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【内楗第三】

(3.4)故远而亲者,有阴德也;近而疏者,志不合也。就而不要者,策不得也;去而反求者,事中来也。日进前而不御者,施不合也;遥闻声而思者,合于谋以待决事也。故曰:不见其类而为之者见逆,不得其情而说之者见非。得起情,乃制其术。此用可出可入,可楗可开。故圣人立事,以此先知而楗万物。

重要词语:

1、故远而亲者....

2、就而不用者...

3、日进前而不御者...

4、不见其类而为之者见...

5、得其情..

6、此用可出可入..

7、故圣人立事...

译文:

所以那些关系疏远反而得到君主亲近的人,是因为她们与君主暗中心意相通,那些关系亲近反而被君主疏远的人,是因为她们与君主之意不能契合。主动亲近反而不被任用的,是因为他的预测合策略不得于君主之心;离开朝廷反而被君主下令诏回的人,是因为她预测的事后来应验了。天天在君主面前不被任用的人,那是因为措施不合于君主之意;君主远远听到他的名声就朝思暮想要得到的人,那是因为他的计谋与君主相合,君主等待他来决策事情。所以说如果找不到双方的共通之处而仓促谋事,则必遭排斥;得不到对方实情而实施游说,则必被否定。得到对方的实情,才能制定出有针对性的措施。此法用之实践,就可以自由的出入朝廷,就可以轻易地与君主的内心相结交,而使君主敞开心扉。所以圣人能成就事业,就是在知悉客观情况基础上,预先知道可否,所以才能驾驭万物。

学习心得:

与客户心意相通很重要,但要做到这一点,必须先了解客户的真实想法,取得客户的信任,同时要充分的认识自己,明白自己的优势和劣势,根据实际情况及时调整自己的一些策略,这样才能把控住整个局面,会取得事半功倍的效果。

刘青玮

2016.5.28

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