外一方面也是给他们增加信心。

      所以我们自己把我们项目的制度拿出来，自己看一分钟能否给不熟悉的人讲解，看一分钟之内是否能够讲明白。讲完之后我们再让他给你复述一遍，看对方理解的是否跟我们讲的一样。如果是一样的，说明我们的制度易懂，代理去招商的时候也能够很容易很清晰讲明白。

        这就是第二点，一分钟听懂 三分钟复制的模式。

        第三点也就是要做好制度核心层的设计，要设计个真正的核心层。现在的核心层一般就是腰部，往上往下都有空间，所有的优势资源都直接打腰部。

        因为现在的生意都不好做，很多人上过当受过骗，要让他们投入大量资金来做一个项目，难度是比较大的。所以我们最好腰部级别的门槛控制在2-3万，最顶级的控制在10万以内，最好是6-8万。这样别人只要出2万块钱就可以享受一个几乎顶级的价格，而且能够享受很多的扶持政策，这样做起来就会更简单一些。

        微商代理层级里面一般可以分成三种：高层、中层、底层，也有说是头部腰部底部。这三个层级我们要给他们做好定位，高层做管理，中层做批发，底层做动销。

      做管理的人需要做什么？做批发的人如何批发？做动销的人如何动销？分别在制度上面有什么样的利好？这个利好是我们自己想象的还是大家都满意的？

        所以这里一定要做的一个东西叫做数据模型，建立一个数据模型，算一下各个层级在一个月的时间能够赚到多少钱。赚这些钱他们需要付出什么样的努力，完成什么样的结果，这个结果是很难实现的还是比较轻松就可以达成的。

        一般来说作为底层的零售级别一个月的收入要在4000以上；作为批发级别的一个月收入要在2万左右甚至更高一点；作为管理级别的一个月收入要在5万以上。

        这些都需要我们去建立数据模型，做一个数据测算利益演示，否则别人不会跟我们干。

        好的，以上就是今天课程全部的内容，希望大家课后能够根据自己的项目来设计出一份适合自己团队的代理制度层级，也就是学会顶级如何分钱。

        课程结束，谢谢大家！