感恩早上刘凤老师的分享，谈谈关系中彼此了解。刘凤老师讲述了女儿小文一年级排练舞蹈时第一天老师不让孩子们休息也不给孩子水喝，结果就有家长在群里反映孩子回来哭着说老师不让休息也不给水喝，老师解释说让孩子吃点苦，很多家长心里不赞同老师的做法但都不敢跟老师说，刘凤老师中正的表达了理解老师的良苦用心，但同时也说天气太热，还是应该给孩子水喝，万一孩子中暑就不好了，结果有些家长还在群里附和现在的孩子都太娇气了之类，后来小文爷爷去接小文，听到同学的家长说，小文的妈妈成了名人，也有妈妈表示赞同刘凤老师的做法，为她的勇敢点赞，刘凤老师对老师说这些话的时候没有预设是挑战老师的权威怕老师不开心，后来老师了解事情之后第二天就给孩子安排了水和小点心，之后也并没有为难小文，后来刘凤老师还有小文和老师的关系也都一直很好。
感恩今天公司给我们提供学习的机会，授课老师是来自宝岛台湾的汪秀凤老师，汪老师给我们讲了她为什么来做保险。
七岁以前汪老师家里很有钱，在41年前那个时候家里有辆自行车就很稀奇了，而她的爸爸有一家五百多员工的摩托车工厂，可以说7岁以前她过着公主般的生活，七岁年初还去香港游玩，然而一切在年底一场大火烧了工厂之后全都破灭了。
他们一家从锦衣玉食的生活一下子到了负债累累，后来他们一家为了避债背着书包，带上被子逃到了台湾。
特殊的经历让汪老师从小就学会了去承担责任，所以她都是边读书边打工，她给我们讲述了有一次去亲子运动服装店应聘，当她和老板说她要应聘时，老板看了她一眼说小姑娘，我们这里不招孩子，她不甘心想争取一下，于是问老板一个问题请问你们现在有几个店员呢？老板回答有三个，她接着问既然有了三个员工，那为什么还要招第四个呢，是不是说明他们三个不怎么样。于是她跟老板商量说，如果一个月之内她的业绩是最后一名，那么她免费为她打工一个月，但如果她不是最后一名，老板就付她工资，老板欣然答应，因为可能有一个人免费给他打工。
汪老师想既然可能免费打工，就跟老板商量说老板你送我一件我们卖的服装吧，老板一想一件衣服也没啥也答应了，于是她就穿着亲子服装走出柜台，吸引孩子的注意力，因为家有六姐妹的她从小就很会玩，她知道怎么和孩子玩招孩子喜欢，结果一个月后，当发工资的时候，另外三个店员领完了工资轮到她了，她心想只要不是最后一名就行，当老板问她你想知道你能拿多少钱吗？她一听到有工资肯定不是最后一名了，说我不想知道能拿多少钱，我想知道我的业绩排第几名，结果老板告诉她她的业绩比其他让个店员的业绩之和还要高，而她也拿到了33年前折合人民币4600元的工资。
当她高高兴兴的拿着这么多钱回家给她妈妈本以为妈妈会很开心，结果妈妈却拿起扫把要打她，说我跟你说过了不许偷不许抢的呢！她说是你女儿挣的呀，妈妈不信直到打电话给老板娘之后才相信汪老师说的是真的。
老板对她说小姑娘如果你毕业了想来我们店随时欢迎你来，汪老师说那不一定，我考虑一下吧。高考的时候她考上了好的大学拿到通知书的时候妈妈没有很开心而是很发愁家里没有钱供这么多孩子读书，而汪老师是家里最会挣钱的，妈妈希望她可以放弃学业挣钱供其他姐妹读书。
她知道现在社会学历是通往很多机会的敲门砖，于是和母亲商量说她可以白天工作，晚上去上夜大，一直以来就从事销售行业的她找工作也就只找销售的岗位，因为销售工作賺钱快，賺钱多。
当她毕业时请教她的老师，她跟老师说老师我想做销售工作你给我点建议吧。老师就问她你想销售什么呢？她说我想做房地产，买一套房子可以挣很多钱，老师对她说选择销售有两大元素，一是机会，一是积累，你看一个家庭十年内成交房产的机会有几次？她回答一次。那十年前的销售员房东与她还有联系吗？她就明白了房地产是机会少而且没有积累的。于是她说我想做直销，老师又跟他说，做直销做的越久，人脉失去的越多，其实我不太明白为什么，晚上听几位主管一说想想也是这么回事，做直销的投入都很大，所以很执着，他们的产品没有太大问题，但是模式制度不太健全，往往都是下级代理造业，囤一大堆货自用或者卖给身边的人。那直销也不行，她于是问老师，老师你不会让我去做保险吧？他们附近就有一个保险公司，前面写了好多招聘语其中最吸引她的就是收入无上限，老师也说如果你去做保险为了支持你我在你这里买一单。于是她就来到了保险公司，19岁的她就这样进入了保险公司一做就是31年。
今天的分享收获颇多，汪老师给我们分享了很多金句，当你在这个行业没有尽心尽力的时候，你凭什么说不好做！
金句1.所有组织发展当中的问题都可以通过增员来解决，因为你所遇到的问题都是一个不合适的人以及不够的准增员
2.当增员不能成为日常动作，管理就会出现问题，不能每天做，每到考核点，必成为你的痛点
3.所有现在发生的，以及未来即将发生的美好故事，都可以追溯到优质人才的引荐
4.我的事业能走多远，取决于我能给这个行业带来的人才的数量和质量，我们的工作就是增员足够多优秀的人才
5.优秀的人，不止在一件事上优秀，销售是本能，增员是本事
6.增对人，他拉着你，增错人，你拉着他
7.如果想得到一个小的变化，你只需要从行为入手，如果希望看到真正质的变化，请从思维开始
同时她还讲了她儿子想追一个女孩时她给孩子做了一个PPT上面说的话：如果她很棒，不会很好追，如果她好追，也不一定很棒；如果她值得，你不会放弃，如果你放弃，则是你不配。一番话让她的儿子明白了自己应该怎么做，同样运用到增员上也是一样的道理。
同时她分享的在增员时送给别人的一段话我觉得真的是太棒了，下面摘抄下来分享给大家：你的老板可以给你一个位置，但是不能给你一个未来，位置和未来是两码事，位置始终掌握在别人的手中，而未来则是掌握在自己的手中。
今天最后她给我们分享了保险行业新篇章，自从2013年以来，国家在大力支持和推动保险行业的发展，主要有以下16个篇章
1. 2013年 7月1日起，提倡保险从业人员需具备大专以上学历。国家开始进一步规范行业，督促保险规范化，专业化，科学化
2. 国家税法完整，遗产税在两会提出，深圳成为第一试点！起征点80万，说明离全国实施不远！保险是国际公认的节遗产税和债务纠纷的最有效的工具！深圳年存35亿客户，三年存105亿用来节税收。
3. 为实施税法完整的准备，保监、银监、证监拟合升级为【中国金融管理局】。实现遗产税征收的第一步！台湾1997年开始征收遗产税，大陆在不久的将来也一定会实现。
4. 国家开始做全民保险文化塑造，2013年起保监会在“CCTV”播放【保险让生活更美好】的行业广告
5. 自2013年7月8日确定为“全国保险公众宣传日”
6. “保险伴我一生” 中小学生保险知识，妈妈给我上保险
7. 中国保险行业前景（空间巨大），汶川地震死亡7万人，地震理赔16.6亿，人寿保险保额赔付人均1.5万。日本海啸死亡8133人，理赔约3000亿日元，商业保险人均赔付225万人民币。我国2017年保费收入3.66亿排名世界第二，第一是美国。保单件数增长84%居世界第一。
8. 金融业跨行保险，四大银行成立自己的保险公司。一个国家的三大经济支柱：保险，银行，证券！越发达的国家保险业越发达，发达国家人均达7张保单。
9. 其他行业跨行保险，由马云马明哲，马化腾联手设立的互联网金融创新企业“众安在线保险”。但保险始终是需要有温度的服务，未来互联网高科技可以取代很多工作，但是情感，创造还有美和爱是无法被替代的。只有人与人的链接才会发生。银行肥在现在，瘦在未来，而保险是赢在未来！
10. 国家法律支持
A.人寿保险不纳入破产债权【公司法】36条B.保险受益保险金不用于抵债【合同法】73条
C.保单是不被查封没收的财产【保险法】34条
D.保单是不存在争议的财产分配【保险法】61条
E.保险不需要纳税且不能随意抵押【税法】4条
F.购买人寿保险属于个人财产【婚姻法】18条
11. 新婚姻法的醒思，【新婚姻法】17.18.19.25条
12. 三中全会“决定”未来八大黄金行业，【行业二】保险业
13. 2014年二次国务院常务会议，加快发展现代保险服务业提升保险地位
14. 2014年8月13日颁布保险新“国十条”
15. 2014年8月31日 “保险法”修改，修改保险公司责任
16. 买保险享受个税优惠2400
