「一物」是通过便捷商品交易连接多平台达人与听众的场景交易工具。
目录
一、需求分析
二、功能分析
三、流程分析
四、界面设计
一、需求分析
背景
1. 随着「微博」「知乎」「优酷」「斗鱼」等内容平台的快速发展，平台下逐渐出现一定数量的拥有大量忠实听众的达人用户。
2. 达人通常在某一细分领域具有出众的能力并对其听众有较强的号召力，同时听众通过购买商品获得了额外的价值认同，所以近几年来，达人与听众之间出现明显的交易需求，如达人淘宝店、海外代购、打赏及周边定制等。
在交易过程中，主要需求如下：
达人
1. 合理赚钱，获得额外收入
2. 产出个性化产品（如电子书、手工品），获得满足感
听众
1. 商品本身的需求
2. 与达人获得价值认同
产品价值
对于达人的价值
1. 提供最简洁的商品交易流程，降低传统商品上架、售后等流程成本
2. 支持所有可能的商品形态，最大程度地帮助达人将其隐形价值转化为可交易商品（如电子书、语音、视频直播）
3. 消除「店铺」概念，通过突出「达人」，使商品交易脱离铜臭味，转化为达人与用户沟通的媒介
对于听众的价值
1. 达人信誉作为无形保证金，购买流程简单、售后问题风险极低
2. 多平台感兴趣达人在一个地方完成关注及交易
3. 商品形态众多，满足多维度需求（如饮食、阅读、观看、面谈）
对于公司的价值
1. 交易手续费收入
2. 虚拟产品的流量平台
目标市场
1. 各个内容平台上有听众基础及赚钱意愿的达人
2. 达人相关的有购买能力的忠实听众
市场规模
市场基础
1. 「微博」 100 万听众以上的达人数量超过 1 万个
2. 「微博」达人五岳散人、于莺、王小山、刘春等人的淘宝店铺均在半年内达到皇冠级别
3. 「斗鱼」达人淘宝开店数量超过 3 千个
潜在规模
1. 达人用户：1000 人以上
2. 听众用户：5000 万人以上
3. 年销售额：5 亿元以上（每个达人每周销售 1 件单价 100 元库存 100 件的商品）
市场时机
1. 粉丝经济趋势明显
2. 海外代购趋势明显
3. 各细分兴趣领域群体水平明显提高，商品产出能力增强
衡量指标
1. 单品售空所用时间
2. 听众关注达人数量
3. 达人入驻数量
4. 日均销售额
竞争格局
竞争优势
1. 提供达人发布商品、收款、发货及售后最简洁流程，无退货、无客服、无咨询
2. 通过达人信誉及投诉体系保障用户权益
3. 汇聚各个平台所有有价值达人
4. 支持所有类型的实物及虚拟商品形态
产品推广
1. 与各个平台达人真诚沟通，量身定制商品策略
2. 初期不收交易手续费，提供一定程度奖励
3. 利用达人口碑效应在达人圈子传播
依赖条件
1. 达人合作关系开拓迅速
2. 交易流程个环节流畅程度高
二、功能分析
三、流程分析
四、界面设计
