第二十九章 频出奇招 引八方客

         定货会就是一个争分夺秒的活。李长学见任翰林淌着汗终于回来了，望着他手里拿的宽宽条幅，道：“这条幅怎么这么宽。”

         “宽点，好否？”

         “当然好了。”

        “我预量下那位置宽达2.6米，既然主办方只对长度有要求，那地方我一点没给留。”任翰林擦了一把汗，得意地说。

         “任兄你太棒了，走，咱把条幅挂上。”任翰林跑到楼下拦住来往的人员向李长学和李长英挥了挥手，大声喊了一句，“剪彩。”李长学和李长英松开手，那条幅脱手而出，如红色的瀑布从二楼天井顺着护栏降洒向大厅。

        瀑布里那鲜艳的大字，李长学感觉是那样的灿烂夺目，整个大厅好像因这条幅而更鲜艳；红色在幻化着，是夏晴穿着红连衣裙在向他笑着。李长学要跑上前去抱住夏晴。李长英发现哥哥神情不对劲，一把抱住了他。亏了李长英反应及时，李长学差一点摔下天井。

        可把李长英吓着了，她搀着李长学回到展位。李长学心里难受，忍不住要落泪。他不愿意让妹子和众人看着他的窘样。他也想调整自己便踱步来到小卖部。

        李长学考虑到三位男同胞好办，适应性强些，考虑李长英不爱吃辣而且嘴馋，可又没什么可吃的。李长学便买了几盒份饭又买了两大盒糕点回来。

        李长英早就饿了，看见哥哥提着吃的回来了，忙迎上来接过。李长学道：“这里的盒饭有些辣，我又给你买些糕点，你爱吃哪个就吃哪个。”

          李长英见哥哥心里难受还如此心细大为感动。“哥，你真好。哥，你先吃一块。”说着拿出一块核桃酥塞到了李长学的嘴里。

         核桃酥块大，弄的李长学顿时嘴里嘴外都是核桃酥，有些滑稽。众人见状都哈哈笑了起来。

         李长英本是天性使然心底无私但见众人一笑反而不好意思起来，朝王连弟道：“笑什么笑，把你嘴也堵上。”说着又拿起一块白皮糕塞到了王连弟的嘴上。众人见状笑的更欢了。

         王连弟嘴里含着白皮糕，眼睛一瞥，看见刀疤男领着几个人在天井的另一端正向这边张望，使劲咽下白皮糕，道：“大家提高警惕，瞧，那几个家伙正在踩点呢。”王连弟一说，大家也都看见了。

         任翰林道：“这些人渣，尽量别惹他们。他们无所事事，咱们分分秒秒都宝贵。”

         第二天正式开展了，展会人山人海。改革的号角把多少年不准个人经商的禁锢废除了，人们从祖国各地从四面八方汇集拢来，人们致富的激情汇成了汹涌澎湃的激流，万千中华好男儿成为了激流中勇敢的弄潮儿。

         李长英随着李长学走进展厅，她被厂家布展的高超技艺和速度折服了。宽大的展厅被参展人员打扮得五彩缤纷，一个个构思巧妙，美丽坚固的展台拔地而起；一幅幅视角新颖的宣传画，挂满空间；一条条创意独特的条幅，象瀑布从空中洒向大地。

          来自祖国各地的销售人员将千万种商品汇集到这里，把它们的美展现给人们。李长英是第一次参加展会，她从心底佩服参展者，她的心在呐喊，你们是真正的艺术家，是魔术师，是系统工程创造者。你们是桥梁，是扭带，是给千家万户带来欢乐，带来幸福的天使。

          一开展，人们潮水般的拥了进来，李长学和任翰林几人商议道：“咱们重点宣传多功能手杖既可，天利的球大家都知道，咱们重点就放在返利上，首次定货就反两个点，然后按当月回款额再阶梯返点，最高可返10%。”

         “文化站知道了，还不气死。”王连弟说。

         “咱们已经跑了一年多的客户了，我估计他们早就知道了，之所以反映不强烈，是因为咱们比较克制，不去触碰二级站及大型连锁企业这一块，现在咱们公开上展会了，就要短兵相接了，咱们也不必再躲躲闪闪，再说咱们也今非昔比了。”

         “那会不会产生打价格战。”王连弟问。

        “别看他们面上财大气粗，真打价格战，他们没有那个底气。咱们挣上来咱几人的工资，就叫挣钱。他们行吗？退休的，生病的，坏账的……一大堆费用。再说他们是一个销售环节多的体系，牵一发而动全身，价格根本就不能随便动。哪里像咱们这样可以看人下菜碟般的灵活。”李长学说着，任翰林见人越来越多，便拿起多功能手扙炫耀着吆喝起来，“擂台赛，赛什么？就比赛组装多功能手扙，奖什么，就奖神奇的多功能手扙。非常简单，谁组装的快就奖给谁。大家看一下我是如何组装的。”

         “你能不能站高一点，后面看不见，看不明白。”人群中有人大声喊。

          “好，为了照顾后面的同志，我站在凳子上。”任翰林大声说，“带表的同志也可以计一下时间，看我变换一种使用功能用了多长时间。”任翰林在凳子上如同变魔术似的又组装了一遍。任翰林的动作干脆利落富有节奏感，看得人如同看节目，让人有一种赏心悦目的感觉，“大家看清了吗？”。任翰林问着目光扫视着人群。

         “你装的太快没看明白，让我自己组装一个行吗。”人群中有人说。“对，对，我们自己试一下，看这个东西好不好用。”人群中有人大声附合着。

          “这样吧，有兴趣的同志请报名参加比赛，十个人一组比谁装的快，第一名就奖励多功能手扙一个。其他参赛人员也有纪念品。好，现在开始报名。”任翰林因势利导大声说。

         一会儿报名表上就写下了长长的一串名子。王连弟见状道：“好，十人了，每人一支，做好准备，开始比赛。”随着王连弟一声令下，现场一下子静了起来，只听见嚓嚓的组装声，连周围观看的人都静了下来。从散件到装成手杖，又从手杖改装成凳子，再从凳子改装成雨伞，大家紧张地进行。渐渐的刚才那个试用手杖的高个子先生处在了领先的位置，他终于第一个组装好了雨伞，紧随其后的是一位女士。

           王连弟一看有人组装好了，赶紧喊：“停。”大家停了下来，李长学握住那高个子先生的手：“祝贺你......”李长学话还没说完，就听见旁边一位激动地说:“经理同志，你看他装的这个伞，有一个支杆未穿到伞面的眼里，这不能算装完，应当我是第一名。”

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